Ideje za vabe: 20 vab z visoko konverzijo za vsako podjetje

Lead magnet je obljuba: dajte nam dovoljenje, da vas kontaktiramo, mi pa vam bomo takoj dali nekaj uporabnega. Ponudba je lahko kontrolni seznam, predloga, kviz, kalkulator, popust, vodnik, spletni seminar ali seznam za zgodnji dostop. Format sam po sebi ni pomemben. Pomembno je, ali se ponudba ujema s trenutno težavo obiskovalca in ali vašim nadaljnjim e-poštnim sporočilom da ustrezen razlog za obstoj.

Stara različica te strani je imela pravo zamisel: ideje za lead magnete razvrstiti po vrsti in pokazati, kako jih dostaviti z avtomatizacijo e-pošte. Ta posodobitev to strukturo ohranja, odstranjuje nepodprte primerjalne vrednosti konverzije in dodaja okvir za izbiro, primere iz e-trgovine, potek dostave, preverjanje skladnosti in QA.

Okvir za izbiro lead magneta

To tabelo uporabite, preden izberete zamisel.

Namen obiskovalca	Boljši lead magnet	Zakaj
Opraviti morajo nalogo	Kontrolni seznam, delovni list, predloga	Nasvet spremeni v dejanje
Primerjajo možnosti	Nakupovalni vodnik, primerjalna tabela, kviz	Pomaga jim pri odločitvi
Želijo ugodnost	Popust, brezplačna dostava, dostop do paketa	Ustvari takojšen nakupni namen
Potrebujejo zaupanje	Študija primera, revizija, primerjalna vrednost, vzorčni načrt	Zmanjša tveganje
Želijo personalizacijo	Kviz, kalkulator, ocena	Da prilagojen rezultat
Želijo trajno vrednost	E-novice, mini tečaj, izziv	Začne odnos, ki se ponavlja
Želijo ekskluzivnost	Zgodnji dostop, čakalni seznam, vsebina samo za člane	Da razlog, da ostanejo naročeni

Najboljše izhodišče je običajno majhna, praktična ponudba. Dodelana e-knjiga lahko deluje, toda kontrolni seznam na eni strani, ki reši bolečo težavo, se pogosto hitreje zažene in vas več nauči.

Lead magneti za hitre zmage

Te je najlažje ustvariti, ker zapakirajo znanje, ki ga že imate.

1. Kontrolni seznam

Ponovljiv postopek spremenite v pregleden kontrolni seznam.

Primeri:

• Kontrolni seznam za zagon e-poštne kampanje
• Kontrolni seznam pred zagonom trgovine Shopify
• Kontrolni seznam za revizijo konverzije spletnega mesta
• Kontrolni seznam za promocijo dogodka

Vsaka postavka naj bo konkretna. »Izboljšajte zadevo« je nejasno. »Zadeva se ujema s ponudbo na ciljni strani« je izvedljivo.

2. Delovni list

Delovni list nekomu pomaga premisliti odločitev.

Primeri:

• Delovni list za načrtovanje marketinškega proračuna
• Delovni list za persono stranke
• Delovni list za brief kampanje v e-trgovini
• Delovni list za načrtovanje lansiranja izdelka

Delovni listi so uporabni za storitve, agencije, svetovalce in ekipe B2B, ker lahko izpolnjen delovni list postane prodajni pogovor.

3. Predloga

Predloge odpravijo zadrego prazne strani.

Primeri:

• Predloga sporočila dobrodošlice
• Predloga sporočila za obnovo košarice
• Predloga za načrtovanje mesečnih e-novic
• Predloga prodajnega sporočila za nadaljevanje
• Koledar vsebin za družbena omrežja

Predloge naj vsebujejo navodila, primere in nadomestna mesta. Datoteka s praznimi polji je manj uporabna od izdelanega primera.

4. Zbirka primerov (swipe file)

Swipe file je izbrana zbirka primerov.

Primeri:

• Zbirka zadev po vrsti kampanje
• Primeri CTA na ciljnih straneh
• Primeri obvestil o lansiranju izdelka
• Primeri prošenj za ocene strank

Ne trdite, da primeri »zagotavljajo« določene rezultate. Pojasnite, zakaj vsak primer deluje in kdaj ga ne kaže kopirati.

5. Plonkec (cheat sheet)

Plonkec strne referenčne informacije na eno stran.

Primeri:

• Plonkec za QA oblikovanja e-pošte
• Plonkec za potek zapuščene košarice v Shopifyju
• Plonkec za poimenovanje parametrov UTM v kampanjah
• Razlaga pogostih izrazov o dostavljivosti

To dobro deluje, kadar ljudje temo iščejo vedno znova ali med delom potrebujejo hitro referenco.

6. Paket skript ali pozivov

Pri potekih dela za AI, prodajo, podporo in marketing je paket skript lahko uporabnejši od dolgega vodnika.

Primeri:

• Pozivi AI za e-poštne kampanje v e-trgovini
• Skripte za odgovore podpore strankam
• Skripte za odzive na prodajne pomisleke
• Paket pozivov za opise izdelkov

Dodajte opombe o uporabi in meje, da bodo naročniki razumeli, kako skripte prilagoditi.

Lead magneti za e-trgovino

Lead magneti v e-trgovini naj bodo neposredno povezani z odkrivanjem izdelkov, zaupanjem pri nakupu ali ponovnimi nakupi.

Kaj kupca zadržuje?

1. Izbira izdelka je zmedena

   Nakupovalni vodnik ali kviz za iskanje izdelka

   Kupcu pomaga, da izbere z zaupanjem.

2. Vračila, velikosti ali združljivost

   Vodnik za velikosti, kroj ali združljivost

   Odstrani vprašanje pred blagajno.

3. Prvi nakup, marža to dopušča

   Popust ali brezplačna dostava

   Izjeme pojasnite pred prijavo.

4. Pomanjkanje je resnično

   Zgodnji dostop ali čakalni seznam

   Lažno pomanjkanje stane več zaupanja, kot ga prinese.

7. Popust za prvi nakup

Popust lahko deluje, ko ga podpirajo marža, čas in pozicioniranje blagovne znamke. Izogibajte se temu, da bi vsakega obiskovalca naučili čakati na kupon.

Bolje za:

• Prvi nakup
• Sezonsko pridobivanje strank
• Konkurenčne kategorije
• Kampanje za zalogo

Povežite ga s sporočilom dobrodošlice, ki pojasni vrednost izdelka, ne le kupona.

8. Odklep brezplačne dostave

Brezplačna dostava se lahko zdi bolj praktična od odstotnega popusta.

Primeri:

• Pridružite se seznamu za brezplačno dostavo prvega naročila
• Prejmite nasvete o dostavi in uvodno ponudbo
• Odklenite brezplačno dostavo za določeno kolekcijo

Izjeme pojasnite pred prijavo.

9. Nakupovalni vodnik

Nakupovalni vodnik kupcem pomaga izbrati.

Primeri:

• Iskalnik rutine za nego kože
• Vodnik za mletje in pripravo kave
• Vodnik za nakup pisarniškega stola za delo od doma
• Vodnik za darila glede na proračun ali prejemnika

Nakupovalni vodniki so močni, ko je izbira izdelka zmedena in stranka potrebuje zaupanje.

10. Vodnik za velikosti, kroj ali združljivost

To zmanjša ovire pri nakupu.

Primeri:

• Vodnik za kroj oblačil
• Vodnik za združljivost nadomestnih delov
• Vodnik za merjenje pohištva
• Vodnik za rutino prehranskih dopolnil

Uporabite ga, ko vprašanja o vračilih, velikostih ali združljivosti povzročajo oklevanje.

11. Kviz za iskanje izdelka

Kviz lahko zbere preference in priporoči izdelke.

Primeri:

• Katera rutina nege ustreza vašemu tipu kože?
• Poiščite idealen tekaški copat
• Izberite pravi paket za e-poštni marketing
• Izberite darilo v manj kot dveh minutah

Kviz naj bo kratek, rezultat pa uporaben že, preden kdo kupi.

12. Zgodnji dostop ali čakalni seznam

Zgodnji dostop deluje, ko je pomanjkanje resnično.

Primeri:

• Čakalni seznam za novo kolekcijo
• Obvestila o ponovni zalogi
• Dostop VIP do razprodaje
• Obvestilo o omejeni izdaji

Ne ponarejajte pomanjkanja. Cena v zaupanju je višja od kratkoročnega skoka prijav.

Lead magneti za SaaS in B2B

Lead magneti B2B naj kupcu pomagajo diagnosticirati, primerjati ali utemeljiti odločitev.

13. Kalkulator ROI

Kalkulator pomaga količinsko opredeliti težavo.

Primeri:

• Kalkulator ROI e-poštnega marketinga
• Kalkulator stroškov nabora orodij
• Kalkulator prihranka časa pri odzivih podpore
• Kalkulator prihodka iz zapuščenih košaric

Prikažite predpostavke in uporabnikom omogočite, da prilagodijo vnose. Kalkulator kot črna škatla je manj verodostojen.

14. Kontrolni seznam za revizijo

Kontrolni seznam za revizijo ekipam pomaga odkriti vrzeli.

Primeri:

• Revizija kakovosti podatkov v CRM
• Revizija marketinške avtomatizacije
• Revizija pripravljenosti na dostavljivost
• Revizija sporočil življenjskega cikla v Shopifyju

To lahko naravno vodi do posveta, predstavitve ali ponudbe za uvedbo.

15. Primerjalni delovni list

Kupcem pomagajte primerjati možnosti, ne da bi jih silili v prodajni klic.

Primeri:

• Delovni list za primerjavo e-poštnih platform
• Točkovnik za izbiro CRM-ja
• Kontrolni seznam za ocenjevanje agencije
• List za odločitev »zgraditi ali kupiti«

Vključite merila, ki štejejo po nakupu: selitev, lastništvo podatkov, podporo, poročanje in upravljanje.

16. Primerjalne vrednosti ali povzetek raziskave

To uporabite, ko imate verodostojne podatke ali lahko odgovorno izberete javne podatke.

Primeri:

• Povzetek primerjalnih vrednosti za sporočila življenjskega cikla
• Posnetek zrelosti avtomatizacije v panogi
• Povzetek trendov zadržanja v e-trgovini
• Razlaga metrik podpore strankam

Ne izmišljujte si univerzalnih primerjalnih vrednosti. Pojasnite vir, metodo in omejitve.

17. Vodnik za pripravo na predstavitev

To potencialnim strankam pomaga sprejeti boljšo nakupno odločitev.

Primeri:

• Vprašanja, ki jih postavite pred izbiro e-poštne platforme
• Podatki, ki jih pripravite pred predstavitvijo selitve CRM-ja
• Kontrolni seznam pripravljenosti za integracijo Shopifyja z Brevom

To dobro deluje, ko vašemu prodajnemu procesu koristi informiran kupec.

18. Načrt uvedbe

Ljudem dajte konkretno pot uvedbe.

Primeri:

• 30-dnevni načrt zagona e-poštne avtomatizacije
• Načrt projekta čiščenja CRM-ja
• Načrt prve kampanje življenjskega cikla
• Načrt zaporedja za uvajanje v izdelek

Načrt naj bo realen. Verodostojen načrt zgradi več zaupanja kot načrt, ki preveč obljublja.

Izobraževalni lead magneti

19. Kratek vodnik

Vodnik naj reši eno težavo, ne pa postane splošna e-knjiga.

Primeri:

• Vodnik za začetnike o sporočilih ob zapuščeni košarici
• Vodnik za pisanje sporočil ob lansiranju izdelka
• Vodnik o dostavljivosti za mala podjetja

Uporabite jasna poglavja, primere in kontrolni seznam naslednjih korakov.

20. Mini tečaj

Lekcije dostavite v več dneh.

Primeri:

• Petdnevni hitri tečaj e-poštnega marketinga
• Sedemdnevni izziv zadržanja strank za Shopify
• Tečaj osnov dostavljivosti v treh delih

Mini tečaji delujejo, ko ima naročnik koristi od ponavljajočega se stika in se tema naravno razdeli na lekcije.

21. Posnetek spletnega seminarja ali delavnice

To uporabite, ko temi koristi predstavitev v živo.

Primeri:

• Analiza serij dobrodošlice v živo
• Delavnica fotografiranja izdelkov
• Voden prikaz nastavitve e-poštne avtomatizacije

Če je posnetek za obrazcem, naj bosta naslov in program konkretna, da naročniki vedo, kaj dobijo.

22. E-poštni izziv

Izzivi učenje spremenijo v dejanje.

Primeri:

• Očistite e-poštni seznam v petih dneh
• Ta teden napišite serijo dobrodošlice
• Zaženite svoj prvi kviz o izdelkih

Pošiljajte majhne dnevne naloge in naročnike prosite, naj odgovorijo ali kliknejo, ko končajo.

Interaktivni lead magneti

23. Kviz

Kvizi delujejo, ko se rezultat zdi uporaben in oseben.

Primeri:

• Katero e-poštno avtomatizacijo bi morali zgraditi najprej?
• Kakšen program zvestobe ustreza vaši trgovini?
• Kateri nabor marketinških orodij ustreza vaši fazi?

Nadaljevanje naj se ujema z rezultatom. Kviz brez segmentacije po rezultatu zapravi najboljši del tega formata.

24. Ocena

Ocena da rezultat in priporočila.

Primeri:

• Ocena zrelosti e-poštnega marketinga
• Ocena pripravljenosti na zadržanje strank v Shopifyju
• Ocena tveganja za dostavljivost

Dajte praktične naslednje korake, ne le rezultata.

25. Kalkulator

Kalkulator uporabite, ko mora kupec oceniti denar, čas, obseg ali tveganje.

Primeri:

• Kalkulator povrnjenega prihodka
• Kalkulator proračuna kampanje
• Kalkulator prihranka časa z avtomatizacijo

Ljudem omogočite, da vidijo formulo ali predpostavke.

26. Generator

Generator ustvari rezultat.

Primeri:

• Generator zadev
• Generator briefa kampanje
• Generator pozivov za opise izdelkov
• Generator naslovov lead magnetov

Rezultat shranite ali ga naročniku pošljite po e-pošti, da se izmenjava prek obrazca zdi koristna.

Lead magneti, ki temeljijo na odnosu in dostopu

27. E-novice za poznavalce

E-novice so lead magnet le, kadar je obljuba konkretna.

Šibko: »Prijavite se na naše e-novice.«

Bolje: »Vsak petek prejmite eno preizkušeno analizo sporočila ob zapuščeni košarici.«

28. Vsebina samo za člane

Primeri:

• Stran razprodaje samo za naročnike
• Zasebna knjižnica virov
• Mesečna izdaja predlog
• Dostop do skrivnega menija restavracije

Poskrbite, da je ekskluzivnost resnična in posodobljena.

29. Skupnost ali termini za vprašanja

Naročnike povabite v stalno točko stika.

Primeri:

• Mesečni termini za vprašanja o rasti e-trgovine
• Zasebna skupina v Slacku ali Discordu
• Analize v živo

To zahteva moderiranje in doslednost, zato ga izberite le, če ga lahko vzdržujete.

30. Vzorec izdelka ali preizkus

Pri fizičnih izdelkih lahko vzorec zmanjša tveganje. Pri programski opremi lahko enako doseže preizkus ali peskovnik.

Primeri:

• Paket vzorcev
• Preizkusni dostop
• Predogled knjižnice predlog
• Demo trgovina ali vzorčni potek dela

Nadaljnja sporočila uporabite za to, da naročniku pomagate dobiti vrednost iz vzorca, ne le za prošnjo za nakup.

Potek dostave lead magneta

Uporabite preprost potek dela:

1. Stran s ponudbo ali obrazec

2. Potrditev prijave

3. Takojšnja dostava

4. Oznaka po lead magnetu

5. Koristno nadaljevanje

6. Ustrezen naslednji korak za izdelek ali storitev

V Brevu to običajno pomeni obrazec za prijavo, seznam stikov ali segment, samodejno sporočilo za dostavo in kratko serijo dobrodošlice.

Primer:

Lead magnet	Oznaka	Smer nadaljevanja	Izključitev
Kviz za iskanje izdelka	quiz-product-fit	Priporočeni izdelki in nakupovalni vodnik	Izključiti po nakupu
Kontrolni seznam za obnovo košarice	cart-recovery-interest	Nasveti za nastavitev avtomatizacije	Izključiti, če ni trgovec
Zgodnji dostop VIP	vip-access	Opomniki o lansiranju in omejen dostop	Izključiti, če se je odjavil
Kalkulator ROI	roi-calculator	Predpostavke, primeri, priprava na predstavitev	Izključiti po predaji prodaji

Preverjanje skladnosti in zaupanja

Lead magneti lahko prinesejo e-poštne naročnike, vendar mora biti prijava poštena.

• Pojasnite, kaj oseba prejme.
• Pojasnite, ali bo prejemala nadaljnja marketinška sporočila.
• Ne označujte vnaprej polj za privolitev, kjer to ni primerno.
• Kjer je treba, dodajte povezavo do politike zasebnosti.
• Spoštujte odjave.
• Identiteta pošiljatelja naj bo jasna.
• V nadaljnjih sporočilih ne uporabljajte zavajajočih zadev.

V Združenih državah za komercialna nadaljnja e-poštna sporočila še vedno veljajo pričakovanja CAN-SPAM: resnične glave, zadeve, ki ne zavajajo, identifikacija pošiljatelja, fizični poštni naslov in obravnava odjav.

Merjenje

Ne zanašajte se na splošne primerjalne vrednosti stopnje konverzije. Vsak lead magnet merite po kakovosti naročnika in naslednjem koraku, ki ga ustvari.

Metrika	Kaj vam pove
Konverzija obrazca	Ali je ponudba jasna in privlačna
Stopnja klikov v sporočilu za dostavo	Ali naročniki gradivo res uporabljajo
Angažiranost v seriji dobrodošlice	Ali se tema ujema s trajnim zanimanjem
Kakovost segmenta	Ali potencialne stranke ustrezajo vaši ciljni stranki
Napredek proti prodaji ali nakupu	Ali lead magnet podpira prihodek
Odjave in pritožbe	Ali sta obljuba ali nadaljevanje napačna
Odgovori ali povratne informacije iz ankete	Kaj so naročniki želeli, pa niso dobili

Lead magnet z manj prijavami, a večjim namenom v nadaljevanju, je lahko boljši od širokega darila, ki privabi neustrezne naročnike.

Kontrolni seznam QA

• Ponudba rešuje eno jasno težavo.
• Naslov pove, kaj naročnik dobi.
• Obrazec se ujema s ponudbo.
• Besedilo privolitve je jasno.
• Stran z zahvalo deluje.
• Sporočilo za dostavo prispe hitro.
• Povezava do gradiva ali priloga deluje.
• Naročnik je označen po ponudbi.
• Nadaljnja sporočila se ujemajo s temo ponudbe.
• Podatki za odjavo in o pošiljatelju so prisotni.
• Lead magnet ima osebo, odgovorno za posodobitve.
• Uspešnost se pregleduje tudi zunaj konverzije obrazca.

Kam se umešča Tajo

Tajo je agentni graditelj integracij. Obdržite svoje ponudnike. Agenti povežejo vse ostalo, vi pa odobrite vsako sinhronizacijo. Tajo je v zgodnjem dostopu. Zaprosite za dostop