Партнёрская экосистема Stripe
Партнёрская экосистема Stripe предоставляет ресурсы, возможности для совместного маркетинга и инструменты роста компаниям, строящим решения на базе Stripe. Публикация приложения Stripe открывает доступ к преимуществам трека Apps, помогая охватить больше продавцов и развить вашу интеграцию.
Обзор партнёрской программы
Партнёрская программа Stripe организована по четырём трекам, каждый из которых предназначен для разных типов партнёрств:
| Трек | Описание | Подходит для |
|---|---|---|
| Apps | Создание и распространение приложений в Stripe App Marketplace | SaaS-интеграции, например Tajo |
| Embedded Payments | Встраивание платежей Stripe в вашу платформу | Платёжные посредники и маркетплейсы |
| Services | Консалтинговые, внедренческие и сервисные услуги | Агентства и системные интеграторы |
| Technology | Интеграция Stripe в аппаратные или инфраструктурные продукты | Производители устройств и провайдеры инфраструктуры |
Для интеграции Tajo + Brevo основным является трек Apps.
Преимущества трека Apps
Публикация приложения Stripe и вступление в трек Apps открывает несколько возможностей для роста:
Совместный маркетинг
Stripe активно продвигает приложения партнёров через:
- Рекомендации в маркетплейсе: лучшие приложения размещаются на главной странице Stripe App Marketplace
- Публикации в блоге: совместные статьи, освещающие сценарии использования интеграции
- Кейсы: совместно брендированные истории успеха клиентов
- Email-кампании: включение в коммуникации Stripe с продавцами
- Социальные сети: распространение через социальные каналы Stripe
- Спонсорство мероприятий: возможности на Stripe Sessions и других событиях
Фонды развития рынка (MDF)
Квалифицированные партнёры получают доступ к фондам развития рынка для:
- Совместных маркетинговых кампаний: совместно финансируемая реклама и контент
- Участия в мероприятиях: спонсорство и стенды на отраслевых мероприятиях
- Создания контента: финансируемое производство руководств по интеграции, видео и вебинаров
- Генерации лидов: совместно финансируемые программы привлечения спроса
Tip
Распределение MDF, как правило, основывается на показателях производительности приложения (установки, активные пользователи, влияние на выручку). Сосредоточьтесь на достижении высоких показателей внедрения, чтобы претендовать на более крупные объёмы финансирования.
Совместные продажи через Crossbeam
Партнёры Stripe получают доступ к Crossbeam для совместных продаж:
- Маппинг аккаунтов: выявление общих клиентов и потенциальных заказчиков между Tajo и Stripe
- Передача лидов: передача квалифицированных лидов команде продаж Stripe
- Совместный пайплайн: создание возможностей совместных продаж на основе общих аккаунтов
- Атрибуция выручки: отслеживание дохода, генерируемого через рефералы партнёров
Листинг в партнёрском каталоге
Опубликованные приложения появляются в партнёрском каталоге Stripe:
- Доступность через поиск: продавцы могут найти вашу интеграцию при поиске решений
- Размещение в категориях: перечислено в соответствующих категориях (CRM, Маркетинг, Email и др.)
- Знаки доверия: значок партнёра Stripe повышает авторитет вашего бренда
- Прямая установка: пользователи могут установить приложение прямо из каталога
Получение партнёрских преимуществ
Для доступа ко всему спектру партнёрских преимуществ:
Уровень 1: Опубликованное приложение
Требования:
- Опубликованное приложение в Stripe App Marketplace
- Заполненный партнёрский профиль
- Активный канал поддержки для пользователей приложения
Преимущества:
- Листинг в маркетплейсе
- Присутствие в партнёрском каталоге
- Базовые маркетинговые материалы
- Доступ к партнёрской документации
Уровень 2: Партнёр роста
Требования:
- Минимум 100 активных установок
- Положительные отзывы и оценки пользователей
- Стабильное качество приложения (без критических проблем)
- Пройденное партнёрское обучение
Преимущества:
- Все преимущества уровня 1
- Право на MDF
- Доступ к Crossbeam
- Выделенный партнёрский менеджер
- Возможности продвижения на видных позициях
Уровень 3: Стратегический партнёр
Требования:
- Минимум 1 000 активных установок
- Доказанное влияние на выручку продавцов
- Стратегическое соответствие дорожной карте Stripe
- Совместный план выхода на рынок
Преимущества:
- Все преимущества уровня 2
- Приоритетное распределение MDF
- Совместно брендированные маркетинговые кампании
- Исполнительное спонсорство
- Ранний доступ к новым функциям Stripe
- Совместные сессии планирования продукта
Правила использования бренда
Stripe предоставляет конкретные правила использования бренда для партнёров, обеспечивая последовательный и профессиональный совместный маркетинг:
Ресурсы бренда Stripe
Доступ к официальным ресурсам бренда через партнёрский портал Stripe:
- Логотипы: словесный знак и иконка Stripe в различных форматах и цветах
- Значки приложений: значки «Available on Stripe App Marketplace»
- Значки интеграции: знаки «Powered by Stripe» и «Built for Stripe»
- Цветовая палитра: официальные фирменные цвета Stripe для совместно брендированных материалов
Библиотека Figma
Stripe предоставляет библиотеку Figma с:
- Компонентами UI: соответствие дизайн-системе Stripe Dashboard в ваших материалах
- Шаблонами макетов: готовые шаблоны для маркетинговых материалов
- Набором иконок: единая иконография для выделения функций
- Типографикой: фирменные шрифты и типографическая шкала Stripe
Доступ к библиотеке Figma через партнёрский портал Stripe после вступления в программу.
Правила использования
При использовании брендинга Stripe в маркетинговых материалах:
| Можно | Нельзя |
|---|---|
| Использовать официальный значок «Available on Stripe» | Создавать собственные значки Stripe или изменять официальные |
| Называть «Stripe App Marketplace» полным именем | Сокращать или изменять название маркетплейса |
| Использовать фирменные цвета Stripe в качестве акцентов | Использовать фирменные цвета Stripe как основную палитру |
| Показывать иконку приложения рядом с логотипом Stripe | Размещать свой логотип внутри или поверх логотипа Stripe |
| Давать ссылку на листинг в маркетплейсе Stripe | Подразумевать официальное одобрение сверх рамок партнёрства |
Пример совместно брендированного материала
┌─────────────────────────────────────────────┐│ ││ [Tajo Logo] × [Stripe Logo] ││ ││ Sync Your Stripe Customers to Brevo ││ with Tajo ││ ││ ┌─────────────────────────────────────┐ ││ │ [App Screenshot] │ ││ │ │ ││ └─────────────────────────────────────┘ ││ ││ [Install on Stripe App Marketplace →] ││ │└─────────────────────────────────────────────┘Промоматериалы
Создайте следующие промоматериалы для вашего приложения:
Листинг в маркетплейсе
- Иконка приложения: PNG/SVG 300×300
- Скриншоты функций: до 5 изображений размером 1600×900
- Текст описания: убедительное описание длиной 1 000 символов
- Ключевые функции: 5 выделенных функций с изображениями
Интеграция на сайте
<!-- Stripe App Marketplace badge --><a href="https://marketplace.stripe.com/apps/com.tajo.brevo-integration"> <img src="/assets/stripe-app-badge.svg" alt="Available on Stripe App Marketplace" width="200" /></a>Email-кампании
- Анонс запуска: представьте приложение Stripe существующим пользователям Tajo
- Руководство по установке: пошаговое письмо, проводящее пользователей через настройку
- Обзор функций: демонстрация конкретных возможностей интеграции
- Истории успеха: результаты клиентов после использования интеграции
Социальные сети
- Пост о запуске: анонсируйте приложение Stripe с демо-видео
- Посты о функциях: выделяйте отдельные функции со скриншотами
- Цитаты клиентов: публикуйте отзывы первых пользователей
- Посты о вехах: отмечайте достижения по установкам (100, 500, 1000 установок)
Измерение партнёрского успеха
Отслеживайте эти метрики для оценки влияния участия в партнёрской программе:
| Метрика | Описание | Цель |
|---|---|---|
| Установки по реферальным ссылкам | Установки от совместных маркетинговых активностей | 20% от общего числа установок |
| Пайплайн совместных продаж | Выручка от возможностей, выявленных через Crossbeam | Квартальный рост |
| ROI от MDF | Возврат от инвестиций в фонд развития рынка | Минимум 3x |
| Узнаваемость бренда | Рост просмотров листинга в маркетплейсе | 10% прирост ежемесячно |
| Активация из совместных каналов | Пользователи, завершившие онбординг через партнёрские каналы | > 60% |
Начало работы с партнёрской программой
- Опубликуйте приложение в Stripe App Marketplace
- Заполните партнёрский профиль в партнёрском портале Stripe
- Подайте первый запрос на совместный маркетинг через партнёрскую панель
- Настройте Crossbeam для маппинга аккаунтов со Stripe
- Создайте фирменные материалы, используя правила бренда Stripe
- Отслеживайте и отчитывайтесь по партнёрским метрикам ежеквартально
Tip
Начните взаимодействие с партнёрской программой заблаговременно, даже до достижения порогов уровня 2. Построение отношений с партнёрской командой и демонстрация приверженности экосистеме ускоряют переход к преимуществам более высокого уровня.