10 nejlepších alternativ k HubSpot v roce 2026 (levnější a výkonnější)
Porovnejte nejlepší alternativy k HubSpot pro CRM, marketingovou automatizaci a prodej. Najděte cenově dostupnější možnosti, které vyhovují vašim potřebám.
HubSpot je výkonný, ale drahý—samotný Marketing Hub začíná na $800/měsíc za profesionální funkce. Pokud hledáte alternativy, které nabízejí podobné možnosti za lepší ceny, tento průvodce pokrývá nejlepší možnosti pro rok 2026.
Proč hledat alternativy k HubSpot?
Běžné důvody pro změnu
- Ceny - Náklady na HubSpot rychle rostou ($800-3,600+/měsíc)
- Přebytek funkcí - Nepotřebujete všechno
- Složitost - Strmá křivka učení
- Náklady na škálování - Ceny rostou s kontakty
- Specifické potřeby - Pro určité případy existují lepší nástroje
Nejlepší alternativy k HubSpot
1. Brevo (Nejlepší celková hodnota)
Nejlepší pro: Rostoucí firmy, které chtějí funkce HubSpot za 80% nižší cenu
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $9/měsíc (za e-mail) |
| E-mail marketing | Plně vybavený |
| SMS | 200+ zemí |
| Plná podpora | |
| CRM | Zdarma součástí |
| Automatizace | Pokročilé workflow |
Proč ho doporučujeme:
- Cena za e-mail (ne za kontakt jako HubSpot)
- Vícekanálový marketing v jedné platformě
- Vestavěné CRM ve všech plánech
- Pro Shopify obchody přidává Tajo věrnostní programy
Srovnání s HubSpot:
| Schopnost | HubSpot | Brevo |
|---|---|---|
| 10K kontaktů | ~$800/měs | ~$35/měs |
| SMS globálně | Omezené | Ano |
| Ne | Ano | |
| CRM | Součástí | Součástí |
Úspora nákladů: ~$9,000/rok při 10K kontaktech
2. ActiveCampaign (Nejlepší automatizace)
Nejlepší pro: Firmy prioritizující sofistikovanou automatizaci
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/měsíc |
| Automatizace | Vedoucí v oboru |
| CRM | Plán Plus+ |
| Integrace | 900+ |
Silné stránky:
- Nejpokročilejší nástroj pro automatizaci
- Rozsáhlé předpřipravené šablony
- Silné e-commerce integrace
- Funkce strojového učení
Omezení:
- Cena za kontakt
- CRM pouze ve vyšších plánech
- Bez WhatsApp
3. Pipedrive (Nejlepší prodejní CRM)
Nejlepší pro: Prodejní týmy, které chtějí jednodušší CRM
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $14/uživatel/měsíc |
| CRM | Vynikající |
| E-mail marketing | Základní |
| Správa pipeline | Nejlepší ve své třídě |
Silné stránky:
- Vizuální prodejní pipeline
- Zaměření na sledování obchodů
- Snadné použití
- Mobilní aplikace
Omezení:
- Omezená marketingová automatizace
- Základní e-mail marketing
- Potřeba samostatných nástrojů pro plný marketing
4. Zoho CRM (Nejlepší sada)
Nejlepší pro: Firmy, které chtějí kompletní firemní sadu
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $14/uživatel/měsíc |
| CRM | Plně vybavené |
| Marketing | Přes Zoho Campaigns |
| Sada | 50+ aplikací |
Silné stránky:
- Kompletní firemní ekosystém
- Dostupné ceny za uživatele
- Přizpůsobitelné
- Dobré integrace
Omezení:
- Fragmentované mezi aplikacemi
- Křivka učení
- Kvalita podpory se liší
5. Freshsales (Nejlepší pro SMB)
Nejlepší pro: Malé a střední firmy, které chtějí jednoduchost
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/uživatel/měsíc |
| CRM | Dobré |
| AI | Freddy AI |
| Telefon | Vestavěný |
Silné stránky:
- Snadné použití
- Vestavěný telefon
- AI hodnocení leadů
- Cenově dostupné
Omezení:
- Slabší marketing
- Menší knihovna integrací
- Omezená automatizace
6. Monday CRM (Nejlepší UI)
Nejlepší pro: Vizuální týmy, které chtějí flexibilní pracovní prostor
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $10/místo/měsíc |
| CRM | Přizpůsobitelné |
| Workflow | Vynikající |
| Spolupráce | Silná |
Silné stránky:
- Vysoce přizpůsobitelné
- Krásné rozhraní
- Skvělé i pro projektový management
- Stavební bloky automatizace
Omezení:
- Není účelově vytvořené CRM
- Omezený e-mail marketing
- Náklady rostou s uživateli
7. GetResponse (Nejlepší pro webináře)
Nejlepší pro: Firmy využívající webináře pro marketing
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $15/měsíc |
| Webináře | Vestavěné |
| Plně vybavený | |
| Automatizace | Dobrá |
Silné stránky:
- Nativní webinářová platforma
- Konverzní funnely
- Dobrá automatizace
- Landing pages
Omezení:
- Cena za kontakt
- Základní CRM
- Bez SMS/WhatsApp
8. Mailchimp (Nejznámější)
Nejlepší pro: Malé firmy, které chtějí známou značku
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $13/měsíc |
| Plně vybavený | |
| SMS | Pouze USA |
| CRM | Základní |
Silné stránky:
- Uživatelsky přívětivý
- Velká knihovna šablon
- Dobré integrace
- Rozpoznatelnost značky
Omezení:
- Drahý při škálování
- Základní automatizace
- Bez WhatsApp
- Omezené CRM
9. EngageBay (Nejlepší rozpočet)
Nejlepší pro: Startupy, které chtějí vše v jednom s omezeným rozpočtem
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $12/uživatel/měsíc |
| CRM | Součástí |
| Marketing | Plně vybavený |
| Prodej | Součástí |
Silné stránky:
- Nejdostupnější řešení vše v jednom
- K dispozici bezplatný plán
- Funkce podobné HubSpot
- Snadná migrace
Omezení:
- Menší společnost
- Méně integrací
- Méně sofistikované
10. Salesforce Essentials (Nejlepší cesta k Enterprise)
Nejlepší pro: Růst směrem k enterprise Salesforce
| Funkce | Detaily |
|---|---|
| Ceny | Od $25/uživatel/měsíc |
| CRM | Světová třída |
| Škálovatelnost | Neomezená |
| Ekosystém | Největší |
Silné stránky:
- Průmyslový standard
- Neomezená škálovatelnost
- Masivní ekosystém
- Enterprise funkce
Omezení:
- Složité na implementaci
- Marketing vyžaduje Marketing Cloud (drahý)
- Strmá křivka učení
Srovnávací tabulka
| Platforma | Cena (10K kontaktů) | CRM | Automatizace | SMS | |
|---|---|---|---|---|---|
| HubSpot | ~$800/měs | Ano | Pokročilá | Omezené | Ne |
| Brevo | ~$35/měs | Ano | Pokročilá | Globální | Ano |
| ActiveCampaign | ~$229/měs | Plus+ | Nejlepší | Omezené | Ne |
| Pipedrive | ~$20/uživatel | Ano | Základní | Ne | Ne |
| Zoho | ~$14/uživatel | Ano | Dobrá | Přes aplikaci | Ne |
Nejlepší alternativa podle případu použití
Pro e-commerce
Vítěz: Brevo + Tajo
- Vícekanálový marketing
- Vestavěná loajalita
- Hluboká integrace se Shopify
- Nejlepší hodnota
Pro B2B prodej
Vítěz: Pipedrive
- CRM zaměřené na prodej
- Vizuální pipeline
- Snadné přijetí
Pro složitou automatizaci
Vítěz: ActiveCampaign
- Nejlepší nástroj pro workflow
- 900+ šablon automatizace
Pro omezený rozpočet
Vítěz: EngageBay nebo Brevo
- Dostupné řešení vše v jednom
- K dispozici bezplatné plány
Pro cestu k Enterprise
Vítěz: Salesforce Essentials
- Škálovatelné
- Průmyslový standard
Tipy pro migraci
Před změnou
- Exportujte všechny kontakty s plnou historií
- Zdokumentujte současné automatizace
- Sestavte seznam nezbytných integrací
- Zálohujte šablony a obsah
- Stanovte časový plán přechodu
Kroky migrace
- Nastavte novou platformu
- Importujte kontakty (nejprve vyčistěte data)
- Znovu vytvořte nezbytné automatizace
- Nakonfigurujte integrace
- Běžte paralelně 2-4 týdny
- Postupně přecházejte
Závěr
HubSpot je vynikající, ale drahý. V závislosti na vašich potřebách:
- Nejlepší celková hodnota: Brevo (zejména s Tajo pro e-commerce)
- Nejlepší automatizace: ActiveCampaign
- Nejlepší zaměření na CRM: Pipedrive
- Nejlepší rozpočet: EngageBay
Pro většinu rostoucích firem Brevo nabízí možnosti na úrovni HubSpot za 80% nižší cenu, s přidanou výhodou SMS a WhatsApp marketingu.
Jste připraveni na změnu? Začněte bezplatnou zkušební verzi s Tajo a zažijte výhodu Brevo.