10 Najboljih Alternativa za HubSpot u 2026.

HubSpot je moćna sve-u-jednom platforma za marketing, prodaju i korisničku uslugu, ali njene cene mogu brzo postati neprikladne za rastuća preduzeća. Mnoge kompanije se nalaze u situaciji da plaćaju hiljade mesečno za funkcije koje ne koriste u potpunosti.

Ovaj vodič ispituje najbolje HubSpot alternative u različitim slučajevima upotrebe, od budžetski pristupačnih opcija do platformi na nivou preduzeća.

Brzo Poređenje

Platforma	Najpogodnija za	Besplatni plan	Plaćeno od	Ključna prednost
Brevo	Marketing + CRM	Da	9$/mes.	Višekanalni + vrednost
Zoho	Sve-u-jednom paket	Da	14$/mes.	Kompletan ekosistem
Pipedrive	Prodajni CRM	Ne	14$/mes.	Prodajni pipeline
ActiveCampaign	Marketing automatizacija	Ne	15$/mes.	Automatizacija
Freshsales	Prodajni timovi	Da	15$/mes.	AI podrška
Salesforce	Enterprise	Ne	25$/mes.	Prilagodljivost
monday CRM	Vizualni tokovi rada	Da	10$/mes.	Projekat + CRM
Mailchimp	Email marketing	Da	13$/mes.	Lak email
GetResponse	Marketing + vebinari	Da	13$/mes.	Hosting vebinara
Keap	Mala preduzeća	Ne	249$/mes.	Automatizacija

Zašto Razmatrati HubSpot Alternative?

Uobičajeni razlozi zbog kojih preduzeća traže alternativu HubSpot-u:

• Skupo u razmjeri: Professional nivo počinje od 800$/mes., Enterprise od 3.600$/mes.
• Preklapanje funkcija: Plaćate za mogućnosti koje ne koristite
• Ograničenja kontakata: Cene vezane za broj kontakata
• Troškovi dodataka: Mnoge funkcije zahtevaju dodatne naknade
• Složenost: Više nego što neka preduzeća trebaju
• Brige o zavisnosti od vendora: Izazovi prenosivosti podataka

Realnost Cena HubSpot-a

Hub	Starter	Professional	Enterprise
Marketing	18$/mes.	800$/mes.	3.600$/mes.
Prodaja	18$/mes.	90$/mes.	150$/mes.
Usluge	18$/mes.	90$/mes.	130$/mes.
CRM Suite	30$/mes.	1.600$/mes.	5.000$/mes.

Najbolje HubSpot Alternative

1. Brevo (Nekadašnji Sendinblue)

Brevo kombinuje marketing automatizaciju, CRM i višekanalnu komunikaciju po delića troška HubSpot-a.

Ključne Funkcije:

• Besplatni CRM uključen
• Automatizacija email marketinga
• SMS marketing (200+ zemalja)
• WhatsApp Business API
• Prodajni pipeline
• Zakazivanje sastanaka
• Transakcioni email
• Odredišne stranice

Cene:

• Besplatni: 300 emailova/dan, neograničeni kontakti, CRM
• Starter: 9$/mes. za 5.000 emailova
• Business: 18$/mes. za napredne funkcije
• Enterprise: Po dogovoru

vs HubSpot:

Funkcija	HubSpot Pro	Brevo Business
Email marketing	Da	Da
CRM	Da	Da
SMS	Dodatak	Uključen
WhatsApp	Ne	Da
Automatizacija	Napredna	Dobra
Mesečni trošak	~800$	~50$

Najpogodniji za: Rastuća preduzeća koja žele HubSpot-slične mogućnosti bez HubSpot-ovih cena.

Prednost e-trgovine: Brevo sa Tajo pruža Shopify integraciju, sinhronizaciju podataka o kupcima i programe lojalnosti koje HubSpot zahteva dodatne aplikacije za postizanje.

2. Zoho One

Zoho nudi kompletan poslovni paket sa CRM-om, marketingom i 40+ integrisanih aplikacija.

Ključne Funkcije:

• Zoho CRM
• Zoho Campaigns (email)
• Zoho Social
• Zoho Desk (podrška)
• Zoho Analytics
• 40+ integrisanih aplikacija

Cene:

• CRM Besplatni: 3 korisnika
• CRM Standard: 14$/korisnik/mes.
• Zoho One: 37$/korisnik/mes. (sve aplikacije)

Najpogodniji za: Preduzeća koja žele kompletan ekosistem po predvidivim cenama po korisniku.

3. Pipedrive

Pipedrive je prodajno-fokusirani CRM sa vizualnim upravljanjem pipeline-om.

Ključne Funkcije:

• Vizualni prodajni pipeline
• Praćenje aktivnosti
• Integracija emaila
• Upravljanje potencijalnim klijentima
• Izveštavanje
• Automatizacija tokova rada

Cene:

• Essential: 14$/korisnik/mes.
• Advanced: 29$/korisnik/mes.
• Professional: 49$/korisnik/mes.
• Enterprise: 99$/korisnik/mes.

Najpogodniji za: Prodajne timove koji žele fokusirani CRM bez složenosti marketinga.

4. ActiveCampaign

ActiveCampaign kombinuje email marketing sa CRM-om i automatizacijom prodaje.

Cene:

• Starter: 15$/mes.
• Plus: 49$/mes. (CRM)
• Professional: 79$/mes.
• Enterprise: 145$/mes.

Najpogodniji za: Marketinške timove kojima je potrebna sofisticirana automatizacija sa prodajnim CRM-om.

5. Freshsales

Freshsales nudi AI-pokretan CRM sa ugrađenim telefonom i emailom.

Ključne Funkcije:

• AI bodovanje potencijalnih klijenata
• Ugrađeni telefon
• Praćenje emaila
• Vizualni pipeline
• Automatizacija tokova rada
• Freddy AI asistent

Cene:

• Besplatni: Osnovi CRM
• Growth: 15$/korisnik/mes.
• Pro: 39$/korisnik/mes.
• Enterprise: 69$/korisnik/mes.

6. Salesforce

Salesforce je enterprise standard za CRM sa opsežnom prilagodlivošću.

Cene:

• Essentials: 25$/korisnik/mes.
• Professional: 80$/korisnik/mes.
• Enterprise: 165$/korisnik/mes.
• Unlimited: 330$/korisnik/mes.

Najpogodniji za: Velika preduzeća kojima je potrebna maksimalna prilagodljivost i skalabilnost.

7. monday CRM

monday.com nudi CRM izgrađen na njihovoj vizualnoj platformi za upravljanje radom.

Cene:

• Besplatni: 2 mesta
• Basic: 10$/mesto/mes.
• Standard: 14$/mesto/mes.
• Pro: 24$/mesto/mes.

8. Mailchimp

Mailchimp nudi email marketing sa osnovnim CRM funkcijama.

Cene:

• Besplatni: 500 kontakata
• Essentials: 13$/mes.
• Standard: 20$/mes.
• Premium: 350$/mes.

9. GetResponse

GetResponse kombinuje email marketing sa vebinarima i konverzionim levkovima.

Cene:

• Besplatni: 500 kontakata
• Email Marketing: 13$/mes.
• Marketing Automation: 44$/mes.
• E-commerce: 86$/mes.

10. Keap

Keap (nekadašnji Infusionsoft) nudi CRM i marketing automatizaciju za mala preduzeća.

Cene:

• Pro: 249$/mes. (1.500 kontakata)
• Max: 349$/mes. (2.500 kontakata)

Poređenje Funkcija po Slučaju Upotrebe

Marketing Automatizacija

Funkcija	HubSpot	Brevo	ActiveCampaign
Vizualni graditelj	Da	Da	Da
Višekanalni	Samo email	Email/SMS/WhatsApp	Samo email
A/B testiranje	Da	Da	Da
Bodovanje potencijalnih klijenata	Pro+	Ne	Da
Mesečni trošak	~800$	~50$	~79$

Prodajni CRM

Funkcija	HubSpot	Pipedrive	Freshsales
Vizualni pipeline	Da	Da	Da
Praćenje emaila	Da	Da	Da
Ugrađeni telefon	Dodatak	Dodatak	Da
AI funkcije	Pro+	Ograničene	Da
Trošak po korisniku	45-150$	14-99$	15-69$

E-commerce Marketing

Funkcija	HubSpot	Brevo + Tajo	Klaviyo
Shopify sinhronizacija	Aplikacija	Duboka	Nativna
Email marketing	Da	Da	Da
SMS	Dodatak	Globalni	Ograničen
WhatsApp	Ne	Da	Ne
Programi lojalnosti	Ne	Da	Ne
10K kontakata	~800$	~75$	~175$

Zašto je Brevo Vrhunska HubSpot Alternativa

Za većinu rastućih preduzeća, Brevo nudi najbolju HubSpot alternativu:

Uporedive funkcije:

• CRM sa upravljanjem pipeline-om
• Automatizacija email marketinga
• Odredišne stranice i obrasci
• Upravljanje kontaktima
• Izveštavanje i analitika

Superioran višekanalni:

• SMS u 200+ zemalja (HubSpot: dodatak)
• WhatsApp Business API (HubSpot: nema)
• Chat vidžet uključen

Dramatično niži troškovi:

Veličina preduzeća	HubSpot	Brevo	Godišnja ušteda
Startap	~216$/god.	~108$/god.	108$
Rastuće	~9.600$/god.	~600$/god.	9.000$
Etablirano	~19.200$/god.	~1.200$/god.	18.000$

E-commerce sa Tajo: Za Shopify prodavnice, Brevo + Tajo pruža:

• Kompletna sinhronizacija podataka o kupcima
• Automatizacija zasnovana na kupovini
• Oporavak napuštene korpe
• Obaveštenja o narudžbini
• Ugrađeni programi lojalnosti
• Višekanalno angažovanje

Odabir Prave Alternative

Po Poslovnom Tipu

E-commerce:

• Najbolja vrednost: Brevo + Tajo
• Premijum: Klaviyo
• Sve-u-jednom: Zoho

B2B/SaaS:

• Fokus na prodaju: Pipedrive
• Fokus na marketing: ActiveCampaign
• Kompletna platforma: Zoho

Uslužno Poslovanje:

• CRM + podrška: Freshsales
• Zakazivanje termina: Keap
• Jednostavno: Brevo

Po Budžetu

Do 100$/mes.:

• Brevo (marketing + CRM)
• MailerLite (email)
• Pipedrive (prodajni CRM)

100-500$/mes.:

• Zoho One (kompletan paket)
• ActiveCampaign (automatizacija)
• Freshsales + dodaci

Enterprise:

• Salesforce
• HubSpot (ako budžet dozvoljava)
• Zoho Enterprise

Migracija sa HubSpot-a

Planiranje

1. Revidirajte trenutnu upotrebu

   • Koje hubove koristite?
   • Koje funkcije su bitne?
   • Za šta plaćate ali ne koristite?

2. Izvezite vaše podatke

   • Kontakti sa svojstvima
   • Zapisi kompanija
   • Istorija poslova
   • Predlošci emailova
   • Dokumentacija tokova rada

3. Mapirajte na novu platformu

   • Identifikujte ekvivalentne funkcije
   • Planirajte mapiranje prilagodenih polja
   • Dokumentujte logiku automatizacije

Koraci Migracije

1. Podesite novu platformu
2. Uvezite kontakte i kompanije
3. Konfigurišite svojstva/polja
4. Rekreirajte kritične automatizacije
5. Podesite integracije
6. Obučite tim na novoj platformi
7. Kratko koristite obe platforme
8. Prebacite produkciju

Zaključak

HubSpot je moćan, ali često previše i preskup za rastuća preduzeća. Alternative nude uporedive mogućnosti po značajno nižim troškovima.

Preporuke:

• Najbolja ukupna vrednost: Brevo isporučuje marketing automatizaciju i CRM po delića HubSpot-ovog troška
• Beste za prodajne timove: Pipedrive se fokusira na ono što prodajni stručnjaci trebaju
• Beste kompletan paket: Zoho One pruža 40+ aplikacija po predvidivim cenama
• Beste za e-commerce: Brevo + Tajo nudi Shopify integraciju sa programima lojalnosti

Spremni da smanjite troškove vaše marketinške platforme? Počnite sa Tajo i uštedite hiljade godišnje dok dobijate moćne funkcije e-commerce.