Na této stránce
HubSpot je výkonný, ale drahý, samotný Marketing Hub začíná na $800/měsíc za profesionální funkce. Pokud hledáte alternativy, které nabízejí podobné možnosti za lepší ceny, tento průvodce pokrývá nejlepší možnosti pro rok 2026.
Proč hledat alternativy k HubSpot?
Běžné důvody pro změnu
- Ceny - Náklady na HubSpot rychle rostou ($800-3,600+/měsíc)
- Přebytek funkcí - Nepotřebujete všechno
- Složitost - Strmá křivka učení
- Náklady na škálování - Ceny rostou s kontakty
- Specifické potřeby - Pro určité případy existují lepší nástroje
Nejlepší alternativy k HubSpot
1. Brevo (Nejlepší celková hodnota)
Nejlepší pro: Rostoucí firmy, které chtějí funkce HubSpot za 80% nižší cenu
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $9/měsíc (za e-mail) |
| E-mail marketing | Plně vybavený |
| SMS | 200+ zemí |
| Plná podpora | |
| CRM | Zdarma součástí |
| Automatizace | Pokročilé workflow |
Proč ho doporučujeme:
- Cena za e-mail (ne za kontakt jako HubSpot)
- Vícekanálový marketing v jedné platformě
- Vestavěné CRM ve všech plánech
Srovnání s HubSpot:
| Schopnost | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K kontaktů | ~$800/měs | ~$35/měs |
| SMS globálně | Omezené | Ano |
| Ne | Ano | |
| CRM | Součástí | Součástí |
Úspora nákladů: ~$9,000/rok při 10K kontaktech
2. ActiveCampaign (Nejlepší automatizace)
Nejlepší pro: Firmy prioritizující sofistikovanou automatizaci
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/měsíc |
| Automatizace | Vedoucí v oboru |
| CRM | Plán Plus+ |
| Integrace | 900+ |
Silné stránky:
- Nejpokročilejší nástroj pro automatizaci
- Rozsáhlé předpřipravené šablony
- Silné e-commerce integrace
- Funkce strojového učení
Omezení:
- Cena za kontakt
- CRM pouze ve vyšších plánech
- Bez WhatsApp
3. Pipedrive (Nejlepší prodejní CRM)
Nejlepší pro: Prodejní týmy, které chtějí jednodušší CRM
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $14/uživatel/měsíc |
| CRM | Vynikající |
| E-mail marketing | Základní |
| Správa pipeline | Nejlepší ve své třídě |
Silné stránky:
- Vizuální prodejní pipeline
- Zaměření na sledování obchodů
- Snadné použití
- Mobilní aplikace
Omezení:
- Omezená marketingová automatizace
- Základní e-mail marketing
- Potřeba samostatných nástrojů pro plný marketing
4. Zoho CRM (Nejlepší sada)
Nejlepší pro: Firmy, které chtějí kompletní firemní sadu
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $14/uživatel/měsíc |
| CRM | Plně vybavené |
| Marketing | Přes Zoho Campaigns |
| Sada | 50+ aplikací |
Silné stránky:
- Kompletní firemní ekosystém
- Dostupné ceny za uživatele
- Přizpůsobitelné
- Dobré integrace
Omezení:
- Fragmentované mezi aplikacemi
- Křivka učení
- Kvalita podpory se liší
5. Freshsales (Nejlepší pro SMB)
Nejlepší pro: Malé a střední firmy, které chtějí jednoduchost
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/uživatel/měsíc |
| CRM | Dobré |
| AI | Freddy AI |
| Telefon | Vestavěný |
Silné stránky:
- Snadné použití
- Vestavěný telefon
- AI hodnocení leadů
- Cenově dostupné
Omezení:
- Slabší marketing
- Menší knihovna integrací
- Omezená automatizace
6. Monday CRM (Nejlepší UI)
Nejlepší pro: Vizuální týmy, které chtějí flexibilní pracovní prostor
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $10/místo/měsíc |
| CRM | Přizpůsobitelné |
| Workflow | Vynikající |
| Spolupráce | Silná |
Silné stránky:
- Vysoce přizpůsobitelné
- Krásné rozhraní
- Skvělé i pro projektový management
- Stavební bloky automatizace
Omezení:
- Není účelově vytvořené CRM
- Omezený e-mail marketing
- Náklady rostou s uživateli
7. GetResponse (Nejlepší pro webináře)
Nejlepší pro: Firmy využívající webináře pro marketing
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/měsíc |
| Webináře | Vestavěné |
| Plně vybavený | |
| Automatizace | Dobrá |
Silné stránky:
- Nativní webinářová platforma
- Konverzní funnely
- Dobrá automatizace
- Landing pages
Omezení:
- Cena za kontakt
- Základní CRM
- Bez SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Nejznámější)
Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí známou značku
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $13/měsíc |
| Plně vybavený | |
| SMS | Pouze USA |
| CRM | Základní |
Silné stránky:
- Uživatelsky přívětivý
- Velká knihovna šablon
- Dobré integrace
- Rozpoznatelnost značky
Omezení:
- Drahý při škálování
- Základní automatizace
- Bez WhatsApp
- Omezené CRM
9. EngageBay (Nejlepší rozpočet)
Nejlepší pro: Startupy, které chtějí vše v jednom s omezeným rozpočtem
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $12/uživatel/měsíc |
| CRM | Součástí |
| Marketing | Plně vybavený |
| Prodej | Součástí |
Silné stránky:
- Nejdostupnější řešení vše v jednom
- K dispozici bezplatný plán
- Funkce podobné HubSpot
- Snadná migrace
Omezení:
- Menší společnost
- Méně integrací
- Méně sofistikované
10. Salesforce Essentials (Nejlepší cesta k Enterprise)
Nejlepší pro: Růst směrem k enterprise Salesforce
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $25/uživatel/měsíc |
| CRM | Světová třída |
| Škálovatelnost | Neomezená |
| Ekosystém | Největší |
Silné stránky:
- Průmyslový standard
- Neomezená škálovatelnost
- Masivní ekosystém
- Enterprise funkce
Omezení:
- Složité na implementaci
- Marketing vyžaduje Marketing Cloud (drahý)
- Strmá křivka učení
Srovnávací tabulka
| Platforma | Cena (10K kontaktů) | CRM | Automatizace | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/měs | Ano | Pokročilá | Omezené | Ne |
| Brevo | ~$35/měs | Ano | Pokročilá | Globální | Ano |
| ActiveCampaign | ~$229/měs | Plus+ | Nejlepší | Omezené | Ne |
| Pipedrive | ~$20/uživatel | Ano | Základní | Ne | Ne |
| Zoho | ~$14/uživatel | Ano | Dobrá | Přes aplikaci | Ne |
Nejlepší alternativa podle případu použití
Pro e-commerce
Pro B2B prodej
Vítěz: Pipedrive
- CRM zaměřené na prodej
- Vizuální pipeline
- Snadné přijetí
Pro složitou automatizaci
Vítěz: ActiveCampaign
- Nejlepší nástroj pro workflow
- 900+ šablon automatizace
Pro omezený rozpočet
Vítěz: EngageBay nebo Brevo
- Dostupné řešení vše v jednom
- K dispozici bezplatné plány
Pro cestu k Enterprise
Vítěz: Salesforce Essentials
- Škálovatelné
- Průmyslový standard
Tipy pro migraci
Před změnou
- Exportujte všechny kontakty s plnou historií
- Zdokumentujte současné automatizace
- Sestavte seznam nezbytných integrací
- Zálohujte šablony a obsah
- Stanovte časový plán přechodu
Kroky migrace
- Nastavte novou platformu
- Importujte kontakty (nejprve vyčistěte data)
- Znovu vytvořte nezbytné automatizace
- Nakonfigurujte integrace
- Běžte paralelně 2-4 týdny
- Postupně přecházejte
Závěr
HubSpot je vynikající, ale drahý. V závislosti na vašich potřebách:
- Nejlepší automatizace: ActiveCampaign
- Nejlepší zaměření na CRM: Pipedrive
- Nejlepší rozpočet: EngageBay
Pro většinu rostoucích firem Brevo nabízí možnosti na úrovni HubSpot za 80% nižší cenu, s přidanou výhodou SMS a WhatsApp marketingu.
Jste připraveni na změnu?
Kde se uplatní Tajo
Tajo je agentní nástroj pro tvorbu integrací. Ponechte si své poskytovatele. Agenti propojí vše ostatní a vy schválíte každou synchronizaci. Tajo je v předběžném přístupu. Požádat o přístup
Často Kladené Otázky
Jaké jsou nejlepší alternativy k HubSpotu?
Silné alternativy k HubSpotu jsou Brevo pro e-mail, CRM, automatizaci a vícekanálový marketing; ActiveCampaign pro hloubku automatizace; Pipedrive pro řízení obchodní pipeline; Zoho CRM pro šíři sady; a Salesforce pro CRM v podnikovém měřítku.
Proč týmy od HubSpotu odcházejí?
Týmy obvykle porovnávají alternativy, když cenový model HubSpotu, složitost balíčků, úrovně podle počtu kontaktů, náročnost implementace nebo nevyužité funkce přestanou odpovídat jejich fázi, rozpočtu nebo pracovnímu postupu.
Je Brevo alternativou k HubSpotu?
Brevo může být silnou alternativou k HubSpotu, když jde hlavně o e-mailový marketing, kontakty v CRM, automatizaci, SMS/WhatsApp a zapojení zákazníků. Týmy se složitými obchodními procesy by měly před přechodem porovnat hloubku CRM, reporty, oprávnění a požadavky na pipeline.
Jaká je nejbližší alternativa k HubSpotu?
Pro široké CRM a marketing pokrývají části stejného území Zoho, Salesforce, Freshworks a ActiveCampaign. Pro e-mail, kontakty v CRM, automatizaci a vícekanálový marketing je Brevo praktickou alternativou pro mnoho malých a středních firem.
Vyplatí se HubSpot malé firmě?
Může, zvlášť když bezplatné nebo startovní nástroje odpovídají pracovnímu postupu. Hůř se obhajuje, když tým platí za pokročilé huby nebo úrovně kontaktů, které nevyužívá.
Mohu HubSpot nahradit samostatnými nástroji?
Ano, ale hlavní prací se stane integrace. Pokud CRM, e-mail, formuláře, chat a reporty běží v různých nástrojích, určete před přechodem pravidla pro zdroj pravdy.
Co migrovat jako první?
Nejdřív migrujte kontakty, souhlasy, formuláře, kritické automatizace, fáze životního cyklu a data aktivní pipeline. Historické reporty mohou následovat, až budou hlavní procesy stabilní.