Na tej stronie
HubSpot jest potężny, ale drogi - sam Marketing Hub zaczyna się od 800 USD miesięcznie za funkcje profesjonalne. Jeśli szukasz alternatyw oferujących podobne możliwości w lepszych cenach, ten przewodnik omawia najlepsze opcje na 2026 rok.
Dlaczego szukać alternatyw dla HubSpot?
Najczęstsze powody zmiany
- Ceny - koszty HubSpot szybko się sumują (800-3600+ USD miesięcznie)
- Nadmiar funkcji - nie potrzebujesz wszystkiego
- Złożoność - wysoka krzywa uczenia się
- Rosnące koszty - ceny rosną wraz z liczbą kontaktów
- Specyficzne potrzeby - istnieją lepsze narzędzia do konkretnych zastosowań
Najlepsze alternatywy dla HubSpot
1. Brevo (najlepsza ogólna wartość)
Najlepsze dla: Rosnących firm pragnących funkcji HubSpot za 80% mniej
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 9 USD/miesiąc (per email) |
| Email marketing | Pełnofunkcyjny |
| SMS | 200+ krajów |
| Pełne wsparcie | |
| CRM | Wliczony bezpłatnie |
| Automatyzacja | Zaawansowane workflow |
Dlaczego polecamy:
- Ceny per email (nie per kontakt jak HubSpot)
- Marketing wielokanałowy w jednej platformie
- Wbudowany CRM na wszystkich planach
Porównanie z HubSpot:
| Możliwość | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10 tys. kontaktów | ~800 USD/mies. | ~35 USD/mies. |
| SMS globalny | Ograniczony | Tak |
| Nie | Tak | |
| CRM | Wliczony | Wliczony |
Oszczędność: ~9 000 USD rocznie przy 10 tys. kontaktów
2. ActiveCampaign (najlepsza automatyzacja)
Najlepsze dla: Firm stawiających na zaawansowaną automatyzację
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 15 USD/miesiąc |
| Automatyzacja | Wiodąca w branży |
| CRM | Plan Plus i wyżej |
| Integracje | 900+ |
Mocne strony:
- Najlepszy budowniczy automatyzacji
- Rozbudowane szablony gotowe do użycia
- Silne integracje z e-commerce
- Funkcje uczenia maszynowego
Ograniczenia:
- Ceny per kontakt
- CRM tylko na wyższych planach
- Brak WhatsApp
3. Pipedrive (najlepszy CRM sprzedażowy)
Najlepsze dla: Zespołów sprzedażowych pragnących prostszego CRM
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 14 USD/użytkownik/miesiąc |
| CRM | Doskonały |
| Email marketing | Podstawowy |
| Zarządzanie pipeline | Najlepszy w klasie |
Mocne strony:
- Wizualne pipeline sprzedaży
- Skupienie na śledzeniu transakcji
- Łatwość obsługi
- Aplikacja mobilna
Ograniczenia:
- Ograniczona automatyzacja marketingu
- Podstawowy email marketing
- Potrzebne oddzielne narzędzia do pełnego marketingu
4. Zoho CRM (najlepsza platforma all-in-one)
Najlepsze dla: Firm pragnących kompletnego pakietu biznesowego
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 14 USD/użytkownik/miesiąc |
| CRM | Pełnofunkcyjny |
| Marketing | Przez Zoho Campaigns |
| Pakiet | 50+ aplikacji |
Mocne strony:
- Kompletny ekosystem biznesowy
- Przystępne ceny per użytkownik
- Możliwość dostosowania
- Dobre integracje
Ograniczenia:
- Rozbity na wiele aplikacji
- Krzywa uczenia się
- Zróżnicowana jakość wsparcia
5. Freshsales (najlepsze dla MŚP)
Najlepsze dla: Małych i średnich firm pragnących prostoty
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 15 USD/użytkownik/miesiąc |
| CRM | Dobry |
| AI | Freddy AI |
| Telefon | Wbudowany |
Mocne strony:
- Łatwość obsługi
- Wbudowany telefon
- Scoring leadów AI
- Przystępna cena
Ograniczenia:
- Słabszy marketing
- Mniejsza biblioteka integracji
- Ograniczona automatyzacja
6. Monday CRM (najlepszy interfejs)
Najlepsze dla: Wizualnych zespołów pragnących elastycznego workspace
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 10 USD/stanowisko/miesiąc |
| CRM | Konfigurowalny |
| Workflow | Doskonały |
| Współpraca | Silna |
Mocne strony:
- Wysoka konfigurowalność
- Piękny interfejs
- Świetny też do zarządzania projektami
- Bloki automatyzacji
Ograniczenia:
- Nie jest dedykowanym CRM
- Ograniczony email marketing
- Koszty skalują się z użytkownikami
7. GetResponse (najlepsze dla webinarów)
Najlepsze dla: Firm używających webinarów do marketingu
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 15 USD/miesiąc |
| Webinary | Wbudowane |
| Pełnofunkcyjny | |
| Automatyzacja | Dobra |
Mocne strony:
- Natywna platforma webinarów
- Lejki konwersji
- Dobra automatyzacja
- Strony docelowe
Ograniczenia:
- Ceny per kontakt
- Podstawowy CRM
- Brak SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (najbardziej znany)
Najlepsze dla: Małych firm pragnących rozpoznawalnej marki
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 13 USD/miesiąc |
| Pełnofunkcyjny | |
| SMS | Tylko USA |
| CRM | Podstawowy |
Mocne strony:
- Przyjazny dla użytkownika
- Duża biblioteka szablonów
- Dobre integracje
- Rozpoznawalność marki
Ograniczenia:
- Drogi przy skali
- Podstawowa automatyzacja
- Brak WhatsApp
- Ograniczony CRM
9. EngageBay (najlepsze dla budżetu)
Najlepsze dla: Startupów pragnących all-in-one przy ograniczonym budżecie
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 12 USD/użytkownik/miesiąc |
| CRM | Wlączony |
| Marketing | Pełnofunkcyjny |
| Sprzedaż | Wlączony |
Mocne strony:
- Najtańsze all-in-one
- Dostępny darmowy plan
- Funkcje podobne do HubSpot
- Łatwa migracja
Ograniczenia:
- Mniejsza firma
- Mniej integracji
- Mniej zaawansowane
10. Salesforce Essentials (najlepsza ścieżka enterprise)
Najlepsze dla: Firm rosnących w kierunku enterprise Salesforce
| Funkcja | Szczegóły |
|---|---|
| Cena | Od 25 USD/użytkownik/miesiąc |
| CRM | Światowej klasy |
| Skalowalność | Nieograniczona |
| Ekosystem | Największy |
Mocne strony:
- Standard branżowy
- Nieograniczona skalowalność
- Ogromny ekosystem
- Funkcje enterprise
Ograniczenia:
- Złożone wdrożenie
- Marketing wymaga Marketing Cloud (drogi)
- Wysoka krzywa uczenia się
Tabela porównawcza
| Platforma | Cena (10 tys. kontaktów) | CRM | Automatyzacja | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~800 USD/mies. | Tak | Zaawansowana | Ograniczone | Nie |
| Brevo | ~35 USD/mies. | Tak | Zaawansowana | Globalny | Tak |
| ActiveCampaign | ~229 USD/mies. | Plan Plus+ | Najlepsza | Ograniczone | Nie |
| Pipedrive | ~20 USD/użytkownik | Tak | Podstawowa | Nie | Nie |
| Zoho | ~14 USD/użytkownik | Tak | Dobra | Przez aplikację | Nie |
Najlepsza alternatywa według zastosowania
Dla e-commerce
Dla sprzedaży B2B
Zwycięzca: Pipedrive
- CRM skupiony na sprzedaży
- Wizualne pipeline
- Łatwe wdrożenie
Dla zaawansowanej automatyzacji
Zwycięzca: ActiveCampaign
- Najlepszy budowniczy workflow
- 900+ szablonów automatyzacji
Dla firm z ograniczonym budżetem
Zwycięzca: EngageBay lub Brevo
- Przystępne all-in-one
- Dostępne darmowe plany
Dla ścieżki enterprise
Zwycięzca: Salesforce Essentials
- Skalowalny
- Standard branżowy
Wskazówki dotyczące migracji
Przed zmianą
- Wyeksportuj wszystkie kontakty z pełną historią
- Udokumentuj obecne automatyzacje
- Wypisz niezbędne integracje
- Wykonaj kopię zapasową szablonów i treści
- Ustal harmonogram przejścia
Kroki migracji
- Skonfiguruj nową platformę
- Zaimportuj kontakty (najpierw oczyść dane)
- Odtwórz niezbędne automatyzacje
- Skonfiguruj integracje
- Działaj równolegle przez 2-4 tygodnie
- Stopniowo przenoś
Podsumowanie
HubSpot jest doskonały, ale drogi. W zależności od Twoich potrzeb:
- Najlepsza automatyzacja: ActiveCampaign
- Najlepszy CRM: Pipedrive
- Najlepszy budżet: EngageBay
Dla większości rosnących firm Brevo zapewnia możliwości na poziomie HubSpot za 80% mniej, z dodatkową zaletą marketingu SMS i WhatsApp.
Gotowy na zmianę?
Gdzie pasuje Tajo
Tajo to narzędzie do budowania integracji. Buduj integracje. Umieść na nich agentów. Pozwól im prowadzić zaangażowanie klientów. Tajo jest we wczesnym dostępie. Poproś o wczesny dostęp
Najczęściej Zadawane Pytania
Jakie są najlepsze alternatywy dla HubSpot?
Najlepsze alternatywy to Brevo (najlepsza wartość CRM + marketing), Salesforce (enterprise), Pipedrive (skupiony na sprzedaży), ActiveCampaign (automatyzacja) i Zoho (wszystko w jednym). Brevo oferuje bezpłatny CRM z wbudowanym marketingiem.
Dlaczego przenieść się z HubSpot?
HubSpot szybko staje się drogi - płatne plany zaczynają się od 45 USD miesięcznie i skalują do tysięcy. Wiele firm płaci za funkcje, których nie używa. Brevo oferuje podstawowe funkcje CRM i marketingu za znacznie niższy koszt.
Czy Brevo jest dobrą alternatywą dla HubSpot?
Tak, szczególnie dla małych i średnich firm. Brevo oferuje bezpłatny CRM, email marketing, SMS, WhatsApp i automatyzację. Brakuje mu niektórych zaawansowanych funkcji sprzedaży HubSpot, ale pokrywa 80% potrzeb za 80% mniej.