10 лучших альтернатив HubSpot в 2026 году
Сравните лучшие альтернативы HubSpot для email-маркетинга. Функции, цены и возможности автоматизации, чтобы найти подходящую платформу.
HubSpot — мощный инструмент, но дорогой: только Marketing Hub на профессиональном тарифе стоит от $800 в месяц. Если вы ищете альтернативы с аналогичными возможностями по более выгодным ценам, это руководство охватывает лучшие варианты для 2026 года.
Почему искать альтернативы HubSpot?
Распространённые причины для перехода
- Цена — затраты на HubSpot быстро растут ($800–$3 600+/мес.)
- Избыток функций — вам не нужно всё
- Сложность — крутая кривая обучения
- Рост стоимости — цены увеличиваются с ростом базы контактов
- Специфические потребности — для отдельных задач существуют лучшие инструменты
Лучшие альтернативы HubSpot
1. Brevo (лучшая общая ценность)
Лучший для: растущего бизнеса, желающего функции HubSpot по цене в 5 раз ниже
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $9/мес. (за письмо) |
| Email-маркетинг | Полный набор функций |
| SMS | 200+ стран |
| Полная поддержка | |
| CRM | Включена бесплатно |
| Автоматизация | Продвинутые рабочие процессы |
Почему мы рекомендуем:
- Тарификация за письмо (не за контакт, как у HubSpot)
- Многоканальный маркетинг в одной платформе
- Встроенная CRM на всех тарифах
- Для магазинов Shopify Tajo добавляет программы лояльности
Сравнение с HubSpot:
| Возможность | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10 000 контактов | ~$800/мес. | ~$35/мес. |
| SMS (глобально) | Ограниченно | Да |
| Нет | Да | |
| CRM | Включена | Включена |
Экономия: ~$9 000 в год при 10 000 контактов
2. ActiveCampaign (лучшая автоматизация)
Лучший для: компаний, приоритизирующих сложную автоматизацию
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/мес. |
| Автоматизация | Лидер отрасли |
| CRM | С тарифа Plus |
| Интеграции | 900+ |
Преимущества:
- Наиболее продвинутый конструктор автоматизации
- Обширные готовые шаблоны
- Сильные интеграции с e-commerce
- Функции машинного обучения
Ограничения:
- Тарификация за контакт
- CRM только на высоких тарифах
- Нет WhatsApp
3. Pipedrive (лучшая CRM для продаж)
Лучший для: команд, ориентированных на продажи, которым нужна простая CRM
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $14/пользователь/мес. |
| CRM | Отличная |
| Email-маркетинг | Базовый |
| Управление воронкой | Лучший в классе |
Преимущества:
- Визуальные воронки продаж
- Акцент на отслеживании сделок
- Прост в использовании
- Мобильное приложение
Ограничения:
- Ограниченная маркетинговая автоматизация
- Базовый email-маркетинг
- Для полного маркетинга нужны отдельные инструменты
4. Zoho CRM (лучший пакет)
Лучший для: компаний, желающих полный бизнес-пакет
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $14/пользователь/мес. |
| CRM | Полный набор функций |
| Маркетинг | Через Zoho Campaigns |
| Пакет | 50+ приложений |
Преимущества:
- Полная бизнес-экосистема
- Доступная тарификация за пользователя
- Гибкая настройка
- Хорошие интеграции
Ограничения:
- Функциональность разбита по приложениям
- Кривая обучения
- Качество поддержки варьируется
5. Freshsales (лучший для малого и среднего бизнеса)
Лучший для: малого и среднего бизнеса, желающего простоты
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/пользователь/мес. |
| CRM | Хорошая |
| ИИ | Freddy AI |
| Телефония | Встроенная |
Преимущества:
- Прост в использовании
- Встроенная телефония
- Скоринг лидов на ИИ
- Доступный
Ограничения:
- Менее мощный маркетинг
- Меньшая библиотека интеграций
- Ограниченная автоматизация
6. Monday CRM (лучший интерфейс)
Лучший для: визуальных команд, желающих гибкое рабочее пространство
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $10/место/мес. |
| CRM | Настраиваемая |
| Рабочий процесс | Отличный |
| Совместная работа | Сильная |
Преимущества:
- Широкие возможности настройки
- Красивый интерфейс
- Хорош и для управления проектами
- Блоки автоматизации
Ограничения:
- Не CRM в чистом виде
- Ограниченный email-маркетинг
- Стоимость растёт с числом пользователей
7. GetResponse (лучший для вебинаров)
Лучший для: компаний, использующих вебинары для маркетинга
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $15/мес. |
| Вебинары | Встроены |
| Полный набор функций | |
| Автоматизация | Хорошая |
Преимущества:
- Нативная платформа для вебинаров
- Конверсионные воронки
- Хорошая автоматизация
- Лендинги
Ограничения:
- Тарификация за контакт
- Базовая CRM
- Нет SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (самый известный)
Лучший для: малого бизнеса, предпочитающего знакомый бренд
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $13/мес. |
| Полный набор функций | |
| SMS | Только США |
| CRM | Базовая |
Преимущества:
- Удобный интерфейс
- Большая библиотека шаблонов
- Хорошие интеграции
- Узнаваемость бренда
Ограничения:
- Дорого при масштабировании
- Базовая автоматизация
- Нет WhatsApp
- Ограниченная CRM
9. EngageBay (лучший бюджетный вариант)
Лучший для: стартапов, нуждающихся в решении «всё в одном» при ограниченном бюджете
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $12/пользователь/мес. |
| CRM | Включена |
| Маркетинг | Полный набор функций |
| Продажи | Включены |
Преимущества:
- Наиболее доступное решение «всё в одном»
- Есть бесплатный тариф
- Функциональность, схожая с HubSpot
- Простая миграция
Ограничения:
- Небольшая компания
- Меньше интеграций
- Менее продвинутый
10. Salesforce Essentials (лучший путь к корпоративному)
Лучший для: компаний, планирующих переход на корпоративный Salesforce
| Функция | Детали |
|---|---|
| Цена | От $25/пользователь/мес. |
| CRM | Мирового класса |
| Масштабируемость | Без ограничений |
| Экосистема | Крупнейшая |
Преимущества:
- Отраслевой стандарт
- Неограниченная масштабируемость
- Огромная экосистема
- Корпоративные функции
Ограничения:
- Сложное внедрение
- Маркетинг требует Marketing Cloud (дорого)
- Крутая кривая обучения
Сравнительная таблица
| Платформа | Цена (10 000 контактов) | CRM | Автоматизация | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/мес. | Да | Продвинутая | Ограниченно | Нет |
| Brevo | ~$35/мес. | Да | Продвинутая | Глобально | Да |
| ActiveCampaign | ~$229/мес. | Plus+ | Лучшая | Ограниченно | Нет |
| Pipedrive | ~$20/польз. | Да | Базовая | Нет | Нет |
| Zoho | ~$14/польз. | Да | Хорошая | Через приложение | Нет |
Лучшая альтернатива по сценарию использования
Для электронной коммерции
Победитель: Brevo + Tajo
- Многоканальный маркетинг
- Встроенная лояльность
- Глубокая интеграция с Shopify
- Лучшее соотношение цена/качество
Для B2B-продаж
Победитель: Pipedrive
- CRM с фокусом на продажи
- Визуальные воронки
- Простое освоение
Для сложной автоматизации
Победитель: ActiveCampaign
- Лучший конструктор рабочих процессов
- 900+ шаблонов автоматизации
Для экономии бюджета
Победитель: EngageBay или Brevo
- Доступное решение «всё в одном»
- Есть бесплатные тарифы
Для корпоративного пути
Победитель: Salesforce Essentials
- Масштабируемый
- Отраслевой стандарт
Советы по миграции
Перед переходом
- Экспортируйте все контакты с полной историей
- Задокументируйте текущие автоматизации
- Составьте список необходимых интеграций
- Сделайте резервную копию шаблонов и контента
- Установите сроки перехода
Шаги миграции
- Настройте новую платформу
- Импортируйте контакты (предварительно очистите данные)
- Воссоздайте необходимые автоматизации
- Настройте интеграции
- Работайте параллельно 2–4 недели
- Постепенно переходите
Заключение
HubSpot отличный, но дорогой. В зависимости от ваших потребностей:
- Лучшее соотношение цена/качество: Brevo (особенно с Tajo для e-commerce)
- Лучшая автоматизация: ActiveCampaign
- Лучший акцент на CRM: Pipedrive
- Лучший бюджетный вариант: EngageBay
Для большинства растущих компаний Brevo предоставляет возможности уровня HubSpot по цене в 5 раз ниже с дополнительным преимуществом SMS и WhatsApp-маркетинга.
Готовы к переходу? Начните бесплатный пробный период с Tajo и оцените преимущества Brevo.