Na ovoj stranici
HubSpot je moćan, ali skup, samo Marketing Hub počinje od 800$/mjesečno za profesionalne značajke. Ako tražite alternative koje nude slične mogućnosti po boljim cijenama, ovaj vodič pokriva najbolje opcije za 2026.
Zašto tražiti alternative HubSpotu?
Uobičajeni razlozi za promjenu
- Cijene - Troškovi HubSpota brzo rastu (800-3.600+$/mjesečno)
- Previše značajki - Ne trebate sve
- Složenost - Strma krivulja učenja
- Troškovi skaliranja - Cijene rastu s kontaktima
- Specifične potrebe - Postoje bolji alati za određene slučajeve upotrebe
Najbolje alternative HubSpotu
1. Brevo (Najbolja ukupna vrijednost)
Najbolje za: Rastuće tvrtke koje žele značajke HubSpota uz 80% niže troškove
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 9$/mjesečno (po emailu) |
| Email marketing | Potpuno opremljen |
| SMS | 200+ zemalja |
| Puna podrška | |
| CRM | Uključen besplatno |
| Automatizacija | Napredni tijek rada |
Zašto ga preporučujemo:
- Cijena po emailu (ne po kontaktu kao HubSpot)
- Višekanalni marketing na jednoj platformi
- Ugrađeni CRM u svim planovima
Usporedba s HubSpotom:
| Mogućnost | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K kontakata | ~800$/mj | ~35$/mj |
| SMS globalno | Ograničeno | Da |
| Ne | Da | |
| CRM | Uključen | Uključen |
Ušteda troškova: ~9.000$/godišnje uz 10K kontakata
2. ActiveCampaign (Najbolja automatizacija)
Najbolje za: Tvrtke koje prioritiziraju sofisticiranu automatizaciju
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 15$/mjesečno |
| Automatizacija | Vodeća u industriji |
| CRM | Plus plan+ |
| Integracije | 900+ |
Prednosti:
- Najnapredniji graditelj automatizacije
- Opsežni unaprijed izrađeni predlošci
- Snažne e-commerce integracije
- Značajke strojnog učenja
Ograničenja:
- Cijena po kontaktu
- CRM samo u višim planovima
- Bez WhatsApp
3. Pipedrive (Najbolji prodajni CRM)
Najbolje za: Prodajne timove koji žele jednostavniji CRM
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 14$/korisnik/mjesečno |
| CRM | Izvrstan |
| Email marketing | Osnovni |
| Upravljanje pipelineom | Najbolji u klasi |
Prednosti:
- Vizualni prodajni pipelinei
- Fokus na praćenje dogovora
- Jednostavan za korištenje
- Mobilna aplikacija
Ograničenja:
- Ograničena automatizacija marketinga
- Osnovni email marketing
- Potrebni odvojeni alati za potpuni marketing
4. Zoho CRM (Najbolji paket)
Najbolje za: Tvrtke koje žele kompletan poslovni paket
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 14$/korisnik/mjesečno |
| CRM | Potpuno opremljen |
| Marketing | Putem Zoho Campaigns |
| Paket | 50+ aplikacija |
Prednosti:
- Kompletan poslovni ekosustav
- Pristupačne cijene po korisniku
- Prilagodljiv
- Dobre integracije
Ograničenja:
- Fragmentiran između aplikacija
- Krivulja učenja
- Kvaliteta podrške varira
5. Freshsales (Najbolji za male i srednje tvrtke)
Najbolje za: Male i srednje tvrtke koje žele jednostavnost
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 15$/korisnik/mjesečno |
| CRM | Dobar |
| AI | Freddy AI |
| Telefon | Ugrađen |
Prednosti:
- Jednostavan za korištenje
- Ugrađeni telefon
- AI ocjenjivanje leadova
- Pristupačan
Ograničenja:
- Manje moćan marketing
- Manja biblioteka integracija
- Ograničena automatizacija
6. Monday CRM (Najbolje korisničko sučelje)
Najbolje za: Vizualne timove koji žele fleksibilan radni prostor
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 10$/mjesto/mjesečno |
| CRM | Prilagodljiv |
| Tijek rada | Izvrstan |
| Suradnja | Snažna |
Prednosti:
- Visoko prilagodljiv
- Prekrasno sučelje
- Odličan i za upravljanje projektima
- Građevni blokovi automatizacije
Ograničenja:
- Nije namjenski CRM
- Ograničen email marketing
- Troškovi rastu s korisnicima
7. GetResponse (Najbolji za webinare)
Najbolje za: Tvrtke koje koriste webinare za marketing
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 15$/mjesečno |
| Webinari | Ugrađeni |
| Potpuno opremljen | |
| Automatizacija | Dobra |
Prednosti:
- Nativna platforma za webinare
- Funneli konverzije
- Dobra automatizacija
- Landing stranice
Ograničenja:
- Cijena po kontaktu
- Osnovni CRM
- Bez SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Najpoznatiji)
Najbolje za: Male tvrtke koje žele poznati brend
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 13$/mjesečno |
| Potpuno opremljen | |
| SMS | Samo SAD |
| CRM | Osnovni |
Prednosti:
- Jednostavan za korištenje
- Velika biblioteka predložaka
- Dobre integracije
- Prepoznatljivost brenda
Ograničenja:
- Skup pri skaliranju
- Osnovna automatizacija
- Bez WhatsApp
- Ograničen CRM
9. EngageBay (Najbolji proračun)
Najbolje za: Startupe koji žele sve-u-jednom s ograničenim proračunom
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 12$/korisnik/mjesečno |
| CRM | Uključen |
| Marketing | Potpuno opremljen |
| Prodaja | Uključena |
Prednosti:
- Najpristupačniji sve-u-jednom
- Dostupan besplatni plan
- Značajke slične HubSpotu
- Laka migracija
Ograničenja:
- Manja tvrtka
- Manje integracija
- Manje sofisticiran
10. Salesforce Essentials (Najbolji put za enterprise)
Najbolje za: Rast prema enterprise Salesforceu
| Značajka | Detalji |
|---|---|
| Cijene | Od 25$/korisnik/mjesečno |
| CRM | Svjetska klasa |
| Skalabilnost | Neograničena |
| Ekosustav | Najveći |
Prednosti:
- Industrijski standard
- Neograničena skalabilnost
- Masivan ekosustav
- Enterprise značajke
Ograničenja:
- Složen za implementaciju
- Marketing zahtijeva Marketing Cloud (skup)
- Strma krivulja učenja
Tablica usporedbe
| Platforma | Cijena (10K kontakata) | CRM | Automatizacija | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~800$/mj | Da | Napredna | Ograničen | Ne |
| Brevo | ~35$/mj | Da | Napredna | Globalno | Da |
| ActiveCampaign | ~229$/mj | Plus+ | Najbolja | Ograničen | Ne |
| Pipedrive | ~20$/korisnik | Da | Osnovna | Ne | Ne |
| Zoho | ~14$/korisnik | Da | Dobra | Putem aplikacije | Ne |
Najbolja alternativa prema slučaju upotrebe
Za e-commerce
Za B2B prodaju
Pobjednik: Pipedrive
- CRM fokusiran na prodaju
- Vizualni pipelinei
- Lako usvajanje
Za složenu automatizaciju
Pobjednik: ActiveCampaign
- Najbolji graditelj tijeka rada
- 900+ predložaka automatizacije
Za ograničen proračun
Pobjednik: EngageBay ili Brevo
- Pristupačno sve-u-jednom
- Dostupni besplatni planovi
Za enterprise put
Pobjednik: Salesforce Essentials
- Skalabilan
- Industrijski standard
Savjeti za migraciju
Prije promjene
- Izvezite sve kontakte s potpunom poviješću
- Dokumentirajte trenutne automatizacije
- Napravite popis bitnih integracija
- Napravite sigurnosnu kopiju predložaka i sadržaja
- Odredite vremenski okvir prijelaza
Koraci migracije
- Postavite novu platformu
- Uvezite kontakte (prvo očistite podatke)
- Ponovno kreirajte bitne automatizacije
- Konfigurirajte integracije
- Radite paralelno 2-4 tjedna
- Postupno prijeđite
Zaključak
HubSpot je izvrstan, ali skup. Ovisno o vašim potrebama:
- Najbolja automatizacija: ActiveCampaign
- Najbolji fokus na CRM: Pipedrive
- Najbolji proračun: EngageBay
Za većinu rastućih tvrtki, Brevo pruža mogućnosti razine HubSpota uz 80% niže troškove, s dodatnom prednošću SMS i WhatsApp marketinga.
Spremni za promjenu?
Gdje se uklapa Tajo
Tajo je agentski alat za izradu integracija. Zadržite svoje pružatelje usluga. Agenti povezuju sve ostalo, a vi odobravate svaku sinkronizaciju. Tajo je u ranom pristupu. Zatražite rani pristup
Često postavljana pitanja
Koje su najbolje alternative HubSpotu?
Snažne alternative HubSpotu su Brevo za e-poštu, CRM, automatizaciju i višekanalni marketing; ActiveCampaign za dubinu automatizacije; Pipedrive za upravljanje prodajnim pipelineom; Zoho CRM za širinu paketa; i Salesforce za CRM na razini velikih poduzeća.
Zašto timovi odlaze s HubSpota?
Timovi obično uspoređuju alternative kada HubSpotov model cijena, složenost paketa, razine prema broju kontakata, trud oko implementacije ili neiskorištene značajke više ne odgovaraju njihovoj fazi, budžetu ili načinu rada.
Je li Brevo alternativa HubSpotu?
Brevo može biti snažna alternativa HubSpotu kada je glavna potreba e-mail marketing, CRM kontakti, automatizacija, SMS/WhatsApp i angažman kupaca. Timovi sa složenim prodajnim procesima trebaju prije prelaska usporediti dubinu CRM-a, izvještavanje, dozvole i zahtjeve pipelinea.
Koja je najbliža alternativa HubSpotu?
Za širok CRM i marketing, Zoho, Salesforce, Freshworks i ActiveCampaign pokrivaju dijelove istog područja. Za e-poštu, CRM kontakte, automatizaciju i višekanalni marketing, Brevo je praktična alternativa za mnoga mala i srednja poduzeća.
Isplati li se HubSpot malom poduzeću?
Može, osobito ako besplatni ili početni alati odgovaraju načinu rada. Teže ga je opravdati kada tim plaća napredne hubove ili razine kontakata koje ne koristi.
Mogu li HubSpot zamijeniti zasebnim alatima?
Da, ali integracija postaje glavni posao. Ako su CRM, e-pošta, obrasci, chat i izvještavanje u različitim alatima, prije prelaska odredite koji je sustav izvor istine.
Što prvo migrirati?
Prvo migrirajte kontakte, privole, obrasce, ključne automatizacije, faze životnog ciklusa i podatke aktivnog pipelinea. Povijesno izvještavanje može slijediti kada se glavni procesi stabiliziraju.