Σε αυτή τη σελίδα
Το HubSpot είναι ισχυρό αλλά ακριβό, μόνο το Marketing Hub ξεκινά από $800/μήνα για επαγγελματικές λειτουργίες. Αν ψάχνετε εναλλακτικές που προσφέρουν παρόμοιες δυνατότητες σε καλύτερες τιμές, αυτός ο οδηγός καλύπτει τις καλύτερες επιλογές για το 2026.
Γιατί να ψάξετε εναλλακτικές του HubSpot;
Συνήθεις λόγοι αλλαγής
- Τιμολόγηση - Τα κόστη του HubSpot αυξάνονται γρήγορα ($800-3.600+/μήνα)
- Υπερβολικές λειτουργίες - Δεν χρειάζεστε τα πάντα
- Πολυπλοκότητα - Απότομη καμπύλη εκμάθησης
- Κόστη κλιμάκωσης - Οι τιμές αυξάνονται με τις επαφές
- Ειδικές ανάγκες - Υπάρχουν καλύτερα εργαλεία για συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης
Καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot
1. Brevo (Καλύτερη συνολική αξία)
Ιδανικό για: Αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις που θέλουν λειτουργίες HubSpot με 80% χαμηλότερο κόστος
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $9/μήνα (ανά email) |
| Email marketing | Πλήρες |
| SMS | 200+ χώρες |
| Πλήρης υποστήριξη | |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται δωρεάν |
| Αυτοματισμός | Προηγμένες ροές εργασίας |
Γιατί το συνιστούμε:
- Τιμολόγηση ανά email (όχι ανά επαφή όπως το HubSpot)
- Πολυκαναλικό μάρκετινγκ σε μία πλατφόρμα
- Ενσωματωμένο CRM σε όλα τα πλάνα
Σύγκριση με HubSpot:
| Δυνατότητα | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K επαφές | ~$800/μήνα | ~$35/μήνα |
| SMS παγκόσμια | Περιορισμένο | Ναι |
| Όχι | Ναι | |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται | Συμπεριλαμβάνεται |
Εξοικονόμηση κόστους: ~$9.000/έτος με 10K επαφές
2. ActiveCampaign (Καλύτερος αυτοματισμός)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που προτεραιοποιούν εξελιγμένο αυτοματισμό
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/μήνα |
| Αυτοματισμός | Κορυφαίος στην αγορά |
| CRM | Πλάνο Plus+ |
| Ενσωματώσεις | 900+ |
Δυνατά σημεία:
- Πιο προηγμένος κατασκευαστής αυτοματισμών
- Εκτενή προκατασκευασμένα πρότυπα
- Ισχυρές ενσωματώσεις e-commerce
- Λειτουργίες machine learning
Περιορισμοί:
- Τιμολόγηση ανά επαφή
- CRM μόνο σε ανώτερα πλάνα
- Χωρίς WhatsApp
3. Pipedrive (Καλύτερο CRM πωλήσεων)
Ιδανικό για: Ομάδες πωλήσεων που θέλουν απλούστερο CRM
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $14/χρήστη/μήνα |
| CRM | Εξαιρετικό |
| Email marketing | Βασικό |
| Διαχείριση pipeline | Κορυφαίο στην κατηγορία |
Δυνατά σημεία:
- Οπτικά pipelines πωλήσεων
- Εστίαση στην παρακολούθηση συμφωνιών
- Εύκολο στη χρήση
- Εφαρμογή κινητού
Περιορισμοί:
- Περιορισμένος αυτοματισμός μάρκετινγκ
- Βασικό email marketing
- Χρειάζονται ξεχωριστά εργαλεία για πλήρες μάρκετινγκ
4. Zoho CRM (Καλύτερη σουίτα)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που θέλουν πλήρη επιχειρηματική σουίτα
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $14/χρήστη/μήνα |
| CRM | Πλήρες |
| Μάρκετινγκ | Μέσω Zoho Campaigns |
| Σουίτα | 50+ εφαρμογές |
Δυνατά σημεία:
- Πλήρες επιχειρηματικό οικοσύστημα
- Προσιτή τιμολόγηση ανά χρήστη
- Προσαρμόσιμο
- Καλές ενσωματώσεις
Περιορισμοί:
- Κατακερματισμένο σε εφαρμογές
- Καμπύλη εκμάθησης
- Η ποιότητα υποστήριξης ποικίλλει
5. Freshsales (Καλύτερο για ΜμΕ)
Ιδανικό για: Μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που θέλουν απλότητα
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/χρήστη/μήνα |
| CRM | Καλό |
| AI | Freddy AI |
| Τηλέφωνο | Ενσωματωμένο |
Δυνατά σημεία:
- Εύκολο στη χρήση
- Ενσωματωμένο τηλέφωνο
- AI scoring leads
- Προσιτό
Περιορισμοί:
- Λιγότερο ισχυρό μάρκετινγκ
- Μικρότερη βιβλιοθήκη ενσωματώσεων
- Περιορισμένος αυτοματισμός
6. Monday CRM (Καλύτερο UI)
Ιδανικό για: Οπτικές ομάδες που θέλουν ευέλικτο χώρο εργασίας
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $10/θέση/μήνα |
| CRM | Προσαρμόσιμο |
| Ροή εργασίας | Εξαιρετική |
| Συνεργασία | Ισχυρή |
Δυνατά σημεία:
- Υψηλά προσαρμόσιμο
- Όμορφο interface
- Εξαιρετικό και για διαχείριση έργων
- Δομικά στοιχεία αυτοματισμού
Περιορισμοί:
- Δεν είναι ειδικό CRM
- Περιορισμένο email marketing
- Τα κόστη κλιμακώνονται με τους χρήστες
7. GetResponse (Καλύτερο για webinars)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν webinars για μάρκετινγκ
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/μήνα |
| Webinars | Ενσωματωμένα |
| Πλήρες | |
| Αυτοματισμός | Καλός |
Δυνατά σημεία:
- Native πλατφόρμα webinar
- Funnels μετατροπής
- Καλός αυτοματισμός
- Landing pages
Περιορισμοί:
- Τιμολόγηση ανά επαφή
- Βασικό CRM
- Χωρίς SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Πιο γνωστό)
Ιδανικό για: Μικρές επιχειρήσεις που θέλουν γνωστό brand
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $13/μήνα |
| Πλήρες | |
| SMS | Μόνο ΗΠΑ |
| CRM | Βασικό |
Δυνατά σημεία:
- Φιλικό προς τον χρήστη
- Μεγάλη βιβλιοθήκη προτύπων
- Καλές ενσωματώσεις
- Αναγνώριση brand
Περιορισμοί:
- Ακριβό σε κλίμακα
- Βασικός αυτοματισμός
- Χωρίς WhatsApp
- Περιορισμένο CRM
9. EngageBay (Καλύτερο budget)
Ιδανικό για: Startups που θέλουν all-in-one με περιορισμένο budget
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $12/χρήστη/μήνα |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται |
| Μάρκετινγκ | Πλήρες |
| Πωλήσεις | Συμπεριλαμβάνονται |
Δυνατά σημεία:
- Πιο προσιτό all-in-one
- Διαθέσιμο δωρεάν πλάνο
- Λειτουργίες παρόμοιες με HubSpot
- Εύκολη μετάβαση
Περιορισμοί:
- Μικρότερη εταιρεία
- Λιγότερες ενσωματώσεις
- Λιγότερο εξελιγμένο
10. Salesforce Essentials (Καλύτερη διαδρομή Enterprise)
Ιδανικό για: Ανάπτυξη προς enterprise Salesforce
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $25/χρήστη/μήνα |
| CRM | Παγκόσμιας κλάσης |
| Επεκτασιμότητα | Απεριόριστη |
| Οικοσύστημα | Μεγαλύτερο |
Δυνατά σημεία:
- Πρότυπο της βιομηχανίας
- Απεριόριστη επεκτασιμότητα
- Τεράστιο οικοσύστημα
- Λειτουργίες enterprise
Περιορισμοί:
- Πολύπλοκο στην υλοποίηση
- Το μάρκετινγκ απαιτεί Marketing Cloud (ακριβό)
- Απότομη καμπύλη εκμάθησης
Πίνακας σύγκρισης
| Πλατφόρμα | Τιμή (10K επαφές) | CRM | Αυτοματισμός | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/μήνα | Ναι | Προηγμένος | Περιορισμένο | Όχι |
| Brevo | ~$35/μήνα | Ναι | Προηγμένος | Παγκόσμιο | Ναι |
| ActiveCampaign | ~$229/μήνα | Plus+ | Καλύτερος | Περιορισμένο | Όχι |
| Pipedrive | ~$20/χρήστη | Ναι | Βασικός | Όχι | Όχι |
| Zoho | ~$14/χρήστη | Ναι | Καλός | Μέσω app | Όχι |
Καλύτερη εναλλακτική ανά περίπτωση χρήσης
Για e-commerce
Για B2B πωλήσεις
Νικητής: Pipedrive
- CRM εστιασμένο στις πωλήσεις
- Οπτικά pipelines
- Εύκολη υιοθέτηση
Για πολύπλοκο αυτοματισμό
Νικητής: ActiveCampaign
- Καλύτερος κατασκευαστής workflow
- 900+ πρότυπα αυτοματισμού
Για περιορισμένο budget
Νικητής: EngageBay ή Brevo
- Προσιτό all-in-one
- Διαθέσιμα δωρεάν πλάνα
Για διαδρομή Enterprise
Νικητής: Salesforce Essentials
- Επεκτάσιμο
- Πρότυπο της βιομηχανίας
Συμβουλές μετάβασης
Πριν την αλλαγή
- Εξαγάγετε όλες τις επαφές με πλήρες ιστορικό
- Τεκμηριώστε τους τρέχοντες αυτοματισμούς
- Καταγράψτε τις βασικές ενσωματώσεις
- Δημιουργήστε backup προτύπων και περιεχομένου
- Ορίστε χρονοδιάγραμμα μετάβασης
Βήματα μετάβασης
- Ρυθμίστε τη νέα πλατφόρμα
- Εισαγάγετε επαφές (καθαρίστε πρώτα τα δεδομένα)
- Αναδημιουργήστε τους βασικούς αυτοματισμούς
- Ρυθμίστε τις ενσωματώσεις
- Λειτουργήστε παράλληλα για 2-4 εβδομάδες
- Μεταβείτε σταδιακά
Συμπέρασμα
Το HubSpot είναι εξαιρετικό αλλά ακριβό. Ανάλογα με τις ανάγκες σας:
- Καλύτερος αυτοματισμός: ActiveCampaign
- Καλύτερη εστίαση CRM: Pipedrive
- Καλύτερο budget: EngageBay
Για τις περισσότερες αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, το Brevo προσφέρει δυνατότητες επιπέδου HubSpot με 80% χαμηλότερο κόστος, με το επιπλέον πλεονέκτημα του SMS και WhatsApp marketing.
Πού ταιριάζει το Tajo
Tajo: το agentic εργαλείο δημιουργίας ενσωματώσεων. Κρατήστε τους παρόχους σας. Πράκτορες συνδέουν όλα τα υπόλοιπα και εσείς εγκρίνετε κάθε συγχρονισμό. Το Tajo βρίσκεται σε πρώιμη πρόσβαση. Ζητήστε πρώιμη πρόσβαση
Έχετε Ερωτήσεις; Έχουμε Απαντήσεις
Ποιες είναι οι καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot;
Ισχυρές εναλλακτικές του HubSpot είναι το Brevo για email, CRM, αυτοματοποίηση και πολυκαναλικό μάρκετινγκ· το ActiveCampaign για βάθος αυτοματοποίησης· το Pipedrive για διαχείριση του pipeline πωλήσεων· το Zoho CRM για το εύρος της σουίτας· και το Salesforce για CRM σε κλίμακα μεγάλης επιχείρησης.
Γιατί οι ομάδες αλλάζουν από το HubSpot;
Οι ομάδες συνήθως συγκρίνουν εναλλακτικές όταν το μοντέλο τιμολόγησης του HubSpot, η πολυπλοκότητα των πακέτων, οι βαθμίδες επαφών, ο κόπος υλοποίησης ή οι αχρησιμοποίητες λειτουργίες δεν ταιριάζουν πια με το στάδιο, τον προϋπολογισμό ή τη ροή εργασίας τους.
Είναι το Brevo εναλλακτική του HubSpot;
Το Brevo μπορεί να είναι ισχυρή εναλλακτική του HubSpot όταν η βασική ανάγκη είναι email marketing, επαφές CRM, αυτοματοποίηση, SMS/WhatsApp και αλληλεπίδραση με πελάτες. Ομάδες με σύνθετες λειτουργίες πωλήσεων πρέπει να συγκρίνουν το βάθος του CRM, τις αναφορές, τα δικαιώματα και τις απαιτήσεις του pipeline πριν αλλάξουν.
Ποια είναι η πιο κοντινή εναλλακτική του HubSpot;
Για ευρύ CRM και μάρκετινγκ, τα Zoho, Salesforce, Freshworks και ActiveCampaign καλύπτουν μέρη του ίδιου πεδίου. Για email, επαφές CRM, αυτοματοποίηση και πολυκαναλικό μάρκετινγκ, το Brevo είναι πρακτική εναλλακτική για πολλές μικρομεσαίες επιχειρήσεις.
Αξίζει το HubSpot για μικρή επιχείρηση;
Μπορεί, ειδικά αν τα δωρεάν ή αρχικά εργαλεία ταιριάζουν με τη ροή εργασίας. Γίνεται πιο δύσκολο να δικαιολογηθεί όταν η ομάδα πληρώνει για προηγμένα hubs ή βαθμίδες επαφών που δεν χρησιμοποιεί.
Μπορώ να αντικαταστήσω το HubSpot με ξεχωριστά εργαλεία;
Ναι, αλλά η ενσωμάτωση γίνεται η κύρια δουλειά. Αν το CRM, το email, οι φόρμες, η συνομιλία και οι αναφορές βρίσκονται σε διαφορετικά εργαλεία, ορίστε ποιο σύστημα είναι η πηγή αλήθειας πριν αλλάξετε.
Τι πρέπει να μεταφέρω πρώτο;
Μεταφέρετε πρώτα επαφές, συγκαταθέσεις, φόρμες, κρίσιμους αυτοματισμούς, στάδια κύκλου ζωής και δεδομένα του ενεργού pipeline. Οι ιστορικές αναφορές μπορούν να ακολουθήσουν όταν οι βασικές ροές σταθεροποιηθούν.