Brevo vs HubSpot (2026): Quale è meglio per la tua azienda?
Brevo vs HubSpot a confronto su prezzi, CRM, email marketing, automazione e SMS. Scopri quale piattaforma vince per le piccole imprese, le startup e i team in crescita.
HubSpot e Brevo sono entrambe piattaforme tutto-in-uno di marketing e CRM, ma sono state costruite per acquirenti molto diversi. HubSpot è stato progettato per l’inbound marketing di livello enterprise. Brevo è stato progettato per dare alle aziende in crescita tutto ciò di cui hanno bisogno senza il prezzo enterprise.
Ecco come si confrontano.
Visual Automation Builder
Drag-and-drop workflow editor with multi-channel triggers — email, SMS, and WhatsApp in a single flow. Brevo is the only platform with native WhatsApp automation built in.
- Email + SMS + WhatsApp in one workflow
- Behavioural triggers (cart, browse, purchase)
- A/B split within automations
- 20+ pre-built templates
Confronto rapido
| Funzionalità | Brevo | HubSpot |
|---|---|---|
| Piano gratuito | ✓ 300 email/giorno, contatti illimitati | ✓ Solo CRM, marketing limitato |
| Prezzo iniziale (a pagamento) | $9/mese | $15/mese (Starter, limitato) |
| Email marketing | ✓ Completo | ✓ Completo |
| Automazione marketing | ✓ Avanzata | ✓ Leader del settore |
| CRM | ✓ Incluso in tutti i piani | ✓ Gratuito ma limitato |
| SMS marketing | ✓ Globale (200+ paesi) | ✓ Solo USA, add-on a pagamento |
| Marketing WhatsApp | ✓ Supporto completo | ✗ Non disponibile |
| Landing page | ✓ Incluse | ✓ Incluse |
| Email transazionale | ✓ Integrata | ✗ Richiede integrazione |
| Supporto | Email + chat | Telefono + chat (piani a pagamento) |
Confronto prezzi
Qui il divario diventa evidente.
Brevo
- Gratuito: 300 email/giorno, contatti illimitati, CRM, automazione di base
- Starter ($9/mese): 5.000 email/mese, nessun limite giornaliero, nessun branding Brevo
- Business ($18/mese): Automazione marketing, landing page, test A/B, multi-utente
- Enterprise: Prezzo personalizzato, IP dedicata, SLA
HubSpot
- Gratuito: Solo CRM, email limitate a 2.000/mese, nessuna automazione
- Starter ($15/mese): 1 posto, email di base, moduli, automazione molto limitata
- Professional ($800/mese): Automazione marketing completa, contenuto intelligente, social media
- Enterprise ($3.600/mese): Attribuzione dei ricavi, oggetti personalizzati, reportistica avanzata
Il confronto che conta: se hai bisogno di automazione marketing con email, SMS e workflow multi-step, Brevo Business ($18/mese) offre approssimativamente ciò che fa HubSpot Professional ($800/mese) al 2% del costo.
Email marketing
Entrambe le piattaforme offrono editor di email drag-and-drop, test A/B, segmentazione e analisi dettagliate. A livello di funzionalità, sono comparabili per la maggior parte degli utenti.
Dove Brevo vince: L’email transazionale è integrata. HubSpot richiede un’integrazione di terze parti (Postmark, Mailgun) o HubSpot Transactional Email (add-on da $400+/mese).
Dove HubSpot vince: I template email sono più rifiniti di base. I token di personalizzazione e i contenuti intelligenti (che mostrano contenuti diversi a segmenti diversi) sono più sofisticati nei piani superiori.
CRM e contatti
Il CRM di HubSpot è genuinamente eccellente, probabilmente il migliore CRM gratuito disponibile, con una solida gestione della pipeline, cronologie delle attività dei contatti e tracciamento dei deal.
Il CRM di Brevo copre i casi d’uso principali: contatti illimitati, pipeline di deal, gestione delle attività e note sui contatti. È sufficiente per la maggior parte delle PMI.
Dove HubSpot vince: Integrazioni native con Salesforce, reportistica di vendita complessa, scoring predittivo dei lead e un ecosistema di app di terze parti molto più ampio.
Dove Brevo vince: Tutte le funzionalità CRM disponibili nel piano gratuito. Nessun limite di contatti. I contatti si sincronizzano direttamente con le campagne email, SMS e WhatsApp senza configurazione aggiuntiva.
SMS e marketing WhatsApp
Questo è un differenziatore significativo.
Brevo: SMS marketing completo verso 200+ paesi, integrazione dell’API WhatsApp Business e casella in entrata unificata per tutti i canali, tutto incluso nei piani standard.
HubSpot: Il SMS marketing è un add-on a pagamento, solo per USA e Canada. WhatsApp non è supportato nativamente. Sarebbe necessaria un’integrazione di terze parti tramite Zapier o Make.
Se commercializzi verso audience internazionali o vuoi eseguire campagne WhatsApp, Brevo è il chiaro vincitore.
Automazione marketing
L’automazione di HubSpot è più sofisticata: logica di ramificazione, iscrizione basata su obiettivi, scoring predittivo e integrazione stretta con la pipeline di vendita. È il riferimento per l’automazione marketing enterprise.
L’automazione di Brevo gestisce i workflow che la maggior parte delle aziende usa realmente: sequenze di benvenuto, carrello abbandonato, re-engagement, email di compleanno e lead nurturing. È visiva, intuitiva e copre il 90% delle esigenze reali.
Se stai automatizzando cicli di vendita B2B complessi con decine di rami e modelli di scoring, HubSpot vince. Se gestisci automazioni di ecommerce o marketing per PMI, Brevo fa il lavoro a una frazione del prezzo.
Chi dovrebbe scegliere Brevo?
- Piccole e medie imprese che vogliono CRM, email, SMS e WhatsApp in un unico strumento
- Brand di ecommerce che hanno bisogno dell’email transazionale integrata
- Aziende con clienti internazionali (SMS in 200+ paesi)
- Chiunque trovi i prezzi di HubSpot proibitivi per la propria fase attuale
- Startup che devono fare di più con un budget limitato
Chi dovrebbe scegliere HubSpot?
- Grandi aziende B2B con pipeline di vendita multi-fase complesse
- Team che hanno bisogno di integrazioni native profonde con strumenti enterprise (Salesforce, Slack, ecc.)
- Aziende che usano il CMS o il Service Hub di HubSpot e vogliono tutto in un unico ecosistema
- Team marketing che hanno bisogno di reportistica di attribuzione avanzata e tracciamento dei ricavi
Conclusione
Per la maggior parte delle piccole e medie aziende, Brevo offre l’80-90% delle funzionalità marketing di HubSpot al 2-5% del costo. L’aggiunta di WhatsApp e SMS globali, totalmente assenti nell’offerta standard di HubSpot, rende Brevo la scelta multicanale più forte per i team internazionali.
HubSpot guadagna il suo premium per le grandi aziende B2B dove la complessità della pipeline di vendita e le integrazioni native giustificano l’investimento.
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