Beste Marketing-Automatisierungstools & -Software: Top 10 im Test (2026)
Vergleiche die besten Marketing-Automatisierungstools und -software. Funktionen, Preise und Anwendungsfälle für Plattformen, die E-Mail, SMS, Lead-Nurturing und mehr automatisieren.
Marketing-Automatisierung verwandelt manuelle, sich wiederholende Marketingaufgaben in getriggerte Workflows, die rund um die Uhr laufen. Die richtige Plattform übernimmt Lead-Nurturing, Kunden-Onboarding, Warenkorbabbruch und Reaktivierung, während du dich auf Strategie konzentrierst.
Was Marketing-Automatisierungs-Software leistet
| Funktion | Manueller Prozess | Automatisiert |
|---|---|---|
| Willkommens-E-Mails | Einzeln senden | Bei Anmeldung getriggert |
| Lead-Nurturing | Manuelle Follow-ups | Verhaltensbasierte Sequenzen |
| Warenkorbabbruch | Hoffen, dass sie zurückkommen | Getriggerte E-Mail + SMS |
| Segmentierung | Manuelle Listenverwaltung | Dynamisch, regelbasiert |
| Lead-Scoring | Bauchgefühl | Punktebasiert, auto-geroutet |
| Reporting | Tabellenkompilierung | Echtzeit-Dashboards |
Top 10 Marketing-Automatisierungsplattformen
1. Brevo, Bestes Gesamtpreis-Leistungs-Verhältnis
| Funktion | Details |
|---|---|
| Kostenloser Plan | Ja (300 E-Mails/Tag, grundlegende Automatisierung) |
| Startpreis | 9 US-Dollar/Monat |
| Automatisierung | Visueller Workflow-Builder |
| CRM | Eingebaut, kostenlos |
| Kanäle | E-Mail, SMS, WhatsApp |
| Am besten für | KMU mit All-in-One-Plattform |
Brevos visueller Workflow-Builder ermöglicht mehrstufige Automatisierungen mit Bedingungen, Verzögerungen und Multi-Channel-Triggern. Das eingebaute CRM bedeutet keine separate Integration notwendig. Für Shopify-Shops fügt Tajo E-Commerce-Trigger wie Warenkorbabbruch, Kauf-Meilensteine und Treueprogramm-Automatisierung hinzu.
2. ActiveCampaign, Beste fortgeschrittene Automatisierung
| Funktion | Details |
|---|---|
| Kostenloser Plan | Nein (14-Tage-Test) |
| Startpreis | 29 US-Dollar/Monat |
| Automatisierung | Branchenführende Komplexität |
| CRM | Eingebaut mit Vertriebsautomatisierung |
| Kanäle | E-Mail, SMS (Add-on) |
| Am besten für | Automatisierungsintensive Unternehmen |
ActiveCampaign handhabt die komplexesten Automatisierungsszenarien mit bedingter Logik, prädiktivem Senden und maschinellem Lernen. Lies unsere ActiveCampaign-Alternativen.
3. HubSpot Marketing Hub, Bestes Enterprise
| Funktion | Details |
|---|---|
| Kostenloser Plan | Begrenzt (2.000 E-Mails/Monat) |
| Startpreis | 20 US-Dollar/Monat (Starter) |
| Automatisierung | Ausgezeichnet auf Professional-Ebene |
| CRM | Umfangreich, kostenlos |
| Am besten für | Enterprise, vollständige Suite |
Vollständige Marketing-Automatisierung erfordert den Professional-Plan (890 US-Dollar/Monat). Lies HubSpot-Alternativen.
4. Klaviyo, Beste E-Commerce-Automatisierung
| Funktion | Details |
|---|---|
| Kostenloser Plan | 250 Kontakte |
| Startpreis | 20 US-Dollar/Monat |
| Automatisierung | E-Commerce-fokussierte Flows |
| Kanäle | E-Mail, SMS |
| Am besten für | D2C-E-Commerce-Marken |
Vorgefertigte Flows für E-Commerce, aber Premium-Preisgestaltung. Lies unsere Klaviyo-Alternativen.
5. Mailchimp, Bestes für Einsteiger
| Funktion | Details |
|---|---|
| Kostenloser Plan | 500 Kontakte |
| Startpreis | 13 US-Dollar/Monat |
| Automatisierung | Grundlegend bis moderat |
| Am besten für | Einfache Automatisierungsanforderungen |
Einfach zu starten, aber begrenzte Automatisierungstiefe. Wird teuer, wenn Listen wachsen. Lies Mailchimp-Alternativen.
6–10. Weitere Optionen
| Plattform | Startpreis | Am besten für |
|---|---|---|
| ConvertKit | 15 $/Monat | Creator Economy |
| Omnisend | 16 $/Monat | E-Commerce Multi-Channel |
| Drip | 39 $/Monat | E-Commerce CRM |
| Customer.io | 150 $/Monat | Product-led Growth |
| Marketo | Individuell | Enterprise B2B |
Funktions-Vergleichsmatrix
| Funktion | Brevo | ActiveCampaign | HubSpot | Klaviyo | Mailchimp |
|---|---|---|---|---|---|
| Visueller Workflow-Builder | Ja | Ja | Ja | Ja | Begrenzt |
| Bedingte Logik | Ja | Fortgeschritten | Ja | Ja | Grundlegend |
| Lead-Scoring | Ja | Ja | Ja | Ja | Nein |
| Multi-Channel | E-Mail+SMS+WhatsApp | E-Mail+SMS | E-Mail+SMS | ||
| Eingebautes CRM | Kostenlos | Ja | Kostenlos | E-Com-Profile | Grundlegend |
| A/B-Tests | Ja | Ja | Ja | Ja | Ja |
| Transaktionale E-Mail | Ja | Nein | Nein | Ja | Ja |
| Kostenloser Plan | Ja | Nein | Begrenzt | Begrenzt | Begrenzt |
Wesentliche Automatisierungen als erstes aufbauen
1. Willkommens-Serie
Auslöser: Anmeldung eines neuen Abonnenten
- E-Mail 1 (sofort): Willkommen + Lead-Magnet liefern
- E-Mail 2 (Tag 2): Markengeschichte und Wertversprechen
- E-Mail 3 (Tag 5): Bester Content oder Produkte
- E-Mail 4 (Tag 7): Sanfter CTA oder Sonderangebot
2. Warenkorbabbruch-Rückgewinnung
Auslöser: Warenkorb für 1+ Stunden verlassen
- E-Mail 1 (1 Stunde): Erinnerung mit Warenkorbinhalt
- SMS (4 Stunden): Kurzer Hinweis
- E-Mail 2 (24 Stunden): Social Proof + Dringlichkeit
- E-Mail 3 (72 Stunden): Abschließendes Angebot oder Rabatt
3. Post-Purchase-Flow
Auslöser: Bestellung abgeschlossen
- E-Mail 1 (sofort): Bestellbestätigung
- E-Mail 2 (Lieferung +3 Tage): Anleitungs-/Tipps-Guide
- E-Mail 3 (Lieferung +7 Tage): Bewertungsanfrage
- E-Mail 4 (Lieferung +30 Tage): Nachfüll-Erinnerung
Lies unseren vollständigen Automatisierungs-Workflows-Leitfaden für weitere Sequenzen.
Marketing-Automatisierung vs. E-Mail-Marketing
| Aspekt | E-Mail-Marketing | Marketing-Automatisierung |
|---|---|---|
| Ansatz | Manuelle Kampagnenversendungen | Verhaltensgetriggerte Workflows |
| Komplexität | Niedrig | Mittel bis hoch |
| Personalisierung | Grundlegend (Name, Segmente) | Dynamisch (Verhalten, Scoring) |
| Kanäle | Nur E-Mail | E-Mail + SMS + Push + mehr |
| Zeitaufwand | Pro-Kampagnen-Aufwand | Einmalige Einrichtung, dann automatisch |
| Am besten für | Newsletter, Ankündigungen | Nurturing, Onboarding, Retention |
Du musst dich nicht für eines entscheiden. Manuelle Kampagnen für Newsletter und Ankündigungen nutzen, Automatisierung für Verhaltenstrigger und Lifecycle-Marketing.
Erste Schritte
- Mit Brevos kostenlosem Plan beginnen – Automatisierung ist inklusive
- Willkommens-Serie aufbauen – deine wirkungsvollste erste Automatisierung
- Warenkorbabbruch hinzufügen (bei E-Commerce) – sofortiger Umsatz-Impact
- Segmentierung einbauen – separate Workflows für verschiedene Zielgruppen
- Kanäle hinzufügen – SMS in bestehende E-Mail-Workflows integrieren
Lies unseren vollständigen Marketing-Automatisierungsleitfaden für detaillierte Implementierungsstrategien.