邮件营销

27 个推动订阅者互动的邮件 Newsletter 案例（按行业划分）

了解各行业顶级品牌的启发性 Newsletter 案例。学习它们为何高效，并把这些策略应用到你自己的邮件营销中。

Set Noa
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27 个推动订阅者互动的邮件 Newsletter 案例（按行业划分）?

了解各行业顶级品牌的启发性 Newsletter 案例。学习它们为何高效，并把这些策略应用到你自己的邮件营销中。

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Newsletter 至今仍是最高效的营销渠道之一，平均每投入 1 美元可带来 42 美元的回报。但要做出订阅者真正愿意阅读的 newsletter，绝不只是定期发邮件那么简单。

这份完整指南分析了各行业领先品牌的 27 个 newsletter 案例。你将了解每份 newsletter 为何高效、它们采用的设计与内容策略，以及如何把这些洞察应用到自己的邮件营销中。

什么是优秀的 Newsletter

在深入案例之前，先来梳理区分卓越 newsletter 与平庸 newsletter 的基本要素。

高效 Newsletter 的核心要素

  1. 清晰的价值主张，订阅者明确知道自己会获得什么
  2. 稳定的发送频率，可预期的投递节奏建立习惯与信任
  3. 易于扫读的格式，快速消费，不费力气
  4. 聚焦单一主题，每期一个核心信息或主题
  5. 鲜明的品牌声音，与读者产生共鸣的独特个性
  6. 可落地的内容，读者能把学到的东西付诸实践

关键衡量指标

指标行业平均值优秀水平
打开率21.5%35%+
点击率2.3%5%+
退订率0.1%低于 0.05%
回复率低于 1%3%+

接下来看看真实达到这些基准的 newsletter 案例。

Tajo 模板

四种正在运行的版式

下面每一块面板都是模板真实的邮件 HTML，放在具有真实宽度的框里。把宽度拖到 375 px，看看这些列如何上下堆叠。

跟随您当前的主题——在顶部切换即可看到另一种。

阅读 The Letter 的 HTML 5 KB，无需构建 
<!DOCTYPE html>
<html lang="zh-cn" dir="ltr">
<head>
<meta charset="utf-8">
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<meta name="color-scheme" content="light dark">
<meta name="supported-color-schemes" content="light dark">
<title>The Letter</title>
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  a { text-decoration:underline; }
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    /* A digest row is the one two-column layout that should NOT stack: the
       thumbnail shrinks and stays beside the headline, because a roundup is
       read by scanning and a full-width decorative image per story destroys
       that. */
    .row-thumb { width:80px !important; }
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<body class="d-bg" style="margin:0;padding:0;background-color:#f0efec;">
<span style="display:none;font-size:1px;color:#fefefe;line-height:1px;max-height:0;max-width:0;opacity:0;overflow:hidden;">你存在记事应用里的那句引言，比你的内容日历干的活还多。</span><span style="display:none;font-size:1px;color:#fefefe;">&#8199;&#65279;&#847;&#8199;&#65279;&#847;&#8199;&#65279;&#847;&#8199;&#65279;&#847;&#8199;&#65279;&#847;</span>
<table role="presentation" cellpadding="0" cellspacing="0" border="0" width="100%" class="d-bg" style="background-color:#f0efec;">
  <tr><td align="center" style="padding:32px 12px;">
    <table role="presentation" cellpadding="0" cellspacing="0" border="0" width="600" class="wrap d-card" style="width:600px;max-width:600px;background-color:#ffffff;">

      <tr><td style="padding:0;">
        <img src="/_astro/letter-masthead.BcPkHvz4.png" width="600" height="250" alt="Meridian Press 报头：同心的蓝色圆弧被一道斜带横穿" style="width:100%;height:auto;max-width:600px;">
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:36px 88px 0 88px;font-family:'PingFang SC','Microsoft YaHei',sans-serif;">
        <p class="d-mute" style="margin:0 0 6px 0;font-size:13px;line-height:18px;color:#6b6b6b;">Meridian Press · 第 47 期</p>
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:0 88px;font-family:'Songti SC','SimSun',serif;">
        <h1 class="h1 d-ink" style="margin:0 0 20px 0;font-size:34px;line-height:42px;font-weight:400;color:#141414;">归档本身就是产品</h1>
        <p class="d-ink" style="margin:0 0 20px 0;font-size:18px;line-height:30px;color:#242424;">三周前我去找一篇 2019 年写的文字，没找到。站上没有，导出文件里没有，平台自带的搜索里也没有。一千二百期，唯一还能用的索引是我的记忆。</p>
        <p class="d-ink" style="margin:0 0 20px 0;font-size:18px;line-height:30px;color:#242424;">关于做了六年邮件通讯，没人会告诉你的正是这一段。发出去很容易。留下来不容易。</p>
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:8px 88px 28px 88px;">
        <table role="presentation" cellpadding="0" cellspacing="0" border="0" width="100%">
          <tr><td class="quote" style="border-left:3px solid #0084d1;padding:4px 0 4px 0;padding-left:20px;font-family:'Songti SC','SimSun',serif;">
            <p class="d-ink" style="margin:0;font-size:19px;line-height:30px;font-style:italic;color:#141414;">你发布的一切都是存入。几乎没有人去搭建取出的那一端。</p>
          </td></tr>
        </table>
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:0 88px;font-family:'Songti SC','SimSun',serif;">
        <p class="d-ink" style="margin:0 0 20px 0;font-size:18px;line-height:30px;color:#242424;">所以这一周我把旧刊重新做成了真正的归档：带标签、全文检索和永久地址。花了九天。订阅数纹丝不动。站内停留时间翻了三倍。</p>
        <p class="d-ink" style="margin:0 0 28px 0;font-size:18px;line-height:30px;color:#242424;">全部都在下面，包括没跑通的那些部分。</p>
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:0 88px 36px 88px;font-family:'PingFang SC','Microsoft YaHei',sans-serif;">
        <a href="https://example.com" style="font-size:17px;line-height:24px;font-weight:600;color:#0084d1;text-decoration:underline;">读完整期 &rarr;</a>
      </td></tr>

      <tr><td class="gutter d-rule" style="padding:0 88px;border-top:1px solid #e4e2de;"></td></tr>

      <tr><td class="gutter" style="padding:24px 88px 40px 88px;font-family:'PingFang SC','Microsoft YaHei',sans-serif;">
        <p class="d-mute" style="margin:0 0 10px 0;font-size:14px;line-height:22px;color:#6b6b6b;">每周四手写。回信吧，我会读。</p>
        <p class="d-mute" style="margin:0;font-size:13px;line-height:20px;color:#8a8a8a;">Meridian Press, 14 Harbour Lane, Bristol BS1 4TT<br>
        <a href="https://example.com" class="d-mute" style="color:#8a8a8a;">退订</a> &middot; <a href="https://example.com" class="d-mute" style="color:#8a8a8a;">在浏览器中查看</a></p>
      </td></tr>

    </table>
  </td></tr>
</table>
</body>
</html>

电商 Newsletter 案例

1. Net-a-Porter：奢华精选

他们发送的内容： 每周融合编辑风格时尚内容与产品推荐

为何有效：

  • 杂志级别的摄影与排版
  • 编辑内容超越销售本身，提供独立价值
  • 精选内容让人感到个性化，而非算法推送
  • 季节性叙事自然制造紧迫感

核心启示： 把你的 newsletter 当作一本出版物，而不是销售传单。投入高质量的视觉内容和编辑文字，让订阅者即使不买产品也愿意阅读。

2. Glossier：社群优先内容

他们发送的内容： 幕后故事、客户案例和产品教育内容

为何有效：

  • 用户生成内容增强真实感
  • 护肤日常的教育性内容
  • 对话式语气如同朋友推荐产品
  • 尽管是产品公司，却极少主动推销

核心启示： 让社群来讲述你的故事。展示真实客户及其体验，而非精心打磨的营销话术。

3. Warby Parker：实用指南派

他们发送的内容： 风格指南、测试结果和个性化推荐

为何有效：

  • 风格测试等互动元素
  • 清晰的问题与解决方案框架
  • 基于历史互动的个性化内容
  • 把品牌定位为专家的实用内容

核心启示： 先把品牌定位为实用资源。当你真诚地帮助订阅者，销售自然随之而来。

4. Bombas：使命驱动信息

他们发送的内容： 影响力报告、新品发布和社区故事

为何有效：

  • 社会影响更新建立情感连接
  • 捐款数字透明化，增强信任
  • 产品特点与使命挂钩
  • 订阅者证言强化品牌价值观

核心启示： 如果品牌有使命，就把它置于 newsletter 的核心位置。因价值观而购买的客户会成为忠实的拥护者。

SaaS 与科技 Newsletter 案例

5. Notion：模板宝库

他们发送的内容： 使用场景教程、模板精选和生产力技巧

为何有效：

  • 订阅者可立即使用的可落地模板
  • 社区创作内容展示产品灵活性
  • 无论使用哪款工具，技巧都能提升效率
  • 功能更新仅作轻描淡写

核心启示： 展示，而非讲述。提供订阅者可立即上手的资源，而非只描述产品功能。

6. Figma：设计灵感

他们发送的内容： 设计系统更新、社区作品展示和教程内容

为何有效：

  • 突出展示社区作品
  • 技能提升的教育性内容
  • 产品更新被定位为激发创造力的工具
  • 以包容姿态呈现多元创作者

核心启示： 打造社区平台，而不只是产品 newsletter。展示用户和他们的作品，营造归属感。

7. Stripe：面向开发者的清晰表达

他们发送的内容： 技术文档更新、行业分析和产品发布

为何有效：

  • 简洁易扫的格式尊重开发者的时间
  • 技术深度不失于多余术语
  • 附有实用代码示例
  • 行业洞察超越产品本身

核心启示： 深度了解你的受众。开发者看重清晰、效率和实质内容，而非营销噱头。

8. Intercom：思想领导力策略

他们发送的内容： 原创研究、行业趋势和战略框架

为何有效：

  • 原创数据与研究提供独特价值
  • 读者可应用于自身业务的框架
  • 专家访谈增强可信度
  • 一致的声音与观点

核心启示： 投入原创研究和框架。独一无二的洞察不可替代，这正是 newsletter 的护城河。

媒体与出版 Newsletter 案例

9. Morning Brew：每日简报

他们发送的内容： 带有个性与幽默感的每日商业新闻

为何有效：

  • 每天清晨 6 点准时投递，形成日常习惯
  • 机智的写作让商业新闻变得易读
  • 快节奏格式尊重读者时间
  • 流行文化引用吸引年轻受众

核心启示： 声音与内容同等重要。独特的个性让哪怕是同质化信息也显得新鲜而有吸引力。

10. The Hustle：故事驱动的商业

他们发送的内容： 深度商业故事和趋势分析

为何有效：

  • 叙事式写作牢牢抓住读者
  • 商业话题的意外视角
  • 图表和数据可视化简化复杂主题
  • 付费内容的 CTA 植入自然

核心启示： 讲故事，而不只是播报新闻。叙事结构让读者在较长内容中保持专注。

11. The Skimm：亲切的简化

他们发送的内容： 附有背景解读的每日新闻摘要

为何有效：

  • 复杂话题以简单方式呈现
  • 对话式语气让内容易于接触
  • 提供深度阅读的延伸链接
  • 一致的排版格式便于扫读

核心启示： 简化本身就是一种服务。帮助读者理解复杂话题，而不是把内容说浅。

12. Axios：高效格式

他们发送的内容： 以”智慧简洁”理念格式化的新闻内容

为何有效：

  • 要点和粗体文字便于扫读
  • “为何重要”板块提供背景
  • “深入阅读”链接满足好奇心强的读者
  • 可预期的结构培养阅读习惯

核心启示： 打造有辨识度的标志性格式。稳定的结构帮助读者更快提取价值。

创作者与个人品牌 Newsletter 案例

13. Tim Ferriss：5 Bullet Friday

他们发送的内容： 每周推荐、引言和新发现的汇总

为何有效：

  • 极度一致的格式制造期待感
  • 个人推荐显得真实可信
  • 结构内的多样性保持内容新鲜
  • 常规 newsletter 不做任何销售推广

核心启示： 约束催生创意。一个简单、可重复的格式能支撑多年的精彩内容。

14. James Clear：3-2-1 Thursday

他们发送的内容： 每周 3 个想法、2 句引言、1 个问题

为何有效：

  • 简洁格式易于消化
  • 值得反思的高质量想法
  • 问题激发互动和回复
  • 数百期内容保持一致性

核心启示： 质量胜于数量。几个出色的想法，胜过一堆平庸内容。

15. Austin Kleon：展示你的作品

他们发送的内容： 每周创意灵感和创作过程洞察

为何有效：

  • 视觉内容和手绘元素增添个性
  • 创作幕后过程令人着迷
  • 书单推荐延伸价值
  • 真实分享建立连接

核心启示： 让创作过程可见。展示”作品背后的作品”，与受众建立真实的连接。

16. Ann Handley：Total Annarchy

他们发送的内容： 写作技巧、营销洞见和个人故事

为何有效：

  • 全篇贯穿强烈的声音和幽默感
  • 个人轶事让营销建议有了情感共鸣
  • 读者可落地的实用技巧
  • 长篇内容读者真的会读完

核心启示： 个性就是你的差异化优势。没人能复制你的声音和故事，这是你不可复制的竞争力。

金融与投资 Newsletter 案例

17. Finimize：化繁为简

他们发送的内容： 每日市场动态与金融概念解读

为何有效：

  • 无术语地解释复杂话题
  • 视觉元素简化数据理解
  • 移动端优化的阅读体验
  • 可落地的投资背景知识

核心启示： 易读性扩大受众范围。金融内容不必让人望而生畏，照样可以有说服力。

18. Milk Road：有个性的加密货币

他们发送的内容： 带有幽默感的每日加密货币和 Web3 新闻

为何有效：

  • 个性化表达穿透技术复杂性
  • 表情包和幽默让枯燥话题变得有趣
  • 对新手友好的清晰解释
  • 社区语言制造圈内人感觉

核心启示： 哪怕是技术话题，个性也能加分。幽默让信息更容易记住和分享。

19. The Motley Fool：教育性投资

他们发送的内容： 股票分析、市场评论和投资教育

为何有效：

  • 长期视角建立信任
  • 教育内容帮助读者做出决策
  • 对方法论保持透明
  • 社区讨论延伸参与度

核心启示： 教育建立信任和权威。帮助读者真正理解，比只给建议更能获得忠诚度。

健康与生活 Newsletter 案例

20. Noom：行为心理学

他们发送的内容： 习惯养成技巧、心理洞察和激励内容

为何有效：

  • 有科学依据的内容增添可信度
  • 小而可执行的步骤让人感到可实现
  • 进度庆祝保持读者积极性
  • 基于用户目标的个性化内容

核心启示： 把内容扎根于研究之中。有科学依据的建议让你区别于凭观点说话的竞争者。

21. Headspace：正念时刻

他们发送的内容： 冥想技巧、压力管理和健康内容

为何有效：

  • 平静的视觉设计与品牌调性一致
  • 简短内容尊重读者注意力
  • 季节性和时效性话题显得贴切
  • 与 App 联动带来无缝体验

核心启示： 设计应与信息匹配。一个健康品牌发送杂乱、令人焦虑的邮件，会直接损害整体价值主张。

B2B 与专业 Newsletter 案例

22. HubSpot：营销资源库

他们发送的内容： 营销技巧、工具推荐和行业动态

为何有效：

  • 根据订阅者兴趣细分内容
  • 模板和指南等实用资源
  • 行业数据与研究
  • 满足不同需求的多种 newsletter 选项

核心启示： 提供选择。不同订阅者想要不同内容，细分增加对每个人的相关性。

23. LinkedIn：职场精选

他们发送的内容： 个性化职场内容和人脉动态

为何有效：

  • 基于兴趣和行业的个性化内容
  • 通过互动指标展示社交证明
  • 职业相关内容提供实际价值
  • 人脉动态推动平台参与

核心启示： 利用数据实现个性化。基于行为的相关推荐能显著提升互动率。

24. Gartner：高管洞察

他们发送的内容： 研究摘要、趋势分析和战略建议

为何有效：

  • 高端研究树立权威地位
  • 趋势的高管视角
  • 可用于决策的可落地框架
  • 独特性创造感知价值

核心启示： 定位要与内容匹配。高管受众需要战略视角，而非执行层面的技巧。

非营利与使命驱动 Newsletter 案例

25. Charity: Water：影响力叙事

他们发送的内容： 项目进展、捐助者故事和影响力报告

为何有效：

  • 个体故事建立情感连接
  • 资金使用透明化增强信任
  • 视觉内容展示真实影响
  • 把捐助者塑造为英雄

核心启示： 让支持者成为主角。非营利 newsletter 应该颂扬捐助者，并明确展示他们的贡献如何推动改变。

26. 《纽约时报》烹饪版：食谱精选

他们发送的内容： 食谱推荐、烹饪技巧和季节性创意

为何有效：

  • 季节相关性带来即时实用价值
  • 精美食物摄影激发烹饪热情
  • 快手菜与挑战性菜谱混搭
  • 基于饮食偏好的个性化推荐

核心启示： 时效性增强相关性。与季节、节假日和当下热点结合的内容，感觉更加即时有用。

本地商业 Newsletter 案例

27. 独立书店：社区建设

他们发送的内容： 员工推荐、作者活动和社区新闻

为何有效：

  • 员工个性建立情感连接
  • 活动推广带动到店客流
  • 本地社区新闻营造归属感
  • 个人推荐胜过算法

核心启示： 本地商业靠个性取胜。连锁企业无法复制员工推荐背后真实的人情味。

Newsletter 设计最佳实践

分析这些案例后，几条设计原则浮出水面。

布局与结构

  • 单列布局最适合移动端阅读
  • 一致的头部设计建立品牌识别度
  • 清晰的分节便于扫读
  • 留白避免读者产生压迫感
  • 含退订链接的页脚建立信任

字体与可读性

  • 正文字号不低于 16px，保证舒适阅读
  • 行高 1.5-1.6提升可读性
  • 无衬线字体适合屏幕阅读
  • 字体种类有限保持整洁外观
  • 文本与背景充分对比

视觉元素

  • 主图应加载迅速，且在图片未加载时仍可理解
  • 所有图片添加 alt 文本以确保无障碍访问
  • 压缩图片加快加载速度
  • 统一的图片风格建立品牌识别度
  • 图表和图形简化复杂数据

内容策略经验

找到你的声音

每份成功的 newsletter 都有独特的声音。思考以下问题：

  • 哪些个性特质定义了你的品牌？
  • 你会如何向朋友描述你的 newsletter？
  • 有哪些话题是你绝对不会涉及的？
  • 你的视角有什么独特之处？

内容配比公式

大多数成功的 newsletter 遵循以下内容比例：

内容类型占比目的
教育类40%建立权威和信任
娱乐类25%保持读者参与度
促销类20%推动业务成果
社区类15%建立连接感

发送频率决策

发送频率的选择应基于：

  • 你能持续产出优质内容的频率
  • 受众接收邮件的承受能力
  • 内容性质（新闻类需要更高频率）
  • 你的生产资源

使用 Tajo 搭建 Newsletter 自动化

要做出像上述案例一样高效的 newsletter，需要合适的工具和自动化支持。Tajo 与 Brevo 的集成让精细化 newsletter 管理成为可能。

核心能力

  • 基于购买历史和互动行为的细分
  • 主题行和内容的 A/B 测试
  • 根据订阅者行为优化发送时间
  • 用于个性化的动态内容模块
  • 衡量收入影响的数据分析集成

自动化工作流

  1. 新订阅者欢迎序列
  2. 针对不活跃读者的再激活活动
  3. 根据点击行为更新偏好
  4. 与短信和 WhatsApp 的跨渠道协同

总结

最优秀的 newsletter 有一些共同特质：提供真实价值、保持鲜明的品牌声音、尊重订阅者的注意力，并随着时间推移保持稳定。无论你经营的是电商店铺、SaaS 产品还是媒体平台，这些原则都适用。

研究本指南中的案例，不是为了模仿，而是为了理解它们为何有效。再把这些原则调整应用到你独特的受众、品牌和目标上。

准备好做出与这些案例同等水平的 newsletter 了吗？立即使用 Tajo，搭建自动化 newsletter 工作流，吸引订阅者并带动收入增长。

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常见问题

如何开始做邮件 newsletter？
选择一个平台（Brevo 提供免费 newsletter 功能），确定内容方向，通过注册表单积累订阅者，制定稳定的发送频率，并设计简洁、移动端友好的模板。
newsletter 应该多久发送一次？
每周发送是最常见也最有效的频率。从你能长期坚持的节奏开始。质量比频率更重要，每月发送一封精品内容，胜过每天发送平庸内容。
newsletter 里应该包含哪些内容？
搭配教育类内容（70%）、促销内容（20%）和个人或幕后内容（10%）。包含清晰的 CTA、吸引人的主题行，并通过标题和列表让内容易于扫读。
Newsletter 应该多长？
没有统一答案。上述案例的篇幅从 200 字（Morning Brew 快讯）到 2,000 字以上（深度内容）不等。合适的长度取决于内容类型和受众期望。测试不同长度，让互动指标来指引方向。
应该多久发送一次 newsletter？
每周发送对大多数企业效果最佳。每日发送需要大量内容资源和受众需求的支撑。每月发送则容易失去节奏感和订阅者的记忆。从每周开始，再根据打开率和退订趋势做调整。
Newsletter 的打开率多少算好？
行业平均约为 21%，但优秀水平可达 35% 或更高。比绝对数字更重要的是趋势。打开率持续下滑，说明内容或发送能力出现了需要关注的问题。
Newsletter 需要加图片吗？
需要，但要有策略。图片提升互动效果，同时也会增加加载时间，甚至触发垃圾邮件过滤器。用图片来增强内容，而不是取代文字。始终为图片添加 alt 文本，照顾无障碍需求和默认屏蔽图片的邮件客户端。
如何增加 newsletter 订阅者？
有效的名单增长策略包括：提供专属内容、使用离开意图弹窗、在社交媒体上推广、方便转发分享，以及提供真正有价值的内容让转发自然发生。质量比数量更重要。
订阅者为什么会退订？
退订的主要原因是：发送频率过高、内容不相关、内容与注册预期不符，以及促销内容过多。在注册时设定清晰的预期，并保持稳定的内容质量，可以降低退订率。
应该个性化 newsletter 内容吗？
应该。即使只是使用名字这样基础的个性化，也能提升打开率。利用购买历史和行为数据的高阶个性化，能显著提升点击率。从简单的开始，随着数据积累逐步增加复杂度。
如何衡量 newsletter 的 ROI？
通过 UTM 参数和转化追踪来统计 newsletter 点击带来的收入。同时衡量间接价值，包括品牌曝光度、降低的获客成本，以及活跃订阅者带来的更高客户终身价值。
一周中哪天发送 newsletter 最合适？
周二到周四通常互动率最高，但你的受众可能有所不同。测试不同的日期和时间。比找到"最佳"那天更重要的是保持一致，让订阅者知道什么时候能收到你的邮件。
如何写出更好的主题行？
高效的主题行要做到具体、激发好奇心，并如实反映内容。避免垃圾邮件触发词、过多标点符号和全大写。为移动端优化，保持在 50 个字符以内。持续测试不同的写法。
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