Brevo vs HubSpot (2026): ¿Cuál es mejor para tu negocio?
Brevo vs HubSpot comparados en precios, CRM, email marketing, automatización y SMS. Descubre qué plataforma gana para pequeñas empresas, startups y equipos en crecimiento.
HubSpot y Brevo son ambas plataformas todo en uno de marketing y CRM, pero están diseñadas para compradores muy diferentes. HubSpot fue diseñado para el inbound marketing de nivel empresarial. Brevo fue diseñado para dar a las empresas en crecimiento todo lo que necesitan sin el precio empresarial.
Así se comparan.
Visual Automation Builder
Drag-and-drop workflow editor with multi-channel triggers — email, SMS, and WhatsApp in a single flow. Brevo is the only platform with native WhatsApp automation built in.
- Email + SMS + WhatsApp in one workflow
- Behavioural triggers (cart, browse, purchase)
- A/B split within automations
- 20+ pre-built templates
Comparación rápida
| Función | Brevo | HubSpot |
|---|---|---|
| Plan gratuito | ✓ 300 emails/día, contactos ilimitados | ✓ Solo CRM, marketing limitado |
| Precio inicial (pago) | $9/mes | $15/mes (Starter, limitado) |
| Email marketing | ✓ Completo | ✓ Completo |
| Automatización de marketing | ✓ Avanzada | ✓ Líder del sector |
| CRM | ✓ Incluido en todos los planes | ✓ Gratuito pero limitado |
| SMS marketing | ✓ Global (200+ países) | ✓ Solo EE. UU., add-on de pago |
| Marketing por WhatsApp | ✓ Soporte completo | ✗ No disponible |
| Páginas de destino | ✓ Incluidas | ✓ Incluidas |
| Email transaccional | ✓ Integrado | ✗ Requiere integración |
| Soporte | Email + chat | Teléfono + chat (planes de pago) |
Comparación de precios
Aquí es donde la brecha se vuelve evidente.
Brevo
- Gratis: 300 emails/día, contactos ilimitados, CRM, automatización básica
- Starter ($9/mes): 5,000 emails/mes, sin límite diario, sin branding de Brevo
- Business ($18/mes): Automatización de marketing, páginas de destino, pruebas A/B, multiusuario
- Enterprise: Precios personalizados, IP dedicada, SLA
HubSpot
- Gratis: Solo CRM, emails limitados a 2,000/mes, sin automatización
- Starter ($15/mes): 1 puesto, emails básicos, formularios, automatización muy limitada
- Professional ($800/mes): Automatización de marketing completa, contenido inteligente, redes sociales
- Enterprise ($3,600/mes): Atribución de ingresos, objetos personalizados, informes avanzados
La comparación que importa: si necesitas automatización de marketing con email, SMS y workflows de varios pasos, Brevo Business ($18/mes) ofrece aproximadamente lo que hace HubSpot Professional ($800/mes) al 2% del costo.
Email marketing
Ambas plataformas ofrecen editores de email drag-and-drop, pruebas A/B, segmentación y análisis detallados. A nivel de funciones, son comparables para la mayoría de los usuarios.
Donde Brevo gana: El email transaccional está integrado. HubSpot requiere una integración de terceros (Postmark, Mailgun) o HubSpot Transactional Email (add-on de $400+/mes).
Donde HubSpot gana: Las plantillas de email son más refinadas de serie. Los tokens de personalización y el contenido inteligente (mostrando contenido diferente a distintos segmentos) son más sofisticados en los planes superiores.
CRM y contactos
El CRM de HubSpot es genuinamente excelente, posiblemente el mejor CRM gratuito disponible, con una sólida gestión de pipelines, cronologías de actividad de contactos y seguimiento de deals.
El CRM de Brevo cubre los casos de uso principales: contactos ilimitados, pipelines de deals, gestión de tareas y notas de contacto. Es suficiente para la mayoría de las pymes.
Donde HubSpot gana: Integraciones nativas con Salesforce, informes de ventas complejos, puntuación predictiva de leads y un ecosistema de aplicaciones de terceros mucho más amplio.
Donde Brevo gana: Todas las funciones de CRM disponibles en el plan gratuito. Sin límites de contactos. Los contactos se sincronizan directamente con campañas de email, SMS y WhatsApp sin configuración adicional.
SMS y marketing por WhatsApp
Este es un diferenciador importante.
Brevo: SMS marketing completo hacia 200+ países, integración de la API WhatsApp Business y bandeja de entrada unificada para todos los canales, todo incluido en los planes estándar.
HubSpot: El SMS marketing es un add-on de pago, solo para EE. UU. y Canadá. WhatsApp no está soportado de forma nativa. Se necesitaría una integración de terceros a través de Zapier o Make.
Si comercializas a audiencias internacionales o quieres ejecutar campañas de WhatsApp, Brevo es el claro ganador.
Automatización de marketing
La automatización de HubSpot es más sofisticada: lógica de ramificación, inscripción basada en objetivos, puntuación predictiva e integración estrecha con el pipeline de ventas. Es el referente para la automatización de marketing empresarial.
La automatización de Brevo maneja los workflows que la mayoría de las empresas realmente usan: secuencias de bienvenida, carrito abandonado, re-engagement, emails de cumpleaños y nurturing de leads. Es visual, intuitiva y cubre el 90% de las necesidades del mundo real.
Si automatizas ciclos de ventas B2B complejos con docenas de ramas y modelos de puntuación, HubSpot gana. Si gestionas automatizaciones de ecommerce o marketing para pymes, Brevo hace el trabajo a una fracción del precio.
¿Quién debería elegir Brevo?
- Pequeñas y medianas empresas que quieren CRM, email, SMS y WhatsApp en una sola herramienta
- Marcas de ecommerce que necesitan email transaccional integrado
- Empresas con clientes internacionales (SMS a 200+ países)
- Cualquiera que encuentre los precios de HubSpot prohibitivos para su etapa actual
- Startups que necesitan hacer más con un presupuesto ajustado
¿Quién debería elegir HubSpot?
- Empresas B2B más grandes con pipelines de ventas multi-etapa complejos
- Equipos que necesitan integraciones nativas profundas con herramientas empresariales (Salesforce, Slack, etc.)
- Empresas que usan el CMS o el Service Hub de HubSpot y quieren todo en un solo ecosistema
- Equipos de marketing que necesitan informes de atribución avanzados y seguimiento de ingresos
Conclusión
Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, Brevo ofrece el 80-90% de la funcionalidad de marketing de HubSpot al 2-5% del costo. La incorporación de WhatsApp y SMS global, totalmente ausente en la oferta estándar de HubSpot, hace de Brevo la opción multicanal más sólida para equipos internacionales.
HubSpot justifica su precio premium para grandes empresas B2B donde la complejidad del pipeline de ventas y las integraciones nativas justifican la inversión.
Prueba Brevo gratis: 300 emails/día, contactos ilimitados, CRM y automatización básica. Sin tarjeta de crédito requerida.