На этой странице
HubSpot - мощный инструмент, но дорогой: только Marketing Hub на профессиональном тарифе стоит от $800 в месяц. Если вы ищете альтернативы с аналогичными возможностями по более выгодным ценам, это руководство охватывает лучшие варианты для 2026 года.
Почему искать альтернативы HubSpot?
Распространённые причины для перехода
- Цена - затраты на HubSpot быстро растут ($800–$3 600+/мес.)
- Избыток функций - вам не нужно всё
- Сложность - крутая кривая обучения
- Рост стоимости - цены увеличиваются с ростом базы контактов
- Специфические потребности - для отдельных задач существуют лучшие инструменты
Лучшие альтернативы HubSpot
1. Brevo (лучшая общая ценность)
Лучший для: растущего бизнеса, желающего функции HubSpot по цене в 5 раз ниже
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $9/мес. (за письмо) |
| Email-маркетинг | Полный набор функций |
| SMS | 200+ стран |
| Полная поддержка | |
| CRM | Включена бесплатно |
| Автоматизация | Продвинутые рабочие процессы |
Почему мы рекомендуем:
- Тарификация за письмо (не за контакт, как у HubSpot)
- Многоканальный маркетинг в одной платформе
- Встроенная CRM на всех тарифах
Сравнение с HubSpot:
| Возможность | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10 000 контактов | ~$800/мес. | ~$35/мес. |
| SMS (глобально) | Ограниченно | Да |
| Нет | Да | |
| CRM | Включена | Включена |
Экономия: ~$9 000 в год при 10 000 контактов
2. ActiveCampaign (лучшая автоматизация)
Лучший для: компаний, приоритизирующих сложную автоматизацию
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/мес. |
| Автоматизация | Лидер отрасли |
| CRM | С тарифа Plus |
| Интеграции | 900+ |
Преимущества:
- Наиболее продвинутый конструктор автоматизации
- Обширные готовые шаблоны
- Сильные интеграции с e-commerce
- Функции машинного обучения
Ограничения:
- Тарификация за контакт
- CRM только на высоких тарифах
- Нет WhatsApp
3. Pipedrive (лучшая CRM для продаж)
Лучший для: команд, ориентированных на продажи, которым нужна простая CRM
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $14/пользователь/мес. |
| CRM | Отличная |
| Email-маркетинг | Базовый |
| Управление воронкой | Лучший в классе |
Преимущества:
- Визуальные воронки продаж
- Акцент на отслеживании сделок
- Прост в использовании
- Мобильное приложение
Ограничения:
- Ограниченная маркетинговая автоматизация
- Базовый email-маркетинг
- Для полного маркетинга нужны отдельные инструменты
4. Zoho CRM (лучший пакет)
Лучший для: компаний, желающих полный бизнес-пакет
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $14/пользователь/мес. |
| CRM | Полный набор функций |
| Маркетинг | Через Zoho Campaigns |
| Пакет | 50+ приложений |
Преимущества:
- Полная бизнес-экосистема
- Доступная тарификация за пользователя
- Гибкая настройка
- Хорошие интеграции
Ограничения:
- Функциональность разбита по приложениям
- Кривая обучения
- Качество поддержки варьируется
5. Freshsales (лучший для малого и среднего бизнеса)
Лучший для: малого и среднего бизнеса, желающего простоты
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/пользователь/мес. |
| CRM | Хорошая |
| ИИ | Freddy AI |
| Телефония | Встроенная |
Преимущества:
- Прост в использовании
- Встроенная телефония
- Скоринг лидов на ИИ
- Доступный
Ограничения:
- Менее мощный маркетинг
- Меньшая библиотека интеграций
- Ограниченная автоматизация
6. Monday CRM (лучший интерфейс)
Лучший для: визуальных команд, желающих гибкое рабочее пространство
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $10/место/мес. |
| CRM | Настраиваемая |
| Рабочий процесс | Отличный |
| Совместная работа | Сильная |
Преимущества:
- Широкие возможности настройки
- Красивый интерфейс
- Хорош и для управления проектами
- Блоки автоматизации
Ограничения:
- Не CRM в чистом виде
- Ограниченный email-маркетинг
- Стоимость растёт с числом пользователей
7. GetResponse (лучший для вебинаров)
Лучший для: компаний, использующих вебинары для маркетинга
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/мес. |
| Вебинары | Встроены |
| Полный набор функций | |
| Автоматизация | Хорошая |
Преимущества:
- Нативная платформа для вебинаров
- Конверсионные воронки
- Хорошая автоматизация
- Лендинги
Ограничения:
- Тарификация за контакт
- Базовая CRM
- Нет SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (самый известный)
Лучший для: малого бизнеса, предпочитающего знакомый бренд
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $13/мес. |
| Полный набор функций | |
| SMS | Только США |
| CRM | Базовая |
Преимущества:
- Удобный интерфейс
- Большая библиотека шаблонов
- Хорошие интеграции
- Узнаваемость бренда
Ограничения:
- Дорого при масштабировании
- Базовая автоматизация
- Нет WhatsApp
- Ограниченная CRM
9. EngageBay (лучший бюджетный вариант)
Лучший для: стартапов, нуждающихся в решении «всё в одном» при ограниченном бюджете
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $12/пользователь/мес. |
| CRM | Включена |
| Маркетинг | Полный набор функций |
| Продажи | Включены |
Преимущества:
- Наиболее доступное решение «всё в одном»
- Есть бесплатный тариф
- Функциональность, схожая с HubSpot
- Простая миграция
Ограничения:
- Небольшая компания
- Меньше интеграций
- Менее продвинутый
10. Salesforce Essentials (лучший путь к корпоративному)
Лучший для: компаний, планирующих переход на корпоративный Salesforce
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $25/пользователь/мес. |
| CRM | Мирового класса |
| Масштабируемость | Без ограничений |
| Экосистема | Крупнейшая |
Преимущества:
- Отраслевой стандарт
- Неограниченная масштабируемость
- Огромная экосистема
- Корпоративные функции
Ограничения:
- Сложное внедрение
- Маркетинг требует Marketing Cloud (дорого)
- Крутая кривая обучения
Сравнительная таблица
| Платформа | Цена (10 000 контактов) | CRM | Автоматизация | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/мес. | Да | Продвинутая | Ограниченно | Нет |
| Brevo | ~$35/мес. | Да | Продвинутая | Глобально | Да |
| ActiveCampaign | ~$229/мес. | Plus+ | Лучшая | Ограниченно | Нет |
| Pipedrive | ~$20/польз. | Да | Базовая | Нет | Нет |
| Zoho | ~$14/польз. | Да | Хорошая | Через приложение | Нет |
Лучшая альтернатива по сценарию использования
Для электронной коммерции
Для B2B-продаж
Победитель: Pipedrive
- CRM с фокусом на продажи
- Визуальные воронки
- Простое освоение
Для сложной автоматизации
Победитель: ActiveCampaign
- Лучший конструктор рабочих процессов
- 900+ шаблонов автоматизации
Для экономии бюджета
Победитель: EngageBay или Brevo
- Доступное решение «всё в одном»
- Есть бесплатные тарифы
Для корпоративного пути
Победитель: Salesforce Essentials
- Масштабируемый
- Отраслевой стандарт
Советы по миграции
Перед переходом
- Экспортируйте все контакты с полной историей
- Задокументируйте текущие автоматизации
- Составьте список необходимых интеграций
- Сделайте резервную копию шаблонов и контента
- Установите сроки перехода
Шаги миграции
- Настройте новую платформу
- Импортируйте контакты (предварительно очистите данные)
- Воссоздайте необходимые автоматизации
- Настройте интеграции
- Работайте параллельно 2–4 недели
- Постепенно переходите
Заключение
HubSpot отличный, но дорогой. В зависимости от ваших потребностей:
- Лучшая автоматизация: ActiveCampaign
- Лучший акцент на CRM: Pipedrive
- Лучший бюджетный вариант: EngageBay
Для большинства растущих компаний Brevo предоставляет возможности уровня HubSpot по цене в 5 раз ниже с дополнительным преимуществом SMS и WhatsApp-маркетинга.
Готовы к переходу?
Где пригодится Tajo
Tajo: агентный конструктор интеграций. Оставьте своих провайдеров. Агенты подключают всё остальное, а Вы одобряете каждую синхронизацию. Tajo доступен в раннем доступе. Запросить доступ
Часто Задаваемые Вопросы
Какие альтернативы HubSpot лучшие?
Сильные альтернативы HubSpot: Brevo для email, CRM, автоматизации и многоканального маркетинга; ActiveCampaign за глубину автоматизации; Pipedrive для управления воронкой продаж; Zoho CRM за широту пакета; Salesforce для CRM корпоративного масштаба.
Почему команды уходят с HubSpot?
Команды обычно сравнивают альтернативы, когда ценовая модель HubSpot, сложность пакетов, тарифы по числу контактов, трудозатраты на внедрение или неиспользуемые функции перестают соответствовать их этапу, бюджету или рабочему процессу.
Является ли Brevo альтернативой HubSpot?
Brevo может быть сильной альтернативой HubSpot, если основная задача заключается в email-маркетинге, контактах CRM, автоматизации, SMS/WhatsApp и вовлечении клиентов. Командам со сложными продажами стоит до перехода сравнить глубину CRM, отчётность, права доступа и требования к воронке.
Какая альтернатива ближе всего к HubSpot?
Для широкого CRM и маркетинга Zoho, Salesforce, Freshworks и ActiveCampaign закрывают части той же территории. Для email, контактов CRM, автоматизации и многоканального маркетинга Brevo служит практичной альтернативой для многих компаний малого и среднего бизнеса.
Стоит ли HubSpot своих денег для малого бизнеса?
Может стоить, особенно если бесплатные или стартовые инструменты подходят под рабочий процесс. Оправдать его сложнее, когда команда платит за продвинутые хабы или тарифы по контактам, которыми не пользуется.
Можно ли заменить HubSpot отдельными инструментами?
Да, но главной работой становится интеграция. Если CRM, email, формы, чат и отчёты живут в разных инструментах, до перехода определите, какая система служит источником истины.
Что переносить в первую очередь?
Сначала перенесите контакты, согласия, формы, критичные автоматизации, этапы жизненного цикла и данные активной воронки. Историческую отчётность можно перенести позже, когда основные процессы стабилизируются.