10 beste HubSpot-Alternativen 2026 (günstiger und leistungsstärker)
Vergleichen Sie die besten HubSpot-Alternativen für CRM, Marketing-Automatisierung und Vertrieb. Finden Sie günstigere Optionen, die Ihren Anforderungen entsprechen.
HubSpot ist leistungsstark, aber teuer—allein Marketing Hub beginnt bei $800/Monat für professionelle Funktionen. Wenn Sie nach Alternativen suchen, die ähnliche Funktionen zu besseren Preisen bieten, deckt dieser Leitfaden die besten Optionen für 2026 ab.
Warum nach HubSpot-Alternativen suchen?
Häufige Gründe für einen Wechsel
- Preisgestaltung - HubSpot-Kosten summieren sich schnell ($800-3.600+/Monat)
- Funktionsüberfluss - Sie brauchen nicht alles
- Komplexität - Steile Lernkurve
- Skalierungskosten - Preise steigen mit Kontakten
- Spezifische Anforderungen - Für bestimmte Anwendungsfälle gibt es bessere Tools
Beste HubSpot-Alternativen
1. Brevo (Bestes Gesamtpreis-Leistungs-Verhältnis)
Am besten für: Wachsende Unternehmen, die HubSpot-Funktionen zu 80% geringeren Kosten wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $9/Monat (pro E-Mail) |
| E-Mail-Marketing | Vollumfänglich |
| SMS | 200+ Länder |
| Volle Unterstützung | |
| CRM | Kostenlos inklusive |
| Automatisierung | Erweiterte Workflows |
Warum wir es empfehlen:
- Pro-E-Mail-Preisgestaltung (nicht pro Kontakt wie HubSpot)
- Multi-Channel-Marketing in einer Plattform
- Integriertes CRM in allen Plänen
- Für Shopify-Stores fügt Tajo Treueprogramme hinzu
HubSpot-Vergleich:
| Fähigkeit | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K Kontakte | ~$800/Mo | ~$35/Mo |
| SMS global | Eingeschränkt | Ja |
| Nein | Ja | |
| CRM | Inklusive | Inklusive |
Kosteneinsparung: ~$9.000/Jahr bei 10K Kontakten
2. ActiveCampaign (Beste Automatisierung)
Am besten für: Unternehmen, die anspruchsvolle Automatisierung priorisieren
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $15/Monat |
| Automatisierung | Branchenführend |
| CRM | Plus-Plan+ |
| Integrationen | 900+ |
Stärken:
- Fortschrittlichster Automatisierungs-Builder
- Umfangreiche vorgefertigte Vorlagen
- Starke E-Commerce-Integrationen
- Machine-Learning-Funktionen
Einschränkungen:
- Pro-Kontakt-Preisgestaltung
- CRM nur in höheren Plänen
- Kein WhatsApp
3. Pipedrive (Bestes Vertriebs-CRM)
Am besten für: Vertriebsorientierte Teams, die ein einfacheres CRM wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $14/Benutzer/Monat |
| CRM | Ausgezeichnet |
| E-Mail-Marketing | Grundlegend |
| Pipeline-Management | Klassenbester |
Stärken:
- Visuelle Vertriebs-Pipelines
- Fokus auf Deal-Tracking
- Einfach zu bedienen
- Mobile App
Einschränkungen:
- Eingeschränkte Marketing-Automatisierung
- Grundlegendes E-Mail-Marketing
- Separate Tools für vollständiges Marketing erforderlich
4. Zoho CRM (Beste Suite)
Am besten für: Unternehmen, die eine komplette Business-Suite wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $14/Benutzer/Monat |
| CRM | Vollumfänglich |
| Marketing | Über Zoho Campaigns |
| Suite | 50+ Apps |
Stärken:
- Komplettes Business-Ökosystem
- Erschwingliche Pro-Benutzer-Preise
- Anpassbar
- Gute Integrationen
Einschränkungen:
- Fragmentiert über Apps
- Lernkurve
- Support-Qualität variiert
5. Freshsales (Bestes für KMU)
Am besten für: Kleine und mittlere Unternehmen, die Einfachheit wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $15/Benutzer/Monat |
| CRM | Gut |
| KI | Freddy AI |
| Telefon | Integriert |
Stärken:
- Einfach zu bedienen
- Integriertes Telefon
- KI-Lead-Scoring
- Erschwinglich
Einschränkungen:
- Weniger leistungsstarkes Marketing
- Kleinere Integrationsbibliothek
- Eingeschränkte Automatisierung
6. Monday CRM (Beste Benutzeroberfläche)
Am besten für: Visuelle Teams, die einen flexiblen Arbeitsbereich wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $10/Platz/Monat |
| CRM | Anpassbar |
| Workflow | Ausgezeichnet |
| Zusammenarbeit | Stark |
Stärken:
- Hochgradig anpassbar
- Schöne Oberfläche
- Auch großartig für Projektmanagement
- Automatisierungs-Bausteine
Einschränkungen:
- Kein zweckgebautes CRM
- Eingeschränktes E-Mail-Marketing
- Kosten skalieren mit Benutzern
7. GetResponse (Bestes für Webinare)
Am besten für: Unternehmen, die Webinare für Marketing nutzen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $15/Monat |
| Webinare | Integriert |
| Vollumfänglich | |
| Automatisierung | Gut |
Stärken:
- Native Webinar-Plattform
- Konversionsfunnel
- Gute Automatisierung
- Landing Pages
Einschränkungen:
- Pro-Kontakt-Preisgestaltung
- Grundlegendes CRM
- Kein SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Bekannteste)
Am besten für: Kleine Unternehmen, die eine bekannte Marke wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $13/Monat |
| Vollumfänglich | |
| SMS | Nur USA |
| CRM | Grundlegend |
Stärken:
- Benutzerfreundlich
- Große Vorlagenbibliothek
- Gute Integrationen
- Markenbekanntheit
Einschränkungen:
- Teuer bei Skalierung
- Grundlegende Automatisierung
- Kein WhatsApp
- Eingeschränktes CRM
9. EngageBay (Bestes Budget)
Am besten für: Startups, die eine All-in-One-Lösung mit knappem Budget wollen
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $12/Benutzer/Monat |
| CRM | Inklusive |
| Marketing | Vollumfänglich |
| Vertrieb | Inklusive |
Stärken:
- Günstigste All-in-One-Lösung
- Kostenloser Plan verfügbar
- HubSpot-ähnliche Funktionen
- Einfache Migration
Einschränkungen:
- Kleineres Unternehmen
- Weniger Integrationen
- Weniger ausgereift
10. Salesforce Essentials (Bester Enterprise-Pfad)
Am besten für: Wachstum in Richtung Enterprise Salesforce
| Funktion | Details |
|---|---|
| Preise | Ab $25/Benutzer/Monat |
| CRM | Weltklasse |
| Skalierbarkeit | Unbegrenzt |
| Ökosystem | Größtes |
Stärken:
- Industriestandard
- Unbegrenzte Skalierbarkeit
- Massives Ökosystem
- Enterprise-Funktionen
Einschränkungen:
- Komplex zu implementieren
- Marketing erfordert Marketing Cloud (teuer)
- Steile Lernkurve
Vergleichstabelle
| Plattform | Preis (10K Kontakte) | CRM | Automatisierung | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/Mo | Ja | Erweitert | Eingeschränkt | Nein |
| Brevo | ~$35/Mo | Ja | Erweitert | Global | Ja |
| ActiveCampaign | ~$229/Mo | Plus+ | Beste | Eingeschränkt | Nein |
| Pipedrive | ~$20/Benutzer | Ja | Grundlegend | Nein | Nein |
| Zoho | ~$14/Benutzer | Ja | Gut | Über App | Nein |
Beste Alternative nach Anwendungsfall
Für E-Commerce
Gewinner: Brevo + Tajo
- Multi-Channel-Marketing
- Integrierte Treueprogramme
- Tiefe Shopify-Integration
- Bestes Preis-Leistungs-Verhältnis
Für B2B-Vertrieb
Gewinner: Pipedrive
- Vertriebsorientiertes CRM
- Visuelle Pipelines
- Einfache Einführung
Für komplexe Automatisierung
Gewinner: ActiveCampaign
- Bester Workflow-Builder
- 900+ Automatisierungsvorlagen
Für knappes Budget
Gewinner: EngageBay oder Brevo
- Erschwingliche All-in-One-Lösung
- Kostenlose Pläne verfügbar
Für Enterprise-Pfad
Gewinner: Salesforce Essentials
- Skalierbar
- Industriestandard
Migrations-Tipps
Vor dem Wechsel
- Exportieren Sie alle Kontakte mit vollständiger Historie
- Dokumentieren Sie aktuelle Automatisierungen
- Listen Sie wesentliche Integrationen auf
- Sichern Sie Vorlagen und Inhalte
- Legen Sie einen Übergangsplan fest
Migrationsschritte
- Richten Sie die neue Plattform ein
- Importieren Sie Kontakte (Daten zuerst bereinigen)
- Erstellen Sie wesentliche Automatisierungen neu
- Konfigurieren Sie Integrationen
- Parallelbetrieb für 2-4 Wochen
- Schrittweiser Übergang
Fazit
HubSpot ist ausgezeichnet, aber teuer. Je nach Ihren Anforderungen:
- Bestes Gesamtpreis-Leistungs-Verhältnis: Brevo (besonders mit Tajo für E-Commerce)
- Beste Automatisierung: ActiveCampaign
- Bester CRM-Fokus: Pipedrive
- Bestes Budget: EngageBay
Für die meisten wachsenden Unternehmen liefert Brevo HubSpot-Niveau-Fähigkeiten zu 80% geringeren Kosten, mit dem zusätzlichen Vorteil von SMS- und WhatsApp-Marketing.
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