10 καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot το 2026 (φθηνότερες και ισχυρές)
Συγκρίνετε τις καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot για CRM, αυτοματισμό μάρκετινγκ και πωλήσεις. Βρείτε πιο οικονομικές επιλογές που ταιριάζουν στις ανάγκες σας.
Το HubSpot είναι ισχυρό αλλά ακριβό—μόνο το Marketing Hub ξεκινά από $800/μήνα για επαγγελματικές λειτουργίες. Αν ψάχνετε εναλλακτικές που προσφέρουν παρόμοιες δυνατότητες σε καλύτερες τιμές, αυτός ο οδηγός καλύπτει τις καλύτερες επιλογές για το 2026.
Γιατί να ψάξετε εναλλακτικές του HubSpot;
Συνήθεις λόγοι αλλαγής
- Τιμολόγηση - Τα κόστη του HubSpot αυξάνονται γρήγορα ($800-3.600+/μήνα)
- Υπερβολικές λειτουργίες - Δεν χρειάζεστε τα πάντα
- Πολυπλοκότητα - Απότομη καμπύλη εκμάθησης
- Κόστη κλιμάκωσης - Οι τιμές αυξάνονται με τις επαφές
- Ειδικές ανάγκες - Υπάρχουν καλύτερα εργαλεία για συγκεκριμένες περιπτώσεις χρήσης
Καλύτερες εναλλακτικές του HubSpot
1. Brevo (Καλύτερη συνολική αξία)
Ιδανικό για: Αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις που θέλουν λειτουργίες HubSpot με 80% χαμηλότερο κόστος
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $9/μήνα (ανά email) |
| Email marketing | Πλήρες |
| SMS | 200+ χώρες |
| Πλήρης υποστήριξη | |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται δωρεάν |
| Αυτοματισμός | Προηγμένες ροές εργασίας |
Γιατί το συνιστούμε:
- Τιμολόγηση ανά email (όχι ανά επαφή όπως το HubSpot)
- Πολυκαναλικό μάρκετινγκ σε μία πλατφόρμα
- Ενσωματωμένο CRM σε όλα τα πλάνα
- Για καταστήματα Shopify, το Tajo προσθέτει προγράμματα πιστότητας
Σύγκριση με HubSpot:
| Δυνατότητα | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K επαφές | ~$800/μήνα | ~$35/μήνα |
| SMS παγκόσμια | Περιορισμένο | Ναι |
| Όχι | Ναι | |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται | Συμπεριλαμβάνεται |
Εξοικονόμηση κόστους: ~$9.000/έτος με 10K επαφές
2. ActiveCampaign (Καλύτερος αυτοματισμός)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που προτεραιοποιούν εξελιγμένο αυτοματισμό
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/μήνα |
| Αυτοματισμός | Κορυφαίος στην αγορά |
| CRM | Πλάνο Plus+ |
| Ενσωματώσεις | 900+ |
Δυνατά σημεία:
- Πιο προηγμένος κατασκευαστής αυτοματισμών
- Εκτενή προκατασκευασμένα πρότυπα
- Ισχυρές ενσωματώσεις e-commerce
- Λειτουργίες machine learning
Περιορισμοί:
- Τιμολόγηση ανά επαφή
- CRM μόνο σε ανώτερα πλάνα
- Χωρίς WhatsApp
3. Pipedrive (Καλύτερο CRM πωλήσεων)
Ιδανικό για: Ομάδες πωλήσεων που θέλουν απλούστερο CRM
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $14/χρήστη/μήνα |
| CRM | Εξαιρετικό |
| Email marketing | Βασικό |
| Διαχείριση pipeline | Κορυφαίο στην κατηγορία |
Δυνατά σημεία:
- Οπτικά pipelines πωλήσεων
- Εστίαση στην παρακολούθηση συμφωνιών
- Εύκολο στη χρήση
- Εφαρμογή κινητού
Περιορισμοί:
- Περιορισμένος αυτοματισμός μάρκετινγκ
- Βασικό email marketing
- Χρειάζονται ξεχωριστά εργαλεία για πλήρες μάρκετινγκ
4. Zoho CRM (Καλύτερη σουίτα)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που θέλουν πλήρη επιχειρηματική σουίτα
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $14/χρήστη/μήνα |
| CRM | Πλήρες |
| Μάρκετινγκ | Μέσω Zoho Campaigns |
| Σουίτα | 50+ εφαρμογές |
Δυνατά σημεία:
- Πλήρες επιχειρηματικό οικοσύστημα
- Προσιτή τιμολόγηση ανά χρήστη
- Προσαρμόσιμο
- Καλές ενσωματώσεις
Περιορισμοί:
- Κατακερματισμένο σε εφαρμογές
- Καμπύλη εκμάθησης
- Η ποιότητα υποστήριξης ποικίλλει
5. Freshsales (Καλύτερο για ΜμΕ)
Ιδανικό για: Μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που θέλουν απλότητα
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/χρήστη/μήνα |
| CRM | Καλό |
| AI | Freddy AI |
| Τηλέφωνο | Ενσωματωμένο |
Δυνατά σημεία:
- Εύκολο στη χρήση
- Ενσωματωμένο τηλέφωνο
- AI scoring leads
- Προσιτό
Περιορισμοί:
- Λιγότερο ισχυρό μάρκετινγκ
- Μικρότερη βιβλιοθήκη ενσωματώσεων
- Περιορισμένος αυτοματισμός
6. Monday CRM (Καλύτερο UI)
Ιδανικό για: Οπτικές ομάδες που θέλουν ευέλικτο χώρο εργασίας
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $10/θέση/μήνα |
| CRM | Προσαρμόσιμο |
| Ροή εργασίας | Εξαιρετική |
| Συνεργασία | Ισχυρή |
Δυνατά σημεία:
- Υψηλά προσαρμόσιμο
- Όμορφο interface
- Εξαιρετικό και για διαχείριση έργων
- Δομικά στοιχεία αυτοματισμού
Περιορισμοί:
- Δεν είναι ειδικό CRM
- Περιορισμένο email marketing
- Τα κόστη κλιμακώνονται με τους χρήστες
7. GetResponse (Καλύτερο για webinars)
Ιδανικό για: Επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν webinars για μάρκετινγκ
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $15/μήνα |
| Webinars | Ενσωματωμένα |
| Πλήρες | |
| Αυτοματισμός | Καλός |
Δυνατά σημεία:
- Native πλατφόρμα webinar
- Funnels μετατροπής
- Καλός αυτοματισμός
- Landing pages
Περιορισμοί:
- Τιμολόγηση ανά επαφή
- Βασικό CRM
- Χωρίς SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Πιο γνωστό)
Ιδανικό για: Μικρές επιχειρήσεις που θέλουν γνωστό brand
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $13/μήνα |
| Πλήρες | |
| SMS | Μόνο ΗΠΑ |
| CRM | Βασικό |
Δυνατά σημεία:
- Φιλικό προς τον χρήστη
- Μεγάλη βιβλιοθήκη προτύπων
- Καλές ενσωματώσεις
- Αναγνώριση brand
Περιορισμοί:
- Ακριβό σε κλίμακα
- Βασικός αυτοματισμός
- Χωρίς WhatsApp
- Περιορισμένο CRM
9. EngageBay (Καλύτερο budget)
Ιδανικό για: Startups που θέλουν all-in-one με περιορισμένο budget
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $12/χρήστη/μήνα |
| CRM | Συμπεριλαμβάνεται |
| Μάρκετινγκ | Πλήρες |
| Πωλήσεις | Συμπεριλαμβάνονται |
Δυνατά σημεία:
- Πιο προσιτό all-in-one
- Διαθέσιμο δωρεάν πλάνο
- Λειτουργίες παρόμοιες με HubSpot
- Εύκολη μετάβαση
Περιορισμοί:
- Μικρότερη εταιρεία
- Λιγότερες ενσωματώσεις
- Λιγότερο εξελιγμένο
10. Salesforce Essentials (Καλύτερη διαδρομή Enterprise)
Ιδανικό για: Ανάπτυξη προς enterprise Salesforce
| Χαρακτηριστικό | Λεπτομέρειες |
|---|---|
| Τιμολόγηση | Από $25/χρήστη/μήνα |
| CRM | Παγκόσμιας κλάσης |
| Επεκτασιμότητα | Απεριόριστη |
| Οικοσύστημα | Μεγαλύτερο |
Δυνατά σημεία:
- Πρότυπο της βιομηχανίας
- Απεριόριστη επεκτασιμότητα
- Τεράστιο οικοσύστημα
- Λειτουργίες enterprise
Περιορισμοί:
- Πολύπλοκο στην υλοποίηση
- Το μάρκετινγκ απαιτεί Marketing Cloud (ακριβό)
- Απότομη καμπύλη εκμάθησης
Πίνακας σύγκρισης
| Πλατφόρμα | Τιμή (10K επαφές) | CRM | Αυτοματισμός | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/μήνα | Ναι | Προηγμένος | Περιορισμένο | Όχι |
| Brevo | ~$35/μήνα | Ναι | Προηγμένος | Παγκόσμιο | Ναι |
| ActiveCampaign | ~$229/μήνα | Plus+ | Καλύτερος | Περιορισμένο | Όχι |
| Pipedrive | ~$20/χρήστη | Ναι | Βασικός | Όχι | Όχι |
| Zoho | ~$14/χρήστη | Ναι | Καλός | Μέσω app | Όχι |
Καλύτερη εναλλακτική ανά περίπτωση χρήσης
Για e-commerce
Νικητής: Brevo + Tajo
- Πολυκαναλικό μάρκετινγκ
- Ενσωματωμένη πιστότητα
- Βαθιά ενσωμάτωση Shopify
- Καλύτερη αξία
Για B2B πωλήσεις
Νικητής: Pipedrive
- CRM εστιασμένο στις πωλήσεις
- Οπτικά pipelines
- Εύκολη υιοθέτηση
Για πολύπλοκο αυτοματισμό
Νικητής: ActiveCampaign
- Καλύτερος κατασκευαστής workflow
- 900+ πρότυπα αυτοματισμού
Για περιορισμένο budget
Νικητής: EngageBay ή Brevo
- Προσιτό all-in-one
- Διαθέσιμα δωρεάν πλάνα
Για διαδρομή Enterprise
Νικητής: Salesforce Essentials
- Επεκτάσιμο
- Πρότυπο της βιομηχανίας
Συμβουλές μετάβασης
Πριν την αλλαγή
- Εξαγάγετε όλες τις επαφές με πλήρες ιστορικό
- Τεκμηριώστε τους τρέχοντες αυτοματισμούς
- Καταγράψτε τις βασικές ενσωματώσεις
- Δημιουργήστε backup προτύπων και περιεχομένου
- Ορίστε χρονοδιάγραμμα μετάβασης
Βήματα μετάβασης
- Ρυθμίστε τη νέα πλατφόρμα
- Εισαγάγετε επαφές (καθαρίστε πρώτα τα δεδομένα)
- Αναδημιουργήστε τους βασικούς αυτοματισμούς
- Ρυθμίστε τις ενσωματώσεις
- Λειτουργήστε παράλληλα για 2-4 εβδομάδες
- Μεταβείτε σταδιακά
Συμπέρασμα
Το HubSpot είναι εξαιρετικό αλλά ακριβό. Ανάλογα με τις ανάγκες σας:
- Καλύτερη συνολική αξία: Brevo (ειδικά με Tajo για e-commerce)
- Καλύτερος αυτοματισμός: ActiveCampaign
- Καλύτερη εστίαση CRM: Pipedrive
- Καλύτερο budget: EngageBay
Για τις περισσότερες αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις, το Brevo προσφέρει δυνατότητες επιπέδου HubSpot με 80% χαμηλότερο κόστος, με το επιπλέον πλεονέκτημα του SMS και WhatsApp marketing.
Έτοιμοι να αλλάξετε; Ξεκινήστε τη δωρεάν δοκιμή σας με το Tajo και βιώστε το πλεονέκτημα του Brevo.