10 migliori alternative a HubSpot nel 2026 (più economiche e potenti)
Confronta le migliori alternative a HubSpot per CRM, automazione marketing e vendite. Trova opzioni più accessibili che si adattano alle tue esigenze.
HubSpot è potente ma costoso—Marketing Hub da solo parte da $800/mese per le funzionalità professionali. Se stai cercando alternative che offrano capacità simili a prezzi migliori, questa guida copre le migliori opzioni per il 2026.
Perché cercare alternative a HubSpot?
Motivi comuni per cambiare
- Prezzi - I costi di HubSpot si accumulano rapidamente ($800-3.600+/mese)
- Troppe funzionalità - Non ti serve tutto
- Complessità - Curva di apprendimento ripida
- Costi di scaling - I prezzi aumentano con i contatti
- Esigenze specifiche - Esistono strumenti migliori per certi casi d’uso
Migliori alternative a HubSpot
1. Brevo (Miglior valore complessivo)
Ideale per: Aziende in crescita che vogliono funzionalità HubSpot all’80% in meno
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $9/mese (per email) |
| Email marketing | Completo |
| SMS | 200+ paesi |
| Supporto completo | |
| CRM | Incluso gratis |
| Automazione | Workflow avanzati |
Perché lo consigliamo:
- Prezzo per email (non per contatto come HubSpot)
- Marketing multicanale in un’unica piattaforma
- CRM integrato in tutti i piani
- Per negozi Shopify, Tajo aggiunge programmi fedeltà
Confronto con HubSpot:
| Capacità | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K contatti | ~$800/mese | ~$35/mese |
| SMS globale | Limitato | Sì |
| No | Sì | |
| CRM | Incluso | Incluso |
Risparmio sui costi: ~$9.000/anno con 10K contatti
2. ActiveCampaign (Migliore automazione)
Ideale per: Aziende che prioritizzano automazione sofisticata
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $15/mese |
| Automazione | Leader del settore |
| CRM | Piano Plus+ |
| Integrazioni | 900+ |
Punti di forza:
- Builder di automazione più avanzato
- Ampi template predefiniti
- Forti integrazioni e-commerce
- Funzionalità di machine learning
Limitazioni:
- Prezzo per contatto
- CRM solo nei piani superiori
- Nessun WhatsApp
3. Pipedrive (Miglior CRM vendite)
Ideale per: Team di vendita che vogliono un CRM più semplice
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $14/utente/mese |
| CRM | Eccellente |
| Email marketing | Base |
| Gestione pipeline | Migliore della categoria |
Punti di forza:
- Pipeline di vendita visuali
- Focus sul tracking delle trattative
- Facile da usare
- App mobile
Limitazioni:
- Automazione marketing limitata
- Email marketing base
- Strumenti separati necessari per marketing completo
4. Zoho CRM (Migliore suite)
Ideale per: Aziende che vogliono una suite aziendale completa
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $14/utente/mese |
| CRM | Completo |
| Marketing | Via Zoho Campaigns |
| Suite | 50+ app |
Punti di forza:
- Ecosistema aziendale completo
- Prezzi accessibili per utente
- Personalizzabile
- Buone integrazioni
Limitazioni:
- Frammentato tra le app
- Curva di apprendimento
- Qualità del supporto variabile
5. Freshsales (Migliore per PMI)
Ideale per: Piccole e medie imprese che vogliono semplicità
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $15/utente/mese |
| CRM | Buono |
| AI | Freddy AI |
| Telefono | Integrato |
Punti di forza:
- Facile da usare
- Telefono integrato
- AI lead scoring
- Accessibile
Limitazioni:
- Marketing meno potente
- Libreria integrazioni più piccola
- Automazione limitata
6. Monday CRM (Migliore UI)
Ideale per: Team visuali che vogliono workspace flessibile
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $10/posto/mese |
| CRM | Personalizzabile |
| Workflow | Eccellente |
| Collaborazione | Forte |
Punti di forza:
- Altamente personalizzabile
- Interfaccia bella
- Ottimo anche per project management
- Blocchi di costruzione automazione
Limitazioni:
- Non è un CRM dedicato
- Email marketing limitato
- I costi crescono con gli utenti
7. GetResponse (Migliore per webinar)
Ideale per: Aziende che usano webinar per il marketing
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $15/mese |
| Webinar | Integrati |
| Completo | |
| Automazione | Buona |
Punti di forza:
- Piattaforma webinar nativa
- Funnel di conversione
- Buona automazione
- Landing page
Limitazioni:
- Prezzo per contatto
- CRM base
- Nessun SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Più conosciuto)
Ideale per: Piccole aziende che vogliono un brand familiare
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $13/mese |
| Completo | |
| SMS | Solo USA |
| CRM | Base |
Punti di forza:
- Facile da usare
- Grande libreria template
- Buone integrazioni
- Riconoscimento del brand
Limitazioni:
- Costoso in scala
- Automazione base
- Nessun WhatsApp
- CRM limitato
9. EngageBay (Miglior budget)
Ideale per: Startup che vogliono all-in-one con budget limitato
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $12/utente/mese |
| CRM | Incluso |
| Marketing | Completo |
| Vendite | Incluse |
Punti di forza:
- All-in-one più accessibile
- Piano gratuito disponibile
- Funzionalità simili a HubSpot
- Migrazione facile
Limitazioni:
- Azienda più piccola
- Meno integrazioni
- Meno sofisticato
10. Salesforce Essentials (Miglior percorso enterprise)
Ideale per: Crescita verso Salesforce enterprise
| Funzionalità | Dettagli |
|---|---|
| Prezzi | Da $25/utente/mese |
| CRM | Classe mondiale |
| Scalabilità | Illimitata |
| Ecosistema | Il più grande |
Punti di forza:
- Standard del settore
- Scalabilità illimitata
- Ecosistema massiccio
- Funzionalità enterprise
Limitazioni:
- Complesso da implementare
- Marketing richiede Marketing Cloud (costoso)
- Curva di apprendimento ripida
Tabella comparativa
| Piattaforma | Prezzo (10K contatti) | CRM | Automazione | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/mese | Sì | Avanzata | Limitato | No |
| Brevo | ~$35/mese | Sì | Avanzata | Globale | Sì |
| ActiveCampaign | ~$229/mese | Plus+ | Migliore | Limitato | No |
| Pipedrive | ~$20/utente | Sì | Base | No | No |
| Zoho | ~$14/utente | Sì | Buona | Via app | No |
Migliore alternativa per caso d’uso
Per e-commerce
Vincitore: Brevo + Tajo
- Marketing multicanale
- Fedeltà integrata
- Integrazione Shopify profonda
- Miglior valore
Per vendite B2B
Vincitore: Pipedrive
- CRM focalizzato sulle vendite
- Pipeline visuali
- Adozione facile
Per automazione complessa
Vincitore: ActiveCampaign
- Miglior builder di workflow
- 900+ template di automazione
Per budget limitato
Vincitore: EngageBay o Brevo
- All-in-one accessibile
- Piani gratuiti disponibili
Per percorso enterprise
Vincitore: Salesforce Essentials
- Scalabile
- Standard del settore
Consigli per la migrazione
Prima di cambiare
- Esporta tutti i contatti con cronologia completa
- Documenta le automazioni attuali
- Elenca le integrazioni essenziali
- Backup di template e contenuti
- Definisci la timeline di transizione
Passaggi di migrazione
- Configura la nuova piattaforma
- Importa i contatti (pulisci i dati prima)
- Ricrea le automazioni essenziali
- Configura le integrazioni
- Esegui in parallelo per 2-4 settimane
- Transizione graduale
Conclusione
HubSpot è eccellente ma costoso. A seconda delle tue esigenze:
- Miglior valore complessivo: Brevo (specialmente con Tajo per e-commerce)
- Migliore automazione: ActiveCampaign
- Miglior focus CRM: Pipedrive
- Miglior budget: EngageBay
Per la maggior parte delle aziende in crescita, Brevo offre capacità a livello HubSpot all’80% in meno, con il vantaggio aggiuntivo del marketing SMS e WhatsApp.
Pronto a cambiare? Inizia la tua prova gratuita con Tajo e scopri il vantaggio di Brevo.