---
title: "Come Fare Email Marketing: Guida Completa Passo Passo"
description: "Scopri come fare email marketing partendo da zero. Guida passo passo che copre list building, creazione di campagne, automazione e ottimizzazione per principianti."
url: https://tajo.io/it/blog/how-to-do-email-marketing-guide/
markdown: https://tajo.io/it/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md
lang: it-IT
author: "Set Noa"
published: 2026-03-26
updated: 2026-05-02
alternates: {en-US: /blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, bg-BG: /bg/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, cs-CZ: /cz/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, de-DE: /de/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, da-DK: /dk/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, es-ES: /es/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, fr-FR: /fr/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, el-GR: /gr/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, hi-IN: /hi/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ja-JP: /jp/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ko-KR: /kr/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ar-SA: /ar/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, nl-NL: /nl/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, no-NO: /no/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, pl-PL: /pl/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, pt-BR: /pt/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ro-RO: /ro/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ru-RU: /ru/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, sv-SE: /se/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, zh-CN: /zh-cn/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, sl-SI: /sl/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, sr-Latn-RS: /sr/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, th-TH: /th/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, tr-TR: /tr/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, ur-PK: /ur/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, vi-VN: /vi/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md, sk-SK: /sk/blog/how-to-do-email-marketing-guide.md}
---

[Email marketing](https://tajo.io/it/blog/?category=email-marketing)

# Come Fare Email Marketing: Guida Completa Passo Passo

Scopri come fare email marketing partendo da zero. Guida passo passo che copre list building, creazione di campagne, automazione e ottimizzazione per principianti.

how to do email marketing

Come inizio con l'email marketing?

Definisci obiettivo e pubblico, scegli una piattaforma, raccogli iscrizioni con consenso, invia contenuti utili e misura clic e conversioni prima di automatizzare.

[Scopri di più](https://tajo.io/it/blog/how-to-do-email-marketing-guide/#perch%C3%A9-lemail-marketing-%C3%A8-ancora-importante)

## Perché l’Email Marketing è Ancora Importante

L’email marketing offre il più alto ritorno sull’investimento di qualsiasi canale di marketing, con una media di 36-42 euro per ogni euro speso. Nonostante l’ascesa dei social media, delle app di messaggistica e di nuovi canali di marketing, l’email rimane il modo più affidabile per raggiungere direttamente il tuo pubblico.

Le ragioni sono fondamentali. La tua lista email è di tua proprietà: a differenza dei follower sui social media, i tuoi iscritti non possono esserti tolti da cambi di algoritmo o chiusure di piattaforme. L’email raggiunge le persone nella loro inbox, dove prendono decisioni di acquisto. E l’[automazione](https://tajo.io/it/blog/marketing-automation-complete-guide/) dell’email ti permette di recapitare messaggi personalizzati su larga scala senza sforzo manuale.

Che tu gestisca un negozio e-commerce, un’attività di servizi, una no-profit o un personal brand, l’email marketing è probabilmente il singolo canale più impattante su cui puoi investire.

## Passo 1: Scegli una Piattaforma di Email Marketing

La tua piattaforma di email marketing è lo strumento che utilizzi per gestire gli iscritti, creare email, inviare campagne e monitorare i risultati. La scelta giusta dipende dal tuo budget, dalla dimensione della lista e dalle funzionalità di cui hai bisogno.

### Cosa Cercare

- **Editor email**: editor drag-and-drop per creare email professionali senza codice
- **Gestione lista**: strumenti per organizzare, segmentare e ripulire la tua lista di iscritti
- **Automazione**: possibilità di impostare sequenze email attivate da eventi
- **Analytics**: tassi di apertura, di clic, conversioni e tracciamento del fatturato
- **Deliverability**: forte reputazione del mittente e supporto per l’autenticazione
- **Prezzo**: adatto al tuo budget man mano che la lista cresce

### Confronto tra Piattaforme

| Piattaforma | Piano Gratis | Ideale Per | Vantaggio Chiave |
| --- | --- | --- | --- |
| Brevo | 300 email al giorno | Marketing all-in-one | CRM + email + SMS unificati |
| Mailchimp | 500 contatti | Newsletter semplici | Facilità d’uso |
| ConvertKit | 1.000 iscritti | Content creator | Funzionalità orientate ai creator |
| ActiveCampaign | Nessuno (solo prova) | Automazione avanzata | Profondità dell’automazione |
| MailerLite | 1.000 iscritti | Budget limitato | Rapporto funzionalità/prezzo |

[Brevo](https://tajo.io/it/blog/brevo-review/) è un ottimo punto di partenza perché il [piano gratuito](https://tajo.io/it/blog/brevo-free-plan-guide/) include CRM, automazione email e funzionalità SMS. La maggior parte delle piattaforme fa pagare in base al numero di iscritti, ma Brevo fa pagare in base alle email inviate, più conveniente per liste in crescita.

## Passo 2: Costruisci la Tua Lista Email

La tua lista email è la base del tuo email marketing. Costruirla con iscritti reali e consensuali è essenziale: non comprare mai liste email.

### Best Practice per i Moduli di Iscrizione

Posiziona i [moduli di iscrizione](https://tajo.io/it/blog/signup-form-guide/) dove i visitatori sono più coinvolti:

- **Header o navigazione del sito**: visibili su ogni pagina
- **Articoli del blog**: moduli inline nel contenuto o alla fine degli articoli
- **Homepage**: posizionamento ben visibile above the fold
- **Popup exit-intent**: attivati quando i visitatori stanno per uscire
- **Processo di checkout**: per i negozi e-commerce (con casella di opt-in)

### Lead Magnet che Convertono

Offri qualcosa di valore in cambio di un indirizzo email:

| Tipo di Lead Magnet | Tasso di Conversione | Ideale Per |
| --- | --- | --- |
| Codice sconto (10-15%) | 5-10% | E-commerce |
| Guida o ebook gratuiti | 3-7% | B2B e business di contenuto |
| Corso via email (5-7 giorni) | 3-5% | Business educativi |
| Strumento o template gratuito | 5-8% | SaaS e business di servizi |
| Quiz o assessment | 10-15% | Qualsiasi attività |
| Accesso a contenuti esclusivi | 2-5% | Media ed editori |

### Double Opt-In

Usa il [double opt-in](https://tajo.io/it/blog/double-opt-in-guide/) per confermare che gli iscritti vogliano davvero ricevere le tue email. Questo riduce le iscrizioni false, migliora la [deliverability](https://tajo.io/it/blog/email-deliverability-complete-guide/) e garantisce la conformità a normative come GDPR e CAN-SPAM.

## Passo 3: Pianifica la Tua Strategia Email

Prima di inviare la tua prima campagna, definisci cosa invierai e con quale frequenza.

### Tipi di Email da Includere

| Tipo di Email | Frequenza | Scopo |
| --- | --- | --- |
| Newsletter | Settimanale o quindicinale | Valore costante |
| Promozionali | 2-4 volte al mese | Guidare vendite e conversioni |
| Serie di benvenuto automatizzata | Attivata all’iscrizione | Presentare il brand |
| Transazionali | Attivate da azioni | Conferme ordine, ricevute |
| Riattivazione | Attivate dall’inattività | Recuperare iscritti inattivi |

### Calendario dei Contenuti

Pianifica le email almeno 2-4 settimane in anticipo. Un calendario dei contenuti previene corse dell’ultimo minuto e garantisce un buon mix di tipi di contenuto:

- **Settimana 1**: newsletter con insight di settore + un’email promozionale
- **Settimana 2**: contenuto educativo + spotlight su un prodotto
- **Settimana 3**: newsletter + storia cliente o case study
- **Settimana 4**: recap mensile + campagna promozionale

## Passo 4: Crea la Tua Prima Campagna

### Scrivere Copy Email Efficace

Un buon [copywriting email](https://tajo.io/it/blog/email-copywriting-guide/) segue una struttura semplice:

1. **[Oggetto](https://tajo.io/it/blog/email-subject-line-guide/)**: catturare l’attenzione in 6-10 parole. Sii specifico sul valore.
2. **Testo di anteprima**: espande l’oggetto con contesto aggiuntivo.
3. **Riga di apertura**: affronta subito il problema o il desiderio del lettore.
4. **Corpo**: offri valore, mantenendolo conciso e scansionabile.
5. **Call to action**: dì al lettore esattamente cosa fare dopo.
6. **Riga P.S.**: facoltativa ma efficace per rafforzare la CTA.

### Consigli di Design Email

Segui le [best practice di design email](https://tajo.io/it/blog/email-design-best-practices/) per risultati professionali:

- Usa un layout a colonna singola (larghezza 600px)
- Inserisci il logo in alto
- Usa al massimo 1-2 immagini per la maggior parte delle email
- Rendi il pulsante CTA grande e a contrasto
- Mantieni la lunghezza sotto le 500 parole per le email promozionali
- Includi sempre un link di disiscrizione

### Invio della Prima Email

Prima di premere invia:

- Invia un’email di test a te stesso
- Controlla come appare su mobile e desktop
- Verifica che tutti i link funzionino
- Rileggi oggetto e corpo
- Controlla nome del mittente e indirizzo di risposta

## Passo 5: Imposta le Automazioni Essenziali

L’[automazione email](https://tajo.io/it/blog/email-automation-software/) invia il messaggio giusto al momento giusto senza sforzo manuale. Inizia con queste tre automazioni:

### Serie di Benvenuto

La tua [serie di email di benvenuto](https://tajo.io/it/blog/welcome-email-series-guide/) è l’automazione più importante. I nuovi iscritti sono al picco di interesse:

- **Email 1** (immediata): benvenuto, imposta le aspettative, consegna il lead magnet
- **Email 2** (Giorno 2): condividi i tuoi migliori contenuti o prodotti
- **Email 3** (Giorno 4): racconta la storia del brand
- **Email 4** (Giorno 7): social proof e testimonianze
- **Email 5** (Giorno 10): offerta speciale o passo successivo

### Carrello Abbandonato (E-commerce)

Se vendi prodotti online, le [email per carrello abbandonato](https://tajo.io/it/blog/abandoned-cart-email-guide/) recuperano il 5-15% delle vendite perse:

- **1 ora**: ricorda loro cosa hanno lasciato
- **24 ore**: aggiungi recensioni o social proof
- **72 ore**: offri un piccolo incentivo

### Riattivazione

Quando gli iscritti smettono di aprire le tue email, una [sequenza di riattivazione](https://tajo.io/it/blog/re-engagement-email-guide/) prova a recuperarli prima che diventino un peso morto per la lista.

## Passo 6: Segmenta la Tua Lista

La [segmentazione email](https://tajo.io/it/blog/email-segmentation-guide/) invia messaggi diversi a gruppi diversi in base a caratteristiche o comportamenti. Le email segmentate generano tassi di apertura del 14% più alti e tassi di clic del 100% più alti rispetto alle campagne non segmentate.

### Segmenti di Base da cui Partire

| Segmento | Criteri | Strategia di Contenuto |
| --- | --- | --- |
| Nuovi iscritti | Iscritti negli ultimi 30 giorni | Contenuti di benvenuto, offerte introduttive |
| Iscritti attivi | Hanno aperto 3+ email di recente | Contenuti premium, nuove offerte |
| Iscritti inattivi | Nessuna apertura in 90+ giorni | Campagne di riattivazione |
| Clienti | Hanno effettuato un acquisto | Offerte fedeltà, upsell, recensioni |
| Non clienti | Iscritti ma mai acquistato | Contenuti di nurturing, incentivi al primo acquisto |

## Passo 7: Ottimizza e Migliora

### A/B Testing

L’[A/B testing](https://tajo.io/it/blog/email-ab-testing-guide/) di diversi elementi rivela a cosa risponde il tuo specifico pubblico:

- **Oggetti**: testa lunghezza, tono, personalizzazione, urgenza
- **Orario di invio**: testa mattina vs pomeriggio, giorni feriali vs weekend
- **Contenuto**: testa lungo vs corto, ricco di immagini vs testo
- **CTA**: testa testo del pulsante, colore, posizionamento

### Metriche Chiave da Monitorare

| Metrica | Cosa Misura | Benchmark Buono |
| --- | --- | --- |
| Tasso di apertura | Efficacia dell’oggetto | 20-25% |
| Tasso di clic | Rilevanza di contenuto e CTA | 2-5% |
| Tasso di conversione | Efficacia della campagna | 1-3% |
| Tasso di disiscrizione | Coerenza contenuto-pubblico | Sotto lo 0,5% |
| Tasso di bounce | Salute della lista | Sotto il 2% |
| Fatturato per email | Impatto finanziario | Varia per settore |

### Pulizia della Lista

[Pulisci regolarmente la tua lista email](https://tajo.io/it/blog/email-list-cleaning-guide/) per mantenere la deliverability:

- Rimuovi subito gli hard bounce
- Sospendi gli iscritti costantemente inattivi dopo tentativi di riattivazione
- Verifica i nuovi iscritti con double opt-in
- Monitora i tassi di reclami per spam

## Passo 8: Rispetta la Conformità

L’email marketing è regolamentato nella maggior parte dei Paesi. Requisiti chiave:

- **CAN-SPAM (USA)**: includi indirizzo fisico e link di disiscrizione, onora le richieste di opt-out entro 10 giorni
- **GDPR (UE)**: ottieni consenso esplicito, garantisci diritti di accesso e cancellazione dei dati
- **CASL (Canada)**: richiede consenso esplicito con disclosure specifiche
- **In generale**: non inviare mai a liste acquistate, includi sempre la funzione di disiscrizione

### Configurazione dell’Autenticazione

Un’autenticazione email corretta migliora la deliverability. Configura i record [SPF, DKIM e DMARC](https://tajo.io/it/blog/spf-dkim-dmarc-guide/) seguendo le indicazioni della tua piattaforma email.

## Errori Comuni nell’Email Marketing

**Inviare senza una strategia**: email casuali senza un piano portano a scarso engagement e tante disiscrizioni. Definisci obiettivi e calendario prima di iniziare.

**Ignorare il mobile**: oltre il 60% delle email viene aperto da smartphone. Ogni email deve essere ottimizzata per mobile.

**Concentrarsi sulla dimensione della lista invece che sulla qualità**: una lista di 1.000 iscritti coinvolti vale più di una lista di 10.000 contatti disinteressati. Concentrati sull’attrarre gli iscritti giusti.

**Non testare**: le supposizioni su cosa funziona sono spesso sbagliate. Testa oggetti, contenuti, tempistiche e design in modo sistematico.

**Invii incostanti**: lunghi intervalli tra le email fanno dimenticare agli iscritti di essersi registrati, aumentando i reclami per spam quando invii.

## Inizia Oggi

L’email marketing non deve essere complicato per essere efficace. Ecco il tuo piano d’azione:

1. Iscriviti al [piano gratuito di Brevo](https://tajo.io/it/blog/brevo-free-plan-guide/)
2. Crea un modulo di iscrizione e aggiungilo al tuo sito
3. Imposta una serie di benvenuto da 3-5 email
4. Pianifica il primo mese di campagne (2-4 email)
5. Invia la tua prima campagna
6. Analizza le metriche dopo una settimana e adatta

Inizia semplice, misura i risultati e migliora gradualmente. Le aziende di successo nell’email marketing non sono quelle con i setup più sofisticati: sono quelle che iniziano, restano costanti e migliorano nel tempo.

## Dove si inserisce Tajo

Tajo è uno strumento per costruire integrazioni. Costruisci integrazioni. Affidale ad agenti. Lascia che gestiscano l’engagement. Tajo è in accesso anticipato. [Richiedi l’accesso](https://tajo.io/it/#early-access)

## Domande frequenti

**Come inizio con l'email marketing?**

Inizia scegliendo una piattaforma di email marketing come Brevo, costruendo la tua lista con moduli di iscrizione, creando la tua prima campagna e impostando automazioni di base come una serie di benvenuto.

**Quanto costa l'email marketing?**

L'email marketing può partire completamente gratis con piattaforme come Brevo (300 email al giorno gratis) e scalare fino a 50-500 euro al mese man mano che la tua lista cresce e le esigenze diventano più sofisticate.

**Con quale frequenza devo inviare email di marketing?**

La maggior parte delle aziende ottiene i migliori risultati inviando 1-4 email a settimana. La frequenza ideale dipende dal tuo settore e dal tuo pubblico: prova frequenze diverse e monitora i tassi di disiscrizione per trovare la cadenza ottimale.

## Articoli correlati

### [Email marketing per principianti: La guida completa passo dopo passo (2026)](https://tajo.io/it/blog/email-marketing-for-beginners/)

1 mag 2026 · 6 min di lettura

11 sezioni

### [Email marketing per principianti: la guida completa per iniziare (2026)](https://tajo.io/it/blog/email-marketing-beginners-guide/)

5 mar 2026 · 6 min di lettura

14 sezioni

### [Come creare una landing page: guida passo-passo (senza codice)](https://tajo.io/it/blog/how-to-create-landing-page/)

25 mar 2026 · 4 min di lettura

10 sezioni