Brevo срещу HubSpot (2026): Кое е по-добро за твоя бизнес?

HubSpot и Brevo са двете универсални платформи за маркетинг и CRM, но са изградени за много различни купувачи. HubSpot е проектиран за входящ маркетинг от корпоративен клас. Brevo е проектиран да даде на разрастващите се бизнеси всичко необходимо без корпоративната цена.

Ето как се сравняват.

Automation Brevo Multi-Channel Brevo only CRM All plans Loyalty With Tajo

Visual Automation Builder

Drag-and-drop workflow editor with multi-channel triggers — email, SMS, and WhatsApp in a single flow. Brevo is the only platform with native WhatsApp automation built in.

• Email + SMS + WhatsApp in one workflow
• Behavioural triggers (cart, browse, purchase)
• A/B split within automations
• 20+ pre-built templates

Email · SMS · WhatsApp · Push — one inbox

Brevo manages all four channels natively — email, SMS, WhatsApp, and push — with no third-party add-ons needed.

• SMS coverage in 200+ countries
• Full WhatsApp Business API (templates + 2-way)
• Web & mobile push notifications
• Unified send stats across channels

Deal Pipeline — Included on Every Plan

Brevo ships a full CRM (kanban pipeline, contact scoring, task management) on every plan including Free. No paid upgrade required.

• Kanban & list pipeline views
• Contact & deal scoring
• Task management + meeting scheduler
• Included on Free — $0 add-on cost

Built-in Loyalty Programme

Add points, tiers, and reward campaigns on top of Brevo via Tajo — the only Brevo integration that puts loyalty data directly into segmentation and automation.

• Points & tier earning rules
• Loyalty events in Brevo segments
• Win-back automation triggers
• Revenue & retention analytics

Бързо сравнение

Сравнение на цените

Тук разликата става очевидна.

Brevo

• Безплатен: 300 имейла/ден, неограничени контакти, CRM, базова автоматизация
• Starter ($9/мес.): 5 000 имейла/месец, без дневен лимит, без брандиране на Brevo
• Business ($18/мес.): Маркетингова автоматизация, целеви страници, A/B тестване, много потребители
• Enterprise: Персонализирани цени, специален IP, SLA

HubSpot

• Безплатен: Само CRM - имейлът е ограничен до 2 000/месец, без автоматизация
• Starter ($15/мес.): 1 място, базов имейл, форми, много ограничена автоматизация
• Professional ($800/мес.): Пълна маркетингова автоматизация, умно съдържание, социални медии
• Enterprise ($3 600/мес.): Атрибуция на приходи, персонализирани обекти, разширени отчети

Сравнението, което има значение: ако се нуждаеш от маркетингова автоматизация с имейл, SMS и многостепенни работни потоци, Brevo Business ($18/мес.) доставя приблизително това, което прави HubSpot Professional ($800/мес.) на 2% от цената.

Имейл маркетинг

И двете платформи предлагат конструктори с плъзгане и пускане, A/B тестване, сегментиране и подробна аналитика. На ниво функции те са сравними за повечето потребители.

Където Brevo печели: Транзакционният имейл е вграден. HubSpot изисква интеграция с трета страна (Postmark, Mailgun) или HubSpot Transactional Email (добавка от $400+/месец).

Където HubSpot печели: Шаблоните за имейл са по-полирани от кутията. Персонализационните токени и умното съдържание (показване на различно съдържание на различни сегменти) са по-сложни при по-високите планове.

CRM и контакти

CRM на HubSpot е наистина отличен - може би най-добрият безплатен CRM наличен - с мощно управление на тръбопровода, хронология на активността на контактите и проследяване на сделките.

CRM на Brevo покрива основните случаи на употреба: неограничени контакти, тръбопроводи за сделки, управление на задачи и бележки за контакти. Достатъчно е за повечето малки и средни бизнеси.

Където HubSpot печели: Местни интеграции със Salesforce, сложни отчети за продажбите, предиктивно оценяване на потенциални клиенти и много по-голяма екосистема от приложения на трети страни.

Където Brevo печели: Всички CRM функции са налични при безплатния план. Без ограничения за контакти. Контактите се синхронизират директно с имейл, SMS и WhatsApp кампании без допълнителна настройка.

SMS и WhatsApp маркетинг

Това е значителен разграничаващ фактор.

Brevo: Пълен SMS маркетинг до 200+ държави, интеграция с WhatsApp Business API и унифицирана входяща кутия за всички канали - всичко включено в стандартните планове.

HubSpot: SMS маркетингът е платена добавка, само за САЩ и Канада. WhatsApp не се поддържа местно - ще ти трябва интеграция с трета страна чрез Zapier или Make.

Ако пазариш за международна аудитория или искаш да провеждаш WhatsApp кампании, Brevo е ясният победител.

Маркетингова автоматизация

Автоматизацията на HubSpot е по-сложна: разклонена логика, записване на база на цели, предиктивно оценяване и тясна интеграция с тръбопровода за продажби. Тя е еталонът за корпоративна маркетингова автоматизация.

Автоматизацията на Brevo обработва работните потоци, които повечето бизнеси действително използват: добре дошъл последователности, изоставена количка, повторно ангажиране, рождени ден имейли и подхранване на потенциални клиенти. Тя е визуална, интуитивна и покрива 90% от реалните нужди.

Ако автоматизираш сложни B2B цикли на продажби с десетки клонове и модели за оценяване, HubSpot печели. Ако провеждаш автоматизации за електронна търговия или малки и средни бизнеси, Brevo върши работата на малка част от цената.

Кой трябва да избере Brevo?

• Малки и средни бизнеси, желаещи CRM + имейл + SMS + WhatsApp в един инструмент
• Марки за електронна търговия, нуждаещи се от вграден транзакционен имейл
• Бизнеси с международни клиенти (SMS до 200+ държави)
• Всеки, на когото цените на HubSpot се струват прекомерни за текущия му етап
• Стартъпи, трябващи да правят повече с ограничен бюджет

Кой трябва да избере HubSpot?

• По-големи B2B компании със сложни многоетапни тръбопроводи за продажби
• Екипи, нуждаещи се от дълбоки местни интеграции с корпоративни инструменти (Salesforce, Slack и т.н.)
• Компании, използващи CMS или Service Hub на HubSpot и искащи всичко в една екосистема
• Маркетингови екипи, нуждаещи се от разширени отчети за атрибуция и проследяване на приходи

Заключение

За повечето малки и разрастващи се бизнеси, Brevo доставя 80-90% от маркетинговата функционалност на HubSpot на 2-5% от цената. Добавянето на WhatsApp и глобален SMS - напълно липсващи от стандартното предложение на HubSpot - прави Brevo по-силният многоканален избор за международни екипи.

HubSpot заслужава премията си за големи B2B компании, при които сложността на тръбопровода за продажби и местните интеграции оправдават инвестицията.

Изпробвай Brevo безплатно - 300 имейла/ден, неограничени контакти, CRM и базова автоматизация. Не е необходима кредитна карта.